如何收购一家国外酒庄

　　【庄周梦蝶】 任何一个商业计划的实施，都无法逃脱缜密的规划，靠谱的运营，以及毫厘不差的对于数字的敏感。

　　一桩悲剧，再次引发人们对于一部分热衷于收购国外酒庄的富豪的注意力。12月20日，云南柏联集团总裁郝琳在完成一宗针对法国波尔多“大河”酒庄3000万欧元的收购生意后，在搭乘私人直升机巡视刚归入名下的庄园时坠河失事。直升机由酒庄的前所有人亦即卖家格雷瓜尔驾驶，机上载有46岁的郝琳、郝琳12岁的儿子和一名翻译员。

　　暂且抛弃挖掘富豪发家史的冲动，也拒绝接受网友的“仇富”心理，以及摒弃任何怪力乱神的传闻，笔者决定从自身浅薄的实战经验出发，来谈谈如何成功收购一家国外酒庄。

　　友情提示，千万要摒弃“有钱就能搞定一切”的小市民“认知”，这和《私人订制》认为暴发户会无聊到熄灭北京城的灯火一样，是极其危险的懒惰思想！任何一个商业计划的实施，都无法逃脱缜密的规划，靠谱的运营，以及毫厘不差的对于数字的敏感，甚至谈判过程中，对方的任何一个表情都得默默记在心中。

　　当然，海外并购虽然是一项复杂的风险投资，特别是在目前中国企业缺乏经验，及完备的法律支持的情况下，但只要熟读笔者为您倾情写就的“如何收购国外酒庄”的小贴士，无论如何，也能留下一个大概印象了。

　　在准备收购酒庄之前，企业或个人必须确定以下问题：投资回报的时间有多长？将来收购的酒庄出产香槟、雪利酒，还是冰酒，它在市场上占有怎样的地位？未来将要使用的销售网络是什么？酒庄资源能到达哪些地区？在法律和税务方面应具备哪些技巧？收购之后，以夷制夷，还是全盘推翻，派遣职业经理人组建新的团队？

　　而在我之前的专栏文章里，也曾提到，在波尔多购买葡萄园已然过时，澳大利亚、智利、南非的新世界红酒文化早已受到新潮流的推崇，此外在加拿大购买冰酒酒庄也是另一条时髦路径。选择酒庄种类，这就往往和投资人的酒味爱好相关了。最需要注意的是，中国人往往喜欢收购已经享有盛誉的著名酒庄，而真正值得投资的酒庄却是如下要素的综合体：中档、设备齐全良好，价格约在每公顷10万至15万欧元左右，现有酒量库存保持在半年左右。

　　结束如上高端大气上档次的思考后，中国企业就该拿着这本厚厚的“孙子兵法”，买张国际机票，飞往当地做一个Mini尽职调查了。何谓Mini尽职调查？即投资人通过自己的感性认识，对酒庄的生产成本、劳工开支、设备状况、品牌信息、债务担保、产权隶属、旅游价值等进行初步了解。

　　就跟谈恋爱一样，在初步了解之后，双方开始确立订婚的意向。这时，银行就该出马了，除非企业主傻到用现金流去砸。与国内银行深入探讨确立合作的方式、可行性，外汇管制、投资许可等方面的法律规范，都是项目正式立项之前必须搞清楚的问题。

　　Now，包括银行、会计、律师、市场分析师，以及双语的境外职业服务团队的交易项目组就正式成立了。他们将在这一过程中提供独立而又相互依赖的尽职调查。会计师事务所负责财务、税务、人力资源、信息技术、市场的尽职调查，以及并购后的公司财务和税务架构规划；律师事务所则提供法律尽职调查报告，准备并购文件，根据并购的公司战略建议，置顶新公司的内省和构架，并解决并购过程中的企业纠纷、破产等法律事件……

　　这么一揽子计划运行下来，怎么快马加鞭，少说也得一年，过程琐碎艰辛自不必说。很多投资者往往本身就是酒类爱好者，因此在并购正式完成的那天晚上，大多数由于心情畅快而喝到人事不省，这已成为了海外酒庄并购中具备中国特色的一大风景。也许这一时刻，才是真正的“葡萄美酒夜光杯”吧。(作者为中国上市公司舆情中心观察员)