陶盈舟

　　“这都是迫不得已而为之的选择。”记者再与张楠(化名)见面时，他的新名片上的身份变成了友邦保险理财顾问，而就在一个月前，他还是某理财机构的理财师。

　　“要说从理财师转做保险员心理上没有落差是不可能的，说实话，到现在我还没有完全调整好，但是，等我入了保险的圈子才发现，原来不是只有我这一个理财师转行做保险了。”

　　“零收益”蔓延

　　“辞职前的一个月，部门里基本上都是新面孔了。”张楠称，“一个月内，部门经理就换了两拨，前一任甚至连同事的名字都没有记住就走了。”

　　跳槽源于理财产品收益的大幅下滑。

　　西南财经大学信托与理财研究所的数据显示，去年1-6月，总共发行的1231款理财产品的到期兑付收益中，约有70%的产品实现了预期收益，其中9%的产品实际收益率高于预期的最高收益率。但到了9月份，曾经火爆市场的QDII产品再次出现了大面积的亏损，在中资银行发行的46款QDII产品中，只有4款还勉强维持在正收益之上，个别产品的亏损已经超过了40%；而外资银行的206款QDII产品中，依然保持不亏的仅存两款，业绩惨淡。2008年年底，负收益、零收益的字眼开始频繁出现在各种理财产品中。

　　同时开始出现大面积亏损的，还有基金、黄金以及大宗商品期货等，“谁都没经过这样的局面，打新股、QDII、黄金、石油、大宗商品、澳元种种，几乎没有一样不跌的”，张楠说，一切都发生的太快了，快得让市场还有这些专业的理财师都失去了方向。

　　“这年头谁也不傻，明知道亏损，谁还去买？产品卖不动，公司也难以维持，最终就是裁人减员的局面。”

　　保险成理财师熊市避难所

　　对于张楠而言，与其提心吊胆地等待随时可能的一纸解聘书，还不如自己另谋生路。

　　与此前公司的那名部门经理几乎如出一辙，在张楠尚未把同事认全之前，跳槽的新东家已经关门大吉了。他不得已再次寻找新东家，这次他选择了进入保险行业。

　　“到了公司才发现，原来像我这样从理财机构出来的理财师并不在少数，一共十几个人的部门，理财师就占了半壁江山。”

　　实际上，随着市场整体的不景气，越来越多的投资者开始把投资的钱拿出来买保险，在深刻体验了2008年的熊市后，他们开始明白，花钱买保障绝对不是一件可有可无的事。

　　保险，成为理财师求职的熊市避难所，而众多的第三方理财机构也盯上了这一行业，转将代销保险产品作为主要业务。

　　据张楠了解，目前，除了一两家行业内的龙头公司外，几乎所有的理财机构都开始把保险产品的代理作为主要的业务发展方向之一。“有的代理财险寿险，有的代理一家保险公司所有保险产品，也有同时代理几家保险公司产品，真是代理什么保险的都有。”

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