唯有金带动金饰消费

　　作者：俞家骅　｜来源：中国黄金报

　　具有24K传统黄金饰品升级换代意义的“唯有金·纯金精品”，是世界黄金协会继2003年在中国成功开展K-gold金饰推广之后，组织的又一次规模盛大的纯金精品推广活动，今年3月中旬先后在上海、北京首先推出以来已7个多月。“唯有金”的推广，对于引导纯金首饰的潮流，颠覆传统的金饰营销模式等，起到了积极的推动作用。世界黄金协会盛赞指定的供货商和零售商的积极配合，尤其赞赏上海老庙黄金和北京菜百的默契合作，其推广力度更大，效果更明显。

　　作为本报上海记者站的成员，记者近日专访了老庙黄金，公司市场总监叶榕介绍了老庙黄金是怎样大力推广“唯有金”的。任何项目的推广并取得成果，必须大力宣传，大造声势，在社会上产生影响，让广大民众知晓。叶榕在接受记者采访时，劈头第一句话就是老庙黄金不惜广告投入，以“唯有金”为主的黄金广告，累计已投资400多万元，占公司广告费总额的三分之二。不仅在上海，遍布于全国各地的200家老庙黄金加盟店，都在宣传推广“唯有金”，各店都辟有 “唯有金”专柜，出样展示升级换代的高工艺纯金精品“唯有金”。她说，事实上，这也是在提升老庙黄金的形象，老品牌显示出了新的风貌，“唯有金”为我们创造了提升品牌形象的条件。

　　叶榕深感与世界黄金协会的合作很默契、很和谐。她说，世界黄金协会的推广理念、推广策略是很值得我们学习借鉴的。在协会的指导下，我们在常规的广告宣传同时，又运用了新的推广形式。4月10日，我们利用2007上海国际珠宝首饰展览会开幕机会，在沪上五星级的香格里拉大酒店举办了盛大的“璀璨珠宝之夜”晚会，来自海内外近千名业界人士，饶有兴趣地观摩了“唯有金”等新款精品。当时，正是五一长假旺市即将到来之际，老庙黄金顺势办了个订货会，各地加盟商、经销商既参观了珠宝展，又订了老庙黄金的货。十一黄金周期间，我们又与世界黄金协会合作，以路演活动方式，在浦东、浦西人流如织的黄金地段，组织了5场“唯有金”路演，对宣传推广纯金精品产生了轰动效应。叶榕还谈到，诸如此类的推广声势，还造到了外省市，已在江苏苏州举办了“唯有金”推广会，还会到江浙其他城市搞路演活动。

　　由于推广“唯有金”的宣传攻势较猛，这种升级换代的纯金精品销路就打开了，而且还带动了整个黄金饰品的消费。据叶榕介绍，今年以来，老庙黄金的纯金饰品的销售额，同比增长了50%以上。她认为，“唯有金”的推广，不只是推销一种系列产品，更重要的是提升传统金饰的形象，唤起中国人内心对黄金情感依附的美好信念。她说，“唯有金”的名字取得很好，纯金象征财富、幸福、永久、承诺、尊敬、高贵和权威，唯有纯金能涵盖如此广阔而深刻的内涵，它寄托了人们对平安、吉祥的祝愿，也是表达亲情与爱情的载体。这“唯有金”与我们老庙黄金都是金，是相吻合的。我们经营的种类饰品中，黄金占据一半，老庙黄金自然要积极主动地推广“唯有金”。通过“唯有金”的推广，带动黄金首饰的消费，让纯金饰品一代一代地传承下去，不仅母亲一代，女儿一代、孙女儿一代也都崇拜、爱戴，世世代代都热爱、都喜欢。她强调，这是黄金首饰业者的责任。有了这样的责任感，自然会自觉地认真地积极地主动地去大力推广“唯有金”。

　　从“唯有金”推出以来的市场情况来看，叶榕认为是为包括年轻人在内的广大消费者所接受的。她说，这是由于世界黄金协会对中国市场业态吃得很透，他们是在作了充分的市场调查后，根据中国国情，用现代的设计工艺手段，开发出传统的黄金饰品来的。突破传统是最难的。“唯有金”赋予了传统产品以新意，成为一种高工艺的时尚金饰，于是一炮打响，我们由此与协会合作得很愉快。叶榕同时感到，世界黄金协会既能摸到市场脉搏，通过开发“唯有金”挖掘更大的纯金饰品消费群，而且又能调动金饰企业的积极性，在协会的指导下，放手让指定零售商自主原创设计开发"唯有金"的新款产品。她说，我们老庙黄金推广的"唯有金"，就既有协会统一推广的“祝福”、“真情”、“荣耀”三大系列，又有与协会一对一合作推出的“唯有金”春夏“天使”系列与“唯有金”秋冬“花漾”系列，这就使“唯有金”产品更加丰富多彩。作为市场总监的叶榕，对金饰市场是颇有研究的。她说，新品的展示推广，要有让人们看得更真切的豪华款、大规格款，而在店铺里实际销售的，则要有消费者能日常佩戴的实用款。我们老庙黄金这两类产品都有，有许多实用款，是展示款缩小后生产的，销路就很好。

　　叶榕非常赞赏世界黄金协会在中国所做的推广工作。她说，协会进入中国市场后，就看上了老庙黄金，我们老庙黄金可以说是最早与世界黄金协会合作的企业之一，先后携手参与了“上海之恋”、“情牵日月星”等推广黄金首饰的合作项目。有些明星佩戴的金饰，市场销售长盛不衰，至今依旧很有销路。与世界黄金协会默契合作，有利于市场的培育和开拓，也有利于企业品牌的成长和成熟。1998年，在世界黄金协会的扶持下，老庙黄金评上了世界最佳年轻企业成长奖。叶榕表示，今后，老庙黄金还会一如既往地与协会亲密合作，只要有新的推广项目，老庙黄金一定会继续参与推广，一定会将它当作自己的事情来做。

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