周婷

　　奢侈品每年都会例行涨价，曾经购买过某产品的消费者感受是“值”，期待拥有该产品的消费者则更急于出手，否则价格会更高。

　　然而，奢侈品的值与不值，需要通过再流通来实现验证。

　　财富品质研究院二手市场观察团历经一年时间，走访了北京、上海的二十余家奢侈品二手店，调研了近千种产品的门店价格与二手市场售价，访谈了多位奢侈品二手经营者，结果令人惊讶——顶级品牌不一定经得住二手市场的考验。

　　调研显示，二手市场受欢迎的品牌与品类，都是具有超高市场知名度的奢侈品牌，是真正的多数人想拥有，只有少数人拥有的奢侈品品牌，潜在的巨大客户基础是这些品牌得以在二手市场保值增值的主要原因。而一些在一手市场表现优异的顶级品牌却在二手市场遇冷，事实上，二手市场的表现会一定程度影响一手市场消费者的消费信心。

　　2012年，中国奢侈品市场增速放缓，二手市场更是惨淡经营。二手奢侈品遇冷的主要原因在于该市场频繁交易的客户是一群“向往富豪生活的人”，他们对价格高度敏感，资产状况受现行经济的干扰明显。据财富品质研究院调研结果显示，经济萧条以及股市地产市场的低迷，对经济状况略逊于富豪阶层的人影响明显，这些人我们一般称为“富豪身边的人”，这群人是二手市场最活跃的人群。虽然，目前中国二手奢侈品市场面临诸多暂时压力，但这也是二手奢侈品市场最好的创业机会。第一，这是一个创建品牌的最好机会，市场低迷，大家都减少市场投入，客户接受的有效信息就少，而此时，品牌的任何投入都可以专享一定的市场关注度。第二，这是进行渠道整合，用整合和兼并的手段建立相对优势的最好机会，二手奢侈品是一个市场容量很大并可以预见到前景的朝阳行业。而这样的投资机会，将来可能不会再出现。

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