外资银行首次降低理财门槛 最低标准调为50万元

　　花旗东亚不约而同将VIP最低标准调为50万元

　　时报讯(记者 袁峰) 一场VIP理财的争夺大战正从外资银行纵队弥漫开来。从本周一起，花旗银行(中国)将贵宾理财门槛从80万人民币猛降至50万人民币，降幅达到40%。但与之相反，东亚银行(中国)却从昨日起开始将贵宾理财——显卓理财的门槛由20万人民币提升到50万元人民币，门槛提高了1.5倍。

　　业内人士分析，两家外资银行贵宾理财门槛的“一升一降”尽管有其各自的原因，但其现象的背后凸显出一个不争的事实：随着中国富人阶级的出现，贵宾理财成为诸多外资银行都瞄准的“香饽饽”，而中资银行在网点资源、文化传统以及理财门槛的优势，外资银行不得不降低门槛来吸引潜在客户人群加入。

　　花旗东亚一降一升

　　据悉，如此大幅度的降低门槛，在花旗尚属首次。对此，花旗银行(中国)有限公司有关人士表示，这是该公司根据当前自身经营情况和市场状况作出的调整。最近，业内盛传，花旗受次贷影响以及市场竞争压力。该人士否认这一说法称，次贷危机并不会影响到中国的正常业务，更不会因为次贷危机而降低中国业务的门槛。

　　花旗银行广州分行工作人员则表示，虽然门槛有所降低，但业务范围不变。

　　另一方面，东亚银行广州分行有关人士则透露，从3月10日起，东亚银行的显卓理财门槛从20万元人民币提升至50万元，如果客户的账户日均余额低于50万人民币，则要按每年200元收取管理费。他还透露，20万门槛是人民币业务开放之初的优惠政策，门槛提高对现有显卓理财客户并无影响。

　　其他银行暂未跟进

　　花旗率先在中国“屈尊”降低门槛，其他外资巨头是否会采取相应的措施吸引客源呢？汇丰银行、荷兰银行、渣打上海总部昨日告诉记者，对此会密切关注，但短期内还没有调整理财门槛的计划。

　　据了解，外资银行的高端客户争夺战越发激烈，经过一番变化，设置50万人民币这一门槛的外资银行就有汇丰银行、花旗银行以及东亚银行三家，而荷兰银行和渣打银行，其贵宾门槛则分别为10万美元和75万元人民币。

　　-观察

　　中资银行传统领地

　　已被外资行看中

　　尽管花旗否认其降低门槛是次贷所致，但毫不疑问的是，此举无疑可以吸收更多的资金和客户，增加资金存量和中间业务的收入。某外资银行理财经理高先生告诉记者，门槛过高是外资银行的优势，也是劣势。现在，中国刚刚出现的这一批中产阶级对价格还较为敏感，设置过高的门槛，将会让外资银行失去潜在的高素质客户。

　　同时，去年以来，国有银行、股份制银行也在高端客户上动作不断，这给本来网点就缺乏的外资银行施加了更多的压力。如交行的“沃德财富”、深发展的“天玑财富“、浦发的“卓信理财”都在网点环境、理财服务、理财产品等多方面进行大刀阔斧的改革，加之门槛相比外资低很多，账户管理费也更便宜，因此吸引了不少高端客户。

　　某国有银行广东分行个人金融部负责人评价指出，外资银行的门槛调整是争夺客户的一个措施，但银行间竞争更重要是服务、理财产品开发能力等，毕竟高端客户不会只盯准这个门槛而去决定选择哪家银行做投资，不过外资行的降价举动，说明它们也在向潜在客户领域渗透，这是中资银行的传统领地，无疑将加剧中外银行间高端理财的争夺。