珠宝商零售分享设计师珠宝有多重要

　　作者：周祺/译　

　　得克萨斯州圣安东尼奥市莫尔蒂精品珠宝公司的合伙人：吉尔-莫尔蒂

　　在店里备有设计师珠宝对我们来说非常重要。不过我们会尽力在设计师产品和通用类产品中取得一个平衡，一方面因为利润因素，一方面因为我们更具有高级珠宝店的特性。我们不受时尚驱动。我们的客户来这里不是为寻求特定设计师的。我们经营一些设计师的作品是因为我们喜欢他们的设计。但并不是设计师在吸引我们的顾客。我们推广这些设计师并销售他们的产品只是因为我们自己喜欢他们。

　　“我们在设计师作品中最看重的一点，就是它的品质，这一点是首要的并且是最为重要的。同时我们还寻找商业寿命较长的那种。我们一旦付出了时间和金钱来推广一位设计师，我们就希望确保能够长期持有他的产品。同时还有独家经营权。如果我们要花钱来进行宣传，我们想做唯一一家经营其产品的珠宝商。”

　　纽约州罗彻斯特市科内尔珠宝公司的合伙人兼副总裁：奥利维尔-科内尔

　　“设计师珠宝是非常重要的。我认为在今天及当今这个时代，一切都意味着品牌。品牌之所以重要是因为人们知道品牌的后面谁在运作，谁在生产，人们会排着队等着购买。我确信品牌确实重要，它的威力当然也延伸到了珠宝领域。设计师珠宝对我们来说是一个重要的产品种类。我们经营朱迪思-丽普卡、桃瑞丝 -潘诺斯、约翰-哈迪、马可-拜思哥等设计师的作品。

　　我关注我所喜欢的产品。我关注那些我认为与我的顾客的生活方式相关的产品。今天的女性们想要那种她们能够佩戴的产品。珠宝对她们来说不再只是某种特殊的东西——只在正式场合才展示的装饰物。女性们确实常常盛装打扮，但更重要的是，她们想要一些她们可以日常佩戴的珠宝饰品。现在的女士们购买精品珠宝而非人造珠宝，而且她们正在意识到珠宝作为配饰的重要性不亚于一只设计师手包。

　　“我们公司曾被JCK组织选为全美最顶尖的50家设计师零售商之一；我认为有关设计师珠宝的重要之点在于，当消费者了解到这是一个受认可的品牌、且其产品品质具有一贯性时，他们会充满购买的信心。人们视某些品牌为品质的保证。”

　　威斯康星州米德尔顿市卡尔玛珠宝公司的业主兼总裁：斯科特-卡尔玛

　　我认为设计师珠宝对客户的重要性，以

新娘产品为例，不如你实际销售给他们的商品品质的重要性那么大。有时我认为，尤其是新娘产品，女士们不想和其他人戴一样的戒指。另一方面，一些设计师

商标，如果他们标价公道的话，对珠宝商和顾客都是非常有利的。但以往我所发现的是，设计师珠宝因为有了一个商标名称，其标价就会高昂很多，而我的确不认为消费者能够从中获得可观的价值。

　　“我所做的就是购买与设计师珠宝款式类似的产品——有些几乎是一样的——但这些产品却为消费者节约了设计师产品标价的40%。如果设计师珠宝价格公道，且商誉不错，那么我认为这好极了，因为人们乐于拥有一件他们消费得起的设计师产品。比如，我刚刚开始经营约翰-哈迪的系列。他的作品价格合理，不像戴维-约曼的产品那么昂贵。约曼产品的标价是同类产品的两倍。所以我不经营他的产品，因为那样做不利于为我的顾客提供好的价值。我经营约翰-哈迪的产品是因为其品质极为精良，而它的价格使我在销售给消费者的时候也感到非常舒心。”