尹娜/文

　　该行私人银行的服务不只关注奥运冠军，还关注奥运军团，其中包括教练员、冠军家人等与之相关的人士

　　北京奥运会结束后，有关奥运冠军如何理财的话题就一直大热，众多银行将其视为私人银行客户穷追不舍。理财周报记者了解到，北京奥运会合作伙伴中国银行近期成功签约60位奥运冠军为其私人银行部(北京)贵宾客户。

　　奥运会半年后冠军仍是抢手货

　　早在去年奥运会刚刚结束时，建行私人银行就高调宣布已经与奥运冠军“接上头”，并开始为奥运冠军理财。

　　建行高端客户部总经理程正红曾对记者说：“建行的一些分行给国家体育运动队、运动员做一些理财之类的讲座，为他们普及理财知识，这类讲座非常受运动员们欢迎。在奥运会期间，建行总行对各分行下发通知，要求分行做好为冠军或奥运奖牌得主的理财工作。”

　　此次，在北京奥运会过去半年左右的时间，中国银行私人银行又宣布，已经与多位奥运冠军签约，并为奥运冠军量身定制专属理财产品，可见奥运冠军热尚未结束。

　　据了解，此次中国银行签约了60位奥运冠军，但该数字没有得到中国银行私人银行的正面证实。

　　中行私人银行一位人士对记者说：“应该说私人银行的服务不只关注奥运冠军，可以说是关注奥运军团，其中还包括教练员、冠军家人等与之相关的人士。”而这些奥运冠军具体都有谁，由于涉及私人银行保密条款，该人士没有透露。

　　该人士还表示，中国银行作为2008年奥运会银行合作伙伴，在完成奥运金融服务之后，总行又要求要为奥运冠军以及其他奥运军团人员提供持续的财富管理服务，体现中行作为北京奥运银行合作伙伴奥运服务工作的延续性。

　　而此前，建行和民生银行也都表示，除了奥运冠军本人之外，奥运冠军的亲人等，银行都会关注，将其作为潜在大客户看待。

　　伴随奥运的推动作用，运动员和体育明星在财富阶层的地位又更提高一层，而国内私人银行则把他们看为更加重要，并且有影响力的客户群体。

　　首推冠军专属理财产品

　　随着奥运冠军与中国银行私人银行签约，中国银行私人银行也同时推出一款专属理财产品——国投凯石奥运冠军结构化产品集合资金信托计划(优先受益人)。这也是唯一公开的一款私人银行专属奥运冠军产品。

　　该产品是由联合国投信托有限公司、上海凯石益正资产管理有限公司、银河证券股份有限公司，以及中国银行私人银行部(北京)联合定向推广。

　　它由国投信托有限公司担任受托人，上海凯石益正资产管理有限公司担任投资顾问，中国银河证券股份有限公司担任证券交易经纪商，中国银行私人银行部(北京)担任推广人和托管行。

　　产品以股票、基金、债券等为主要投资对象，主要由上海凯石益正资产管理有限公司根据市场情况进行灵活配置。该中行人士介绍说，这款产品只是中行私人银行部(北京)为奥运冠军理财，进行资产配置的一部分，是其组合之中风险度较低的配置品种。

　　而产品本身也采用了现在比较通用的“优先+次级”产品设计模式，由上海凯石益正资产管理公司之控股公司上海凯石投资管理公司出资购买次级部分，中国银行私人银行部(北京)只推广“优先受益人”部分。

　　“优先+次级”产品设计模式也就是说，次级收益人将会承担更大的风险，但是也获得更高的收益，而优先收益人会更安全，收益可能不会有次级方那么高，但是比较稳健。

　　根据产品设计条款，优先受益人预期年化收益率8%，投资期限为1年，50万元起售，10万元递增，募集规模上限6000万，最多购买人数为50人。

　　理财周报记者询问该产品其他人是否可以购买时，该中行人士说：“产品主要还是针对签约的一些奥运冠军以及他们的家人。客户经理会根据每个冠军各自的特色为他们搭配产品做资产配置，有的会配置这种中、低风险产品，有些可能还会有其他配置。”

　　冠军理财更需要专业人士指导

　　“我们知道有些运动员因为自己不善于理财，在夺金之后也过得挺惨的，有些还不得不靠卖奖牌等方式生存，我们不希望这种事情发生。银行应该为他们提供理财方面的服务。”程正红说。

　　程正红还提到，运动员与其他的客户不一样，运动员会有生命周期和运动周期的双重问题要考虑。每个运动员的生命周期和运动周期是不一样的，比如一些在北京奥运会上刚刚取得金牌的新冠军，他们是运动场上的新星，运动周期还会很长，而他们本人也倾向将财富交给父母打理，自己则专心训练。这种运动员的典型就是这次奥运会首枚金牌得主，举重冠军陈燮霞，她的运动生涯就是刚起步。

　　而另外一类运动员属于几朝元老，无论在名气、收入上都已经有一定的基础，可能还会面临奥运会后退役等等问题，运动周期不是很长，资金方面比较宽裕，未来需要规划的部分会有很多，要需要规避很多的风险。这种运动员的典型代表就是跳水冠军郭晶晶。

　　从财富管理角度看，运动员在夺冠之后，收入来源比较多，奖金、广告、赞助等都是现金，因此必须把部分现金变成固定资产，达到整体的配置均衡。此外，运动员的运动生涯也是有限的，不可能总有很高的收入来源，因此更要学会防范风险。

　　该中行人士也对理财周报记者说：“每个奥运冠军的需求都会不一样，我们不会统一分析这批签约的奥运冠军有什么样的理财需求，而是会一对一跟他们谈，了解他们的目标，通过平衡的资产配置来帮助他们实现这些目标，帮他们实现资产的保值增值。”

　　奥运冠军在理财方面更需要资产配置，但他们的问题是：之前一门心思投入到训练中，对理财、投资等不了解，更需要专业人士指导。相比较而言，国外这类服务历史更久远一些，而在我国，为体育界人士做财富管理则是在2008北京奥运会后才广为人知。

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