本报记者任荣

　　编者按

　　这种催人泪下的经历，让我不能平静，我很了解一个从农村走出去的高中生在外面打工是多么的不容易，在他乡创业的路更是难上加难，但他做到了，他成功了。成功的背后付出了多少，他自己都很难说清楚，我们可以看出，任何一个人的成功都不是偶然。鲜花和掌声属于成功者，更应该属于那些渴求成功并为之坚持的人！

　　世间名人成功的方法很多，但绝对要选择一条适合自己的道路。

　　祖籍富平出身寒门的段永峰如今已经是北京一家公司的老板。问及成功的原因他常说：“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”

　　小时候家里很穷

　　他出生在富平一个很苦的家庭，从小他家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。

　　有一天他从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把他送给远房的舅舅收养。第二天他哭着喊着被舅舅抱走了，就在抱走的那一瞬间，他的父亲老泪纵横，不敢看他，转头就进了房。

　　可三个月后，父亲来接他了，父亲痛哭涕零地说：“自从你走后，我天天做梦都梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的哪门子孽啊。”就这样他被接回家了，那一年他4岁。

　　从他懂事起，他经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替父亲分担所有的一切。他读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，都要抢着干活，不久他就成了父亲的左右手。

　　也许上天有意弄人，就在家里的日子渐有起色他迈进大学校门的时候，父亲却病了。他不由得再次开始思考自己的人生之路。

　　大学所学的专业与他的志向相去甚远，经过调剂分配的他竟然学的是烹饪专业。这让他哭笑不得，可是生活还要继续。当他的热情被折磨得再也无任何余热时，他做出了一个大胆的选择：弃学闯荡社会。当老师的说教、朋友开导的话语在他的耳际如风般划过时，他走出了校门走向了社会。那一天天上残阳如血。

　　漂在北京的日子

　　他先是在西安一家民办院校充当招生人员。经过数个月的拼搏他凭着热情以及口吐莲花般的口才招到了十来个新生，满心欢喜的他自认为将要赚到初涉商海的第一桶金。可是他错了。当那家学校扣除了不能再扣的费用后，他还是他，一个吃过数十天饱饭，走过十几个城市的穷人，他的地位没有任何丁点的改变。

　　天性认真的他又走进了一家公司帮助人家推销墓地。让人给活人买墓地，这简直匪夷所思，这在10年前的西安绝对是一个海市蜃楼般的神话。可是没过多久他还是成功推销出了一块。但这绝对不是能一劳永逸的事情。没过多久他就揣着满腹的思想闯荡京城。

　　一个身无长物的高中毕业生闯荡京城，这简直令人难以想象。一连半年他都没有找到合适的工作。经过近200余天的痛苦折磨后，他在一天下午走进了一家餐馆，无奈地干起了服务员的角色。

　　每天凌晨4点买豆浆买菜，6点开始卖早点。当他的生活在京城里毫无生气地每天上演时，他却热情依旧。几个月下来，他成了店里的得力助手。

　　没过多久他在京城里当大官的舅舅了解他的状况时，立马让人给他找了一个比较体面的工作，在一家环保公司当职员。两个月下来，他就提出辞职，当老板问及他原因时，他说工作与他的志向不符。看在他吃苦耐劳的份上，这位老板多支付了他一个月工资。并且告诉他“要么改变环境，要么被环境改变，如果没有合适的工作还到这儿来！”之类的话。一旦选择了梦想，所有的起飞都是飞翔。

　　凭着一种坚韧的精神他成功进入一家外企当职员，从事印刷机修复等高细密工作。一个高中毕业的人，在外无依无靠，他的生存难度可想而知。可颇有心计的他拼命工作。每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，他经常晚上一个人加班到10点。一天工作十几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。付出总有回报，数月后他就被提拔为机长，而后仕途一帆风顺直至助理。

　　匆忙的起步

　　随后他又被派到德国集中学习。此后的他就像一辆性能极好的消防车，公司哪里有火就把他放在哪里。而他也凭借此机会熟悉了公司各个业务环节。

　　2003年当公司还在为一宗数目为500万的业务来回请示报告时，他有些心动了，为何不能筹划自己的公司呢？此后公司因嫌利润太低放弃了这单生意。闻知此信息后，他欣喜若狂。他迅速注册成立了一家属于自己的公司——北京戴福莱公司。没有资金流以及设备，他先说服客户打来预付款。随后又用这笔钱预付设备款以及技术人员工资，为了尽可能促成此事，他先与厂商以及技术人员签订协议并承诺价格以及工资略高于市场。

　　结果设备以及技术人员迅速到位，虽是新成立的公司，但他公司的高效以及服务态度也感动了对方，不久一笔数百万的款项就打到了他的户头上。足足100万，那一夜他失眠了。祖祖辈辈也没有见过这么多钱呀！随后他就在北京购买了一套130平米的抵押房。2006年北京房价飙升，他将自己的房子迅速出手，结果又赚得一笔巨款。而后他又在北京购买了两处房产，2006年还在西安紫薇花园购得一套房产。

　　时常阅读书籍

　　要想做强做大，只有不断超越自已，2006年对他说是个良好的开端，2007年他的公司开始稳定发展，一切都步入正轨，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。

　　为了长远发展，他们放弃了眼前利益，结果一举把生意做到了全国各地，并在北京、上海、武汉、西安等地设有工程分部，而经过半年时间公司的销售业绩从300多万提升到了 1000万，这个结果绝对出乎他的意料。

　　问及他成功的原因，他只是笑着说，他牢记牛根生的一句话：小胜凭智，大胜凭德。

　　更多的时候，他会认识和反省自己的不足之处。为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，他就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为他认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取、不去学习的人。

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