品牌公信力助北京银行抢占先机

　　本报记者 舟 子 北京报道

　　理财，已经逐渐刻上一种时代的烙印。饮鸠止渴，对于已经迈入理财时代的投资者而言，远远无法满足投资者日益增长的理财需求。

　　在经历了跌宕起伏的2008年，几乎所有的中国老百姓都体验了一次刺激的过山车，从收益率高达200%到转瞬即逝的大幅缩水，八成的投资者真正明白了什么是“一夜回到解放前”。

　　这轮以股权分置改革和居民储蓄分流为起点的股市热潮，至今已经结束，但全民理财的热情从未停止过。2008年以来，我国居民的理财意识和理财需求空前高涨，几乎各家银行的理财产品都出现过脱销的局面，这表明在市场前进的潮流中，理财市场的繁荣是不可逆的。

　　如今，在央行一再降息的政策下，越来越多的人选择购买黄金作为自己抵御风险、抗击通胀的工具，但黄金并不能满足人们理财的全部需求。“虽然黄金能够抗击通胀，但是对我们来说也不能把所有的钱都买了黄金，何况它也只有一个避险的作用。”儿子女儿都在美国工作的李女士向记者表示。在金融危机人人自危的情况下，想要让自己的资产实现增值显得更加难上加难。

　　这是不是意味着在经济低迷的日子里，手里握着大量资金的投资者就真的没有实现自己财富增值的途径了呢？“实际上，只要选对了理财品牌，然后根据自己的需要进行合理的规划，在目前的经济形势下，实现收益并不是没有可能。”北京银行财富中心的负责人如是表示。

　　高端理财重塑形象 北京银行借品牌公信力脱颖而出

　　尽管早在2007年，市场就已经宣称迎来了全民理财的元年，但是统计显示，在所有理财人群中，有20%的高端人群对现有的银行理财品牌和产品不甚了解，由于对理财工具和理财方式不熟悉，会造成他们无法实现财富最大化。

　　与此同时，一直被银行客户认为是高端理财产品QDII，在2008年金融危机冲击下遭遇了巨额亏损，优势转瞬即逝。相当一部分购买了QDII或相关挂钩型产品的高收入投资者，在短短几个月内资产就迅速蒸发，经历了一场惊险的投资。

　　面对2009年的开门红，不少银行都把重塑高端理财产品品牌形象作为了重点，并不约而同地加大了在高端理财业务上的推广力度。银行均调整以往的策略，把更多精力投入在为高端人群资产保值增值业务上。

　　然而，已经经历过一次教训的高端客户，选对一个正确的理财品牌无疑才是财富实现增值的起点，否则，过去的惊险恐怕会再次上演。在这一点上，北京银行率先得到了市场的认可，其高端理财品牌“超越财富”，凭借品牌的公信力迅速从众多理财品牌中脱颖而出。

　　众所周知，2008年年初，银行系理财产品就频频爆出“信任门”危机。越来越多的投资者开始期待市场能够推出一个公正客观的评价机制，以帮助其选择合适的金融机构。

　　顺应潮流，2008年，由中国企业竞争力促进会、商务时报社、中国国际名牌协会、世界华商杂志社、中华卫视、全球品牌网、中国消费者联合会主办协办了第二届(2008)中国十大公信力品牌评选活动，专门针对此进行了面向广大消费者的全国品牌征信行动。

　　在此次活动中，北京银行的“超越财富”品牌凭借真诚的理念和特色的服务赢得了社会的关注与公众的认可，从五千多个品牌中脱颖而出，荣获了“中国财富管理十大公信力品牌”荣誉，该奖项是由各界专业人士、广大消费者共同做出的选择。

　　所谓台上一分钟，台下十年功，这份荣誉的背后，凝聚的更多的是公众对北京银行高端理财“超越财富”的品牌形象的高度认可和殷切期望，这也是对北京银行多年来真诚服务、稳健布局的最好回报。

　　与大众投资理财不同，高端理财产品无论是在内容上还是在形式上都有更多的灵活性，有些甚至是一对一的产品定制。在变幻莫测的市场中，选择对了时机就等于把握住了市场的机遇。除了灵活性和个性化之外，高端理财的产品线也更为丰富，如信托、私募基金、对冲基金、高端保险、海外投资、艺术品投资等等，即便是传统固定收益类理财产品，在同等风险级别下，高端理财产品的收益水平也要高于大众理财产品。

　　几年来，北京银行已在北京、天津、西安成立了5家财富中心，专门针对金融资产100万元以上的中高端客户提供专享的理财空间和专业理财服务。对符合标准的高端客户，北京银行通过多种渠道为其举行丰富的交流活动，如专门推出的“超越财富俱乐部”是为财富中心的客户和其他高端客户提供独有的主题式会员交流活动、行业沙龙、休闲娱乐派对等超值服务。会员在扩大自己商务交际范围的同时，还能够享受尊贵服务提供的广阔平台。

　　就像北京银行财富中心工作人员常说的那样，“超越不仅仅是超越竞争对手，更是超越自我”，“超越梦想一起飞，需要我们与客户真情面对”、“超越小我的局限，融入到大我之中，才能有一番广阔的新天地”，短小而又精炼的几句话，恰恰是北京银行财富中心团队凝聚力的体现。

　　高端产品缤纷亮相 个性服务凸现特色

　　根据银行业的“二八定律”——即20%的客户可以为银行带来80%的利润，无论何时，银行的高端理财客户都是银行盈利不可或缺的一部分。

　　“尽管当前的市场情况并不理想，但对于收入较稳定的高端人群而言，他们对财富保值增值的需求依然没有发生变化。”北京银行财富中心的负责人向记者坦言，高端理财产品的市场需求和发展空间仍然很大，可以说，金融危机是银行业发力高端财富管理业务的好机会。

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