李静颖

　　每次参加一些公开的创业活动时，天使投资人蔡文胜都有同样的感慨，场下的创业者总喜欢一蜂窝地跟嘉宾交换名片，然而他自己的真实感受却是，一圈下来几乎没有能让他记得住的创业者，而这种盲目无效的沟通对企业也没有意义。

　　从企业的角度而言，在需要融资时究竟去找谁要钱是困扰大部分创业者的最核心问题。在蔡文胜看来，与其像大海捞针似的在一些创业活动上向投资人广撒名片，还不如在参加会议之前，对于所能接触到的投资人的生平简历、投资机构的风格及理念、过往投资的项目做一番了解，这种准备充分后的沟通反而会更顺畅，也会给投资人留下深刻的印象。

　　其实，蔡文胜认为，这种找融资前需要做好的功课与在互联网创业时需要做好的准备其实是同一个道理。

　　“移动互联网到今天已经进入‘红海’。”蔡文胜发现，“我们3年前说移动互联网的创业机会时，可能很多人都会半信半疑，所以那时候是讲创新创造。但事实是，互联网的爆发速度已经超过了人们的想象，创业的速度也在加快。”

　　“作为草根创业者，现在的互联网创业难度在增大，单纯靠个人的一个主意已经很难成功了。”蔡文胜直言，“由于产品更新速度太快，靠个人慢慢往前走已经没有机会了。”

　　对此，在创业之初想清楚要走的路在他看来就变得非常重要。蔡文胜的经验是，许多人创业或是投资，喜欢去想三五年以后整体市场和行业的格局，而在互联网时代，有很多东西都变得很快，想清楚趋势很重要。

　　“你现在要想三年后这市场上谁会是老大？比如说微信会比较重要，那如何利用微信来做你的东西就非常有意义了。这种做法在其他的行业也同样适用，比如做医疗，你应该想3年后医疗行业市场会如何分布，大概谁会跑在前头，你的企业在里面会占据什么样的地位。”他说，“想清楚这些会更有意义，而这种预估与判断还能调整创业者的整个创业结构。远比在创业初期就空想着第一年、第二年、第三年能增长多少有意义得多。”

　　此外，对于当下移动互联网的入口之争，蔡文胜的观点是，每一个杀手级的应用都是一个流量入口。“现在在移动互联网领域不管做哪一块应用，都要先把应用跟服务做好，所有的入口都是从最开始的应用做起的，区别只是在于能否成为平台级。有的应用最基础的是通过通信或者是游戏这种大应用，通过足够多的用户数产生行为联系，继而输出流量。”他举例，就像百度[微博]，它最早是搜索，但它也能够为其他网站输出流量成为平台。而现在的微信，它同样也是可以给QQ其他的游戏带来流量，这样就会成为平台。但对创业者来说，不应该要求每一个都能成为平台级的应用。

　　但是，即便企业在创业前期就做足了功课，但在如何找融资方面，蔡文胜还是发现了创业企业的一些误区。他看到，有不少创业者从开始创业时就想接触不同的投资，因为他们的理念就是必须拿到钱才开始做。

　　“我认为一个项目你一定要做好拿不到钱也能做出事来的决心，因为当你有决心的时候，一旦发展起来了别人才会愿意帮你，如果需要拿到投资人的钱才能做，只能说明自己不够有决心，这个事基本上就不靠谱了。”蔡文胜说。