一位理财师的困惑

　　四川新闻网-成都商报讯

　　小苏不过30多岁，却是“骨灰级”的理财师，手中握着数张证书，又是炒股炒房的实践者，读大学就出入证券公司，股龄比工龄长，炒房更是顺风顺水。

　　去年，银行中间业务增长迅速，小苏所在银行的理财产品也卖得极好。作为理财师，小苏的业务开展得不错。不过这段时间，小苏却有点发愁。

　　上周，她对记者大倒苦水。

　　“去年业绩不错，领导对我们有很大期望，去年底就向我们吹风了，说今年会加大在个人理财产品上面的营销投入。”小苏说，如果今年做不出更好的业绩，肯定不好交待。

　　然而，今年的市场情况却让人心凉。

　　“去年夏天，美国次贷危机刚冒头的时候，几乎没人认为会演变成一场风暴并影响到A股。今年A股市场的表现却足以证明，在下跌这件事上，内地和国际市场充分接轨了。”

　　“以前，如果问我该咋投资，我会建议激进风险偏好高的人，买股票和基金，至于保守风险偏好低的人，打新产品很不错；如果想分散资产做配置，那就把放眼全球，来点QDII。

　　“但最近客户一问什么投资收益高，我就头大。”“先是QDII跌破面值，然后是股票大跌，基金净值也争先恐后下跌……最近新股发行节奏明显降低，有中国石油的前车之鉴，新股上市定价越来越理性，打新产品的收益也变低了。”

　　“如果不是真正需要买房子，完全可以持币观望。”说起自己的长项———炒房，小苏的建议也是等等，她认为，要等待房地产市场趋势明显再下手。

　　“最近我们遇到比较多的客户是两类，一类是很激进的，现在被套住的，向我们咨询该怎么解套，说实在话，我们心里也不是很有谱，底在何方，我咋知道。另一类是刚过完年，有现金没花完的，也很想进行一些投资。

　　“我们最近偏向于推荐一些风险低的产品，比如保本型的结构型产品、打新产品、债券类的产品，但是要跑赢物价上涨速度，并不容易。”

　　谈及如何破冰突围时，小苏沉默很久后给出的建议是：把目标放低，是今年理财的最好策略。

　　本报记者 朱雷 实习记者 吕波