互金开启新春模式 分期购物成高频经常性消费

　　互金开启新春模式 节日营销花样多

　　来源：金融时报

　　本报记者胡萍

　　近些天，身边又有不少朋友开始集“福”了。据了解，支付宝和QQ在同天宣布春节红包的新玩法，百度理财也在近日发出动感十足的迎财神小视频传遍朋友圈。当然除了BAT，随着春节的临近，众多互金平台也开启了新春模式，加息、红包、大礼包悉数登场。

　　互联网理财 新春新年俗

　　记者梳理发现，大部分平台的新春福利从2月初就开始了。比如开鑫金服活动时间为2018年2月6日9时至2018年2月24日16时，活动主题是“助力2018新春 好标等你来抢”，并为此开设了专属活动页面，用户在投资新春标的的同时，还可以邀请好友助力，集满18次助力，即可投资专属标的，点击助力的新用户注册后，还可获赠666个开鑫果。可以看出，开鑫金服的新春活动旨在借助新春的喜庆回馈老用户，同时开拓新客源，可谓一举多得。

　　多位业内人士对记者表示，春节活动其实是品牌与用户沟通的一种方法和手段，最终的目的都是引起关注、认知和消费。

　　平安财富宝的新春营销持续多年，今年同样以“游戏+福利”为主，比如客户参与“玩赚小年”切红包游戏，就有机会抢到平台体验金券、现金券或彩票兑换券，三场切红包活动分别于2018年2月8日9时、14时、20时准时开始。此外，还为客户提供“加码贺新春”定期理财产品体验。该项目负责人表示，平安财富宝能够为用户提供活期、定期及多种结构化的理财服务计划，节日营销可以增强互动以及趣味性。据了解，截至2017年底，平安财富宝注册用户数超过800万户，资产管理规模超过2000亿元，户均资产51万元，其中，高净值客户数达10万人。

　　再比如，百度理财的集福活动从2月8日开始，其活动页面显示，福袋内含有现金红包、现金卡券、加息卡券等福利，而且活动期间，首次购买专享加息产品成功后可得现金红包，购买越多红包金额越大。如此，其营销目的也很明显。

　　支付宝集五福活动是从2月6日开始，集齐之后全部用户可以分到5亿元，“预计集齐用户约为2亿人，最高可获得666元”。据了解，集五福是从2016年春节诞生的一个互动小游戏，该项目负责人称，过年就是让用户开心，只要参与玩就能集齐，同时也希望这个小游戏成为一种新年俗，让福文化在更多人中传递开来。

　　分期购新衣 消费金融也任性

　　新春佳节，同样是消费金融的乐土，而且持续时间更长。

　　苏宁消费金融的活动主题是“任性付陪你回家”，通过抽奖的方式，以春节回家车票报销、蓝牙耳机、折扣券等作为奖品，吸引用户通过微信申请开通任性付，活动时间从2月1日至3月2日。

　　国美金融的年货大集分为线下和线上两种。线上即现场咨询国美金融相关金融服务，可获赠新春礼盒与新春大礼包等礼品；线下消费分期——美易分则提供费率优惠或免息等活动，比如3C费率5折、千款家电免息购等。

　　还有一份行为分析报告显示，“今年过年流行分期添新衣，分期乐服饰鞋帽销量同比上涨200%”，这是乐信旗下分期乐商城发布的《2017中国分期购物行为报告》显示的内容。与往年不同的是，今年越来越多的年轻白领流行分期买衣服。数据显示，今年1月，该商城服饰鞋帽品类销量同比上涨200%，购买该品类的用户量也接近翻番。

　　分期乐相关负责人告诉记者：“过新年穿新衣，服饰鞋帽是年轻人的刚需，而通过分期支付的方式，年轻人可以轻易拥有喜爱的商品，且费用较低，所以备受欢迎。以分期乐商城热卖的‘Dickies 英伦时尚复古工装靴’为例，这款商品系列的‘情侣款’销量最好，购买者都是22岁至25岁之间的年轻白领。按照500元/双的平均售价，加上免息，一双鞋月供不到一杯咖啡钱，该商品的月销量增幅稳定在50%以上。”

　　上述报告还称，服饰鞋帽这类高频消费“分期化”也意味着，分期购物正在从以前的“低频偶发性消费”转向“高频经常性消费”。其统计数据发现，最近3年，每名用户的年均下单次数呈逐年上升趋势：2015年平均为7.15次；2016年平均为10.59次；2017年平均为11.19次。可以预见的是，未来，分期这种工具在促进消费升级、助力实体经济方面还将发挥更大的作用。

责任编辑：张文