民生银行劈出理财三板斧(2)

　　理财评述：民生银行新股自由打产品可随时更改账户留存金额，留存以外多余的资金继续申购新股，自己的资金更加方便调度，真正体现：资金我做主，新股随意打。　

　　故事2　为攀钢人的财富生活“弄弄平”　

　　身在攀枝花，能不能像在成都一样，便利地制定财富增长计划？一个“弄弄平”的故事，讲的就是这样一个财富新传奇。　

　　很多股份制商业银行仅在成都设有分行，在四川二级城市没有分支机构，民生银行也不例外。一般来说，没有机构，开展业务就无从谈起，为客户服务更是不可能实现的目标。但对民生人来说，满足客户的需求是不讲条件的。　

　　过去想理财　

　　攀钢人要请假到成都　

　　在四川重要的二级城市攀枝花，谈到弄弄坪几乎无人不知。弄弄坪是目前攀钢集团和钢城企业总公司总部所在地。上个世纪60年代，一位领导同志向周恩来总理汇报说，攀枝花的高山峡谷地形难以建厂，周总理举重若轻地说“弄一弄就平了嘛”，于是弄弄坪就作为这个区域的地名被沿用了下来。　

　　去年3月，位于弄弄坪的攀钢集团钢城企业总公司领导提出了为职工增加理财服务的要求，这本来是企业高层提高职工福利的一个好办法，但由于弄弄坪网点缺乏，存在难以开卡，到期兑付麻烦等问题。刚开始，一些攀钢员工甚至做好了打算，要请假到成都办业务。　

　　在攀钢担任项目骨干的小王就是这样想的：“我们这里的网点，以当地的商业银行为主，其他股份制银行很少有网点。想理财吧，但又觉得麻烦。”　

　　到了3月中旬，一个好消息传遍了弄弄坪。民生银行成都分行将于下旬专门到弄弄坪上门服务，并且还将为钢城员工组织一支专门的理财队伍。　

　　现在买理财品　

　　民生送服务到钢城　

　　谈到为钢城员工量身定做财富计划，一位经历了产品发行全过程的民生银行成都分行公司银行管理部负责人感叹：“为了给钢城人打造这款完美的产品，真是一波三折。”　

　　钢城企业总公司为当地优质企业，银行融资渠道畅通，企业有创新融资模式的理念，同时企业高管希望能为职工创造更多福利。但攀枝花市的金融产品较少，理财产品在当地人的接受度较差，市民理财意识较为淡薄。企业融资模式较为单一，以传统信贷模式为主。因此，解决客户的矛盾成为当务之急！　

　　接下来，在产品设计环节，民生人认为，传统银行信贷模式客户兴趣不大，不能以此建立深入的银企关系，考虑到钢城企业总公司职工人数众多(上万人)，而职工投资渠道又太少，大多为储蓄存款。民生人灵光乍现：定向向企业职工发售以该企业为最终用款人的理财产品！由于是内部职工购买理财产品，钢城企业总公司也愿意支付高于市场一般水平的理财收益给职工，让职工分享企业的发展成果，提高企业凝聚力。　

　　但操作中依然存在困难。民生银行在当地缺乏网点，无论是发售与兑付都存在障碍。怎么办？民生人想到了当地商行。通过积极的沟通，成都分行与攀枝花市商业银行达成了合作意向，同时，民生方面又组建了一只由会计、资产监控、客户经理、理财经理组成的发售团体。2007年3月23日，民生银行成都分行在弄弄坪成功结束了异地定向团购“攀钢钢城”两年期稳健理财计划的发行，共募集资金1.3亿元。