明星理财报告：本山大叔的财富演义

　　本报记者 李 蕾 整理报道

　　赵本山，小学文化，却当上了大学艺术学院的院长；是演员，却办起了全国设施最好的影视基地；自称是农民的艺术家，却是多年央视春晚的座上宾，蝉联十年的“小品王”；他说自己就是一个农民，却连续两年登上“福布斯中国名人榜”。君不知，星光灿烂背后的赵本山还是一个精明的商人。有人用简短的一句话来形容赵本山的生意经：靠卖煤和运输，掘来第一桶金；依托央视春晚，不靠名气走穴；政府有请必到，人脉关系畅通；只投资电视剧，不动电影奶酪；投资教育产业，建立传媒集团……“小品王”在商场上也是百战百胜，本期让我们一起走近赵本山，看看这位中国的卓别林是如何在商场上创造辉煌的。

　　财富积累

　　卖煤掘出第一桶金

　　赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。不过，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。

　　名震江湖

　　依托春晚家喻户晓

　　和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比，赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人张志，一举成名，红遍东三省。1987年，姜昆慧眼识珠，推荐赵本山参演央视春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。

　　人说生活是最好的老师，苦难的经历成了赵本山一生的财富，也许正是这些磨练，才能让我们每年在春晚的舞台上一睹他不凡的风采。

　　演员走穴在娱乐圈已经不是什么稀奇的事情，一是来钱快，二是可以提高知名度。作为国内一线的演员，赵本山在上个世纪90年代的出场费就已达到了10万元，但他却几乎没有走过穴，为什么呢？“走穴是杀鸡取卵。”赵本山这样评价走穴；穴走得多了，各方面关注你的人就多，有时候还得去迎合一些看不惯的事情，长此下来演员也容易“皮”了。也许就是凭着好的人品和较高的影响力及口碑，赵本山才能屹立于春晚的舞台。虽然不靠春晚带给他的名气走穴，但并不代表赵本山不会利用央视带给他的商机。

　　商业帝国

　　“小品王”的“战地日记”

　　在历届的春晚上，赵本山成功地把铁岭推向了全国，现在有人说赵本山俨然已成了沈阳的名片，的确，对于政府组织的活动，只要当地政府说话，赵本山都会不遗余力地去协助完成。 在国内，同一个城市没有一个人能像赵本山这样有无数个大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……

　　虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。“明星税收是最敏感的话题，但本山身先士卒，决不让自己成为第二个刘晓庆；出任世园会大使，则换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权；沈阳旅游大使的称号更使赵本山获益匪浅，每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已说明了问题。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转？”看来也是，朋友多了路好走，赵本山和政府的良好关系，令他生意场上的事情迎刃而解。

　　赵本山虽出身地道的农民，但经过多年的打拼，见过大世面后，也整了不少的“洋”事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团，再到现今的本山传媒集团，“本山帝国”终于有了雏形。说起自己的生意经，赵本山用一句话来形容自己：“过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。”来看看已经成为“唐金”的赵本山是如何经营别人和自己的吧。

　　风生水起：二人转

　　刚刚入选国家级非物质文化遗产铁岭二人转的传承人代表的赵本山，对二人转的发扬光大确实起到了不可磨灭的作用，可以说它带动了二人转的发展。单从“刘老根大舞台”来说，有人算过这么一笔账：其一天的收入大约10万，这一年算下来就给赵本山带来直接收入超过3000万，扣去各类成本，他在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物，而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。

　　借势上位：拍电视

　　业内人士评价赵本山“是很精明的生意人，他很了解生意场上的扬长避短守则”。为什么这么说呢？原来，赵本山只投资电视剧不投电影，虽然和中国的巨头导演关系都很要好，但他也没有想过投资电影，前几部电影也只是以演员拿片酬的方式合作。较于在电影投资上的谨慎，赵本山在电视剧领域则大刀阔斧。

　　近几年，赵本山投资执导并主演的《刘老根》系列两部、《马大帅》系列三部等电视剧，不光叫好而且叫座，在拍这些电视剧时一向会算计的“本山大叔”将成本降到最低，不但拍摄场地选在铁岭，花了很少的钱，就连在演员的选用上大多也是起用自己的徒弟和学生，少花了很多钱，这样利润才会最大化。据统计，这几部电视剧回收的资金保守估计应该不下5000万。