大众理财品遭遇零收益 贵宾理财成财富避风港

　　□晨报记者李强

　　近期，大众理财类产品接连遭遇“零收益”的尴尬，令人对银行理财陡生危机感，条条大路通罗马，眼下应转换理财思路，趁银行下调贵宾理财准入门槛的时机，积极介入这个“财富避风港”。

　　资产“化零为整”谋升级

　　昨天，深圳平安银行在沪第一家零售业务旗舰店开业，同时针对贵宾客户的“安盈理财”也正式启动。相对此前动辄百万元的准入门槛，“安盈理财”只要在该行存款、基金等金融资产达到40万元，即可成为“安盈”会员。

　　越来越多的银行，将优质服务和产品资源向高端倾斜，甘愿花大成本，为贵宾客户提供量身定制的理财规划，以及综合财富管理一对一服务。人力、物力的大投入，使得贵宾客户获得理财服务受损的几率，要大大小于普通投资者。

　　平安银行常务副行长陈伟表示，多数家庭金融资产都分散在多家银行，造成多数人无缘贵宾服务。陈伟建议，市民应将个人金融资产“化零为整”，选取一个自己信赖的银行，由其托管，不但升级为贵宾客户，在理财方面还会得到重点关照。

　　如今贵宾理财领域已成竞争焦点，资产准入门槛已大幅降低。据记者了解，目前高端理财市场，已有如工行“理财金账户”、中行“中银理财”、建行“乐当家理财”、交行“沃德理财”、招行“金葵花”以及光大“阳光财富”等品牌，个人资产门槛一般在20万元到50万元间。

　　贵宾理财多重“优先”

　　眼下理财市场同质性较严重，难免一损俱损。此时，强调个性化配置、多元化投资的贵宾理财就显示出优势了。

　　银行贵宾理财服务的核心是：为不同需求客户提供差异化服务。理财顾问会详细了解客户资产、家庭情况及风险承受能力，投资风格和预期资产回报率等。根据调查作出投资建议，并提供一系列投资组合。银行还会为贵宾客户提供一位专属理财顾问。交行“沃德理财”则为客户提供专职理财师的联系电话，客户随时随地都可与客户经理联系。

　　贵宾理财“优先”不仅体现在服务效率上，还表现在银行理财产品上，银行会推出“限量版”理财产品，为贵宾客户保留提前选择机会。

　　选尽可能多的投资组合

　　平安银行行长理查德·杰克逊表示，理财讲究长远投资规划，和多元化的投资配置相匹配。应树立长期投资理念，而个人的“财富包”应多样化。理查德·杰克逊认为，银行的责任是了解客户的风险偏好，并对其理财观念偏差加以引导。股市、基金等是风险投资工具，但与存款类似的保本型产品同样不可或缺。

　　年初，深平安行推出了“盈丰0805期理财”计划，投向银行间债市，产品风险低，3个月有6.5%的固定收益率。比市场同期的保本类产品高出近一倍。眼下专供贵宾理财客户的产品越来越多，投向也五花八门。浙商银行的财富管理至尊计划之短期融资券系列产品，投资起点达300万元，投向信用等级较高的债券，投资期1个月收益率可达3.3%；光大银行的两款短期T计划固定收益类产品，8天投资期的预期年收益率达3.3%，产品认购起点为100万元。

　　需要强调，和大众理财一样，贵宾理财的部分产品仍须自担风险。银行更多的是提供投资建议，银行自身无法直接控制产品风险和预期收益率，客户一定需要具备风险意识。