投资与理财记者 吴辉

　　俗话说，打江山容易守江山难，开店是容易了，只要愿意，谁都可以轻轻松松地在淘宝上开一家虚拟店铺来卖东西。但若想生意蒸蒸日上，经营可不是那么容易的，尤其是新手，开网店易犯以下十个错误。

　　盲目开店

　　一些店长觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。

　　不切实际

　　大多数刚开店的店长都期望能在短时间内赚取一些利润，但实际情况并不是自己想像的那样。第一次做成交易的机率并不高，但如果有第一次，第二次就会变得容易起来，万事开头难。你也有可能要为第一次成功而付上一笔学费，所以实际一点。

　　瞎忙乎

　　某些店长实在是尽职尽责，一天到晚守在电脑前，积极地为顾客解答疑问，不厌其烦。结果，自己累得半死，顾客却不一定领情，效率与结果不成正比。

　　舍不得为店铺投资

　　要清楚自己是在做生意，不是为别人打工，投放广告以及市场推广是必不可少的。世上没有免费的午餐，总是寄希望于通过作弊信用度来获得免费推荐，绝不是长久之计。

　　缺乏专业

　　网络购物虽是穷人的原子弹，但也不代表什么专业都不会，就能来网上掏到金。许多中年转职者，因为受到媒体大量报道成功案例的鼓舞，就冒然跳入网海，结果多半败在没有做生意经验及完全不了解网络上。

　　什么都卖

　　太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色、没定位。大家都太贪心了，以为虚拟卖场空间无限，就想拼命塞，而这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。

　　购买流程繁琐

　　所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”，切记，“让白痴也会买”是口诀。网页设计不要自以为是，要简单明了，呆一点，才能满足多数人的使用需求。

　　一厢情愿只卖自己喜欢的东西

　　网络世界比你想象中是还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。

　　没特色

　　明明花钱在最贵的黄金地段开店，为何人潮流量及曝光率这么低?那是因为网络店家多如牛毛，庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口诱人的照片及文宣技法，都将很难吸引顾客的目光。

　　有业绩，没利润

　　由于经营门槛极低，大部分网店卖家年纪都不大，年少气盛易迷失在订单激增的表象上。常在竞争对手的文宣挑战刺激下，容易过度削价竞争，或大量进货，造成严重库存。一般这种卖家都是赚到面子，没有赚到里子，赔钱是很常见的。

　　淘宝开店收费吗？

　　此刻，你的心里是否有疑问，淘宝开店要收费吗？本刊记者在采访了淘宝网[微博]的客服人员后了解到，在淘宝集市开店无须交费。但为保障消费者利益，自2011年9月8日开始，淘宝开展了“全类目消保”计划，只有签署消费者保障协议的卖家，才能在商品类目下发布全新一口价商品，为此需冻结1000元保证金。

　　淘宝客服表示，若想入驻天猫[微博]，需要交包括保证金、年费以及佣金3部分的费用。保证金在5万元到30万元不等，如品牌旗舰店、专卖店，带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元。年费在3万元到6万元不等。佣金是商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。

　　所以，若真打算在淘宝开个网店，保守估计的话，资金也需要准备5000元到5万元。