■新快报记者 许莉芸 实习生 许领华

　　去年底，国务院常务会议提及“开展股权众筹融资试点”，一直游离于法律边缘的股权众筹逐渐趋于阳光化。随着监管层释放善意信号、互联网金融的迅猛发展以及企业融资需求增强，不少业内人士认为，2015年即将迎来“百筹大战”。不过，相较于异常火爆的P2P网贷，同属互联网金融领域的众筹稍显神秘，尤其是股权众筹的融资过程，一般公众知之甚少。而目前国内股权众筹平台的项目成功率也是极少的，也有业内人士爆出一般平台项目成功率仅为四成。到底股权众筹项目应该如何选，又能怎么玩呢？

　　投资金额不要超过个人资产的20%

　　2014年被称为众筹元年，行业发展高度集中，平台数量急剧攀升。由于众筹平台基本发起模块的技术门槛较低，各类型众筹筹资大小平台蜂拥而上，一时间颇有当年“百团大战”之态势。而股权众筹作为众筹中相对有门槛的投资方式，也在2014年有着势如破竹的发展。融360统计数据显示，截至2014年底，股权类众筹平台增势迅猛，由1月份的5家增至年底的27家，增四倍多。

　　在募集金额上也成倍增长，据融360数据，2014年第一季度国内股权众筹募资仅为4725万元；到第二季度，股权众筹募资金额10838万元；第三季度股权众筹募集金额比二季度翻了近一倍，达到20284万元；而到第四季度，股权众筹募集金额已经高达34682万元。

　　在普通投资者看来，曾经股权众筹都是专业的风投机构做的事，普通投资者几乎摸不清门道。而今，股权众筹开始“飞入寻常百姓家”，一些股权众筹机构也用“一元钱也能当天使，快速合投、跟投”等宣传标语吸引眼球。

　　众筹汇相关负责人建议，对于股权众筹，普通投资者首先要选择一个比较可靠的渠道接触项目，考虑平台的稳固性、资金的安全性，以及平台的长期运行保障机制等。

　　此外，他还表示，股权众筹是高失败率的投资方式，投了10个项目，可能8个都会失败。如果没有很强的风险承受能力，就不应参与。正是由于股权众筹的高风险性，他建议，作为普通投资者，如果想参与，一定要控制好投入资金的比例，最好不超过个人资产比例的20%。

　　项目能否提供用户价值为关键

　　众筹项目最重要的是能够给用户以价值。这个项目到底给什么样的用户，提供了一个什么样的产品和服务，这个产品或服务对于用户而言，有哪些使用价值和独特性，是最值得关注的。“一个项目的成功机会与他的产品对用户的价值是完全成正比的”，谢宏中表示。一米好地CEO冯印陶也表示，众筹项目要真实反映市场需求。“越是贴近用户的项目，越容易成功。大量项目关注者和最终投资人往往是根据自身和身边人的感官认识来判断项目，这样的认知超越任何数据的分析。”

　　谢宏中表示，其它的方面如团队、运营、技术都可以在组织运营中加强建设，而产品的用户识别和他要为用户解决的问题，则是创业之本，是创业公司的先天基因。“也许有些案例会发现优秀的团队往往不断调整转换战略，探索公司新的定位，最终走向成功，但是这个仍为个例”。谢宏中表示，当一个项目进行重新定位时，其实已经经历了一次生死。

　　案例分析

　　项目名称：互联网新媒体——沃森映画

　　项目简介：随着生活节奏加快，人们碎片化时间很多，该公司将制作短小、搞笑的网络视频栏目为主，也会针对不同的群体打造网络栏目，比如针对女性群体打造星座栏目等。主流观众群体为80后、90后人群。

　　募集情况：募集金额287万，39个人参与募集，门槛4万元。

　　资金分布：领头人1人投资41万，1人投资21万。跟投人其中26人投资4万，3人投资10万，1人投资11万，2人投资5万，2人投资8万，2人投资20万，1人投资14万。

　　发展规划：最直接的收入，来源于公司广告定制、版权收益。还有粉丝经济，目前自制节目《啊喽哈》已拥有十万活跃度较高的微信粉丝，且每月保持20%以上的增长，粉丝经济也会进行独立开发，包括广告营销与衍生品的销售等。

　　领投者说：作为投资人，我首先看好该项目的创始人团队，年富力强、有创新精神和创业者禀赋；其次，从他们的产品透出的对年轻一代娱乐和兴趣点的把握非常精准，可以抓住关注者的眼球；最后，项目市场空间庞大，盈利模式较多，有较好的成长空间。

　　项目分析

　　商业模式，好的商业模式可以给投资者以价值，自然成为投资者选择项目的首要标准。众筹该项目的投资者谭恕表示，该项目的“原创动画+广告营生”的商业模式构筑了良好的基因，也成为他投资的主要原因。

　　“沃森的动漫气质非常清纯，娱乐和知识的点结合精准，制作精良，播出节奏明快。几乎每一个片子，内容里自始至终闻不到商业气息。从这一点来看，创作者或者说出品人非常清楚，要创作的是什么、要卖的是什么，动漫是用来创作的，她是艺术、是媒介”。他表示，在经过持续赢得和累积粉丝后，沃森才开始卖广告。

　　通俗易懂、接近消费者。云筹创始人谢宏中表示，该项目中，每一个大众投资人看到以后都可以对其进行判断和评价，相反，高精尖的技术型项目相对而言更适合行业基金来投资，众筹就未必适合。

　　前景可观，投资者选择项目的同时也是在投资未来。好的众筹项目还要能带给投资人较好的回报，也就是说具有“看得见的成长”。

　　据公开资料显示，该公司目前已经盈利。并且一个数据也可以说明这点，与搜狐视讯签下独家栏目“冷三笑”后，该片单集每天的点击量已经达到80万。“植入广告一秒钟2万，据说这个价格会根据粉丝团的长大进一步提高，想象空间很大，而当前这个价格不低于绝大部分卫视的广告单价费用”，投资者阿荣表示。

　　对于未来做大市场，投资者都持乐观态度。“如此善用动漫卖广告，如果再开发6-8个系列产品，沃森不仅能把细分市场吃透，还能在互联网通道主导流量”，投资者阿良表示。

　　领投人要做什么？

　　1 代表投资人对项目进行尽职调查和投资方案洽谈；

　　2 协助项目方与投资人的沟通交流的融资推介；

　　3 投资完之后，代表投资人对企业进行投资管理工作，每季度、每年度要做一次投资管理报告，把企业经营状况、财务状况向投资人做披露，并组织网络股东会议。