细算一笔账：促销打折你真省钱了吗

http://www.sina.com.cn 2008年12月15日 08:00 上海金融报

　　金融危机导致许多企业资金链断裂，企业因此增加了对流动资金的需求。

　　库存商品实际上会增加成本，通过打折促销减少库存，加快资金的回笼，增加企业的现金持有率，是比较明智的选择。

　　打折促销是为了营造红火的消费现象，让原本对市场信心不足的消费者看到利好的一面。当然，企业要真正战胜经济危机，光靠打折是不行的，更需要有一整套从投资生产到经营销售的完整运营模式

　　折扣底线连连突破

　　在当前全球金融危机不断蔓延的背景下，大家都在喊冬天来了！但是记者发现，虽然这几天气温急剧下降，但“冬日经济”依然火热。从11月底开始，上海各大商场已争相在“年末促销”的名义下，推出力度颇大的优惠活动。

　　买300元减150元的促销力度，在今年只是小儿科，一些商场买300元送200元、买300元送300元；一些商店干脆全场6折，连一些建材市场都开始买2000元送现金1000元，只为让消费者重拾购物热情。而消费者的表现也各有不同：有的消费者手持购物清单进行了“血拼”，有的消费者打算等打折力度再大些时再出手。

　　“商家推出当季商品的低折扣，能够促使市民进行消费。在现在这样的大环境下，说到底就是现金为王。”某商家负责人明确告诉记者。

　　业内人士表示，“打折潮”是刺激消费、拉动需求的一个表现。金融危机导致许多企业资金链断裂，企业因此增加了对流动资金的需求。库存货品实际上会增加成本，通过打折活动减少库存，加快资金的回笼，增加企业的现金持有率，是比较明智的选择。所以企业对资金的需求是第一位的，至于利润，可能暂时还放在第二位。而提前进入打折高峰也是为了尽可能拉长消费高潮时段，为资金储备增加更多可能，为在经济进一步恶化前，给明年积极筹备“余粮”。

　　麦肯锡最近的一项调查研究表明，不断上升的通货膨胀率正在使中国消费者的价格敏感度提高，而他们对喜欢的品牌忠诚度在降低。在今年的调查中，有37%的受访者表示，他们是基于店内促销优惠和最低成交价来做出自己的最终购买决定的。

　　经济学教授张宏提醒，金融危机当前，最为重要的是提振消费者的消费信心。打折促销对消费市场而言是为了营造红火的消费现象，让原本对市场信心不足的消费者看到利好的一面。而对于生产制造商来说，持续性地扩大消费市场不失为快速积聚资源的一个方法。当然，企业要真正战胜经济危机，光靠打折是不行的，更需要有一整套从投资生产到经营销售的完善运营模式。

　　促销打折，你省钱了吗

　　经济低迷时期，高通胀、薪酬缩水、大幅裁员让不少市民更加精打细算了。“通常的返券活动已经不再具有吸引力了，直接进行‘满额减’折扣要实惠得多，那些平常不打折的物品，一旦促销也能引起不少人的追捧。”消费者方小姐直言，“听说年底公司不发奖金了，每个月的绩效工资也在缩水，所以今年的消费要比往年谨慎很多。我一般会先关注一些消费论坛的信息，哪里的折扣低再考虑去哪里买。”

　　不少消费者也告诉记者，这几个周末都忙着赶特卖会。记者了解到，新世界百货推出了满300元送300元券的活动，永安百货满99元立减50元，置地广场、太平洋百货、巴黎春天等均以满300元减150元，平时买太贵，特卖会是千载难逢的好机会。