中金黄金上海店特色化经营纪实

　　作者：俞家骅　

　　由中国黄金集团旗下上海黄金公司创办的中金黄金上海店，坐落在申城东北角新建的五角场黄金珠宝城内。同“城”经营的品牌金饰企业共有17家，大多为沪上著名品牌。开业10个多月来，中金黄金上海店的经营业绩在珠宝城内遥遥领先，累计卖出买进黄金近800公斤，撑起了珠宝全城营业总额的“半边天”。

　　做大特色产品文章

　　中金黄金上海店的开办，标志着中国黄金开始进入零售市场。中国黄金集团从黄金开采冶炼加工的上游，到店铺销售金品的下游，形成了一条庞大的黄金产业链，具有雄厚的经济实力和强大的资源优势。然而，中国黄金刚刚涉足终端市场，广大消费者对中国黄金还缺乏认知。

　　上海黄金公司的领导层认为，上海店在五角场开业后，既是卖金品，更要打品牌，要努力扩大中国黄金的品牌影响，逐步提高其知名度。上海店开业以来，积极利用自己的特色产品塑造中国黄金的品牌形象。通过各种方式，大力宣传中国黄金品牌99999极品黄金系列产品，用这种高纯度的贺岁金条、生肖金牌等上海独一无二的强势金品，吸引看重黄金成色的消费者、收藏者惠顾。

　　中金黄金上海店里有一块“镇店之宝”，是按照伦敦交易所的标准规格铸造的，重达12.5公斤。这块梯形金锭，比上海黄金交易所交易的3公斤金块重了9.5公斤。上海店顺势大做这块“镇店之宝”的文章，精彩的展示活动吸引众多业内外人士前来观赏，并产生了对上海店刮目相看的轰动效应。

　　中国黄金梯形投资金条的投放，使市民买到了沪上价格最实惠的黄金产品，这是以经营特色产品塑造中国黄金品牌的最有力武器。由于中金黄金上海店背靠从上游到下游的强大产业链，以其成本优势让利于消费者，与一般店家相比，该店所售的金条价格每克约便宜20元。精明的

　　不光投资者会首选中国黄金投资金条，选购这一产品的藏金者、戴金者、送金者也不在少数。后两种人买下后即回购给店方，然后再去买金饰。这样一进一出算下来，所买的金饰每克便可便宜一二十元。上海店经营的特色产品使上海人对中国黄金品牌产生了好感。渐渐地，不仅五角场地区的居民，浦东和西南角的上海人也会驱车赶来惠顾上海店，中国黄金品牌在沪取得了初步成功。

　　特色经营实现购金便利

　　上海店打造中国黄金品牌，既利用特色产品，又运用特色经营，以这两大特色手段塑造品牌形象。在特色经营上，最受人欢迎的是金条售价采取实时金价方式，这也是沪上金铺销售金条的独一无二做法。在上海店的店堂里，装置了显示上海黄金交易所金价分时走势的电子屏，每半小时定价一次，让购金者一目了然明明白白地消费，从而对中国黄金品牌的诚信经营产生良好印象。

　　另一个经营特色是，店堂里开辟了黄金回购区，消费者持有的任何黄金制品，不论何种品牌，成色多少，都能在此当场鉴定作价回购变现。上海店开业 10个月来，已累计回购70多公斤旧金。其回购价格也紧随上海黄金交易所行情，而且手续费低廉，每克比一般回购网点约高30元，于是，许多想卖旧金的市民，也会首先想到中金黄金上海店。

　　为更有力地打造中国黄金品牌，上海黄金公司前不久在杭州又开出一家旗舰店，并计划在上海浦东再开一家店。“有更多的门店共同打造，中国黄金品牌将在社会上产生更大的影响。”上海黄金公司有关负责人表示，中国黄金的特色之路将会继续走下去。