如何谈一场资本恋爱

　　企业方 打铁先要自身硬

　　对于私募基金，天津月福汽车装俱商厦总经理段文谦可以说有着深厚的感情。去年融洽会后，他开始了与私募基金的亲密接触，因此，当谈及牵手私募的话题时，他的感触颇多。

　　“一年来，我的主要精力没有放在企业日常经营业务上，而是放在和各类私募投资机构的接触上。就像是人到了该结婚的年龄，整天忙着相亲、谈恋爱。”段文谦告诉记者，在这场与资本的恋爱中，自己学到了许多东西，变得更加成熟。他说：“无论资本对接最终是否成功，但是与私募合作、交流的过程会让企业看到自己的优势和劣势，看到自己所处的行业有着怎样的发展前景。”

　　他向记者列举了几点“恋爱”收获。首先，明白了自己的企业真正的潜力在哪里？他说，起初与私募打交道时，认为企业有一定的资产、没有贷款、营销收入稳定增长……，这些因素都是自己的长处，但是当与私募接触后，才觉得人家相亲的眼光是不同的。私募关注的是所从事的行业是否有发展前景、企业管理团队是否完善、产权结构是否清晰，营销网络是否健全及品牌知名度等，因此，在起初的接触中，由于“审美”观点不同，恋爱并不顺利。

　　他告诉记者，当私募将一份完整的企业规划呈现在他面前时，他才发现，自己企业真正的含金量是在借助私募资金后，在市内铺设若干个社区汽车便利店后形成的巨大营销网络，而不是简单地一年能赚多少钱。这点领悟，也帮助他找到了企业将来的发展方向。

　　还有一点收获令他受益匪浅。他告诉记者，与高手谈恋爱，也会让自己的素质有所提高。尽管企业提供的商业计划书及各项财务审计报表十分重要，但私募仍然会通过各种渠道对企业进行摸底。要想获得私募的青睐，企业必须要不断完善自己，这也是提高自身素质的过程。一年来，他投入了一些资金对企业的管理和营销系统进行了完善，使管理组织架构更加健全。他笑着说：“现在和私募接触，非但不紧张了，相反自信了许多。一年的碰撞，让我知道了私募想要什么，我有什么。弄懂了这些，似乎离结婚也不远了。”

　　投资方 远期规划是关键

　　与企业的自信和狂热相比，投资机构总是那么冷静与理智。在融洽会现场，一位来自美国青锋投资有限公司的投资经理郭宇达向记者道出了作为投资者的点滴感受。

　　“就像谈恋爱，开始时双方都很有激情，但时间久了，特别是遇到一些实际问题时，矛盾就会显现出来。”他说，自己曾经接触过很多企业，只是一门心思想得到资金支持，但是拿到钱后，企业怎么运作、3～5年内发展规划是怎样的并不十分清楚。他举例说，如果一个人只是表达想结婚，但对婚后生活怎样规划根本没有具体想法，谁又会嫁给他？

　　其实，记者在融洽会现场也隐约有着上述感触。在快速约会区域，感受最多的是参会企业遇到投资机构的兴奋，用最短的时间推介着自己的企业，但是当进入资本对接环节时，往往对企业规划方面的想法准备不足，令约会大打折扣，更别说联姻。

　　不过，作为投资机构，郭宇达还是对这场资本联姻充满信心与期待。他表示，目前中国有太多具备发展潜力的中小企业，都是投资机构追捧的对象。只是这些企业尚未学会用怎样的方式、通过怎样的渠道表达自己的长处，甚至还未来得及给自己做一个完整的发展规划，就开始“谈婚论嫁”，未免有些草率。他建议参会企业应该在专业机构的帮助下，先理清企业的发展脉络，确定好择偶标准再去有针对性地相亲。新报记者 吴静芳

　　本版摄影 新报记者 王健

　　记者手记

　　与资本约会走向成熟

　　走进第二届融洽会现场，不禁让我想到了一年前的那场资本盛宴。投资机构与本土企业共有的激情令这场资本之约充满了玫瑰色彩。在昨天的现场，我在继续感受这份激情的同时，也渐渐地发现，去年约会中略显稚嫩与羞涩的本土企业，今天显得更加成熟了。

　　在昨天的现场，我见到了许多老面孔。他们手中拿的不再是简单的“企业介绍”，而是一沓厚厚的《商业计划书》。他们不再目不暇接，而是将目光有针对性地搜索。一位企业负责人告诉我，去年他们面对的是商业计划书怎么写的问题，而现在则是怎么写得更严谨、更全面的问题；去年考虑的是如何争取到更多的投资，而现在则是权衡怎样的投资额度最适合自己企业的发展。这位企业负责人欣慰地说，即使不能与私募联姻，与基金为伍的日子也会让我们学到很多知识。这些变化都预示着本土企业经过一年的恋爱经历而增添了一份成熟与自信。

　　现场同样也活跃着一大批新面孔，他们对私募股权基金的认识似乎比一年前参与约会的企业成熟了许多。一年来，国内资本市场的异常活跃以及私募股权基金在中国的快速发展，让这些企业提前投入了关注的目光。更重要的是，在这些新面孔中，有许多企业此前对私募股权基金持排斥的态度，特别是民营企业，他们并不希望自己白手起家的企业要让机构指手画脚。但是，当他们了解到牵手私募可以获得更大的发展平台后，便逐渐改变了这种认识。一位民营企业的负责人说，企业就像是我的女儿，我要趁着她光鲜的时候嫁出去，让她的人生更有意义、更有价值。主办方负责人也欣慰地表示，民营企业在观念上的转变是中国私募股权市场走向成熟的标志。