网上卖旧货小钱变大钱

　　薛松

　　俗话说“小钱不赚、大钱难赚”，现在想赚大钱并非那么容易，但如何能做到小钱不断呢？在网上卖二手货就是一种不错的选择。大到电脑、手机，小到宝宝过时的衣服、婴儿车，都可以放到网上去卖，避免了浪费，还能赚点钱。面对时下网上买卖二手商品蔚然成风的情形，我们如何在众多卖家中脱颖而出呢？

　　1. 要有耐心

　　首先，在网上卖二手货要有耐心。现在光是淘宝网上登录的二手商品就有15万件以上，可以想象竞争的激烈程度。当你兴冲冲把家里的二手货堆在网上，却发现好多天都无人问津，这时不要丧气，做任何生意都不可能一蹴而就，要耐心坚持下去。

　　做得比较成功的卖家dingdang说，我喜欢买各种各样漂亮的衣服，平均每件一年也就穿过一两次。为了防止资源浪费，我在网上注册了个小店，把自己不爱穿的衣服、鞋子统统明码标价——即使每件只卖10元，也比干放着占地方强。

　　2. 选择合适的物品

　　目前，网上的二手货仍以数码产品、家居用品、办公设备、乐器、鞋服、健身器材为主，交易最快的还是数码产品和家电。另外，尽量选择有特色或者有纪念价值的物品，比如二手军装，年代久远的二手玩具等。

　　3. 定价合适

　　很多卖家的二手货转让比较慢或难以成功的原因主要是定价偏高。其实，二手货相对正品来说要贬值不少，最多半价左右。

　　4. 学点推销术

　　卖家还需要学会推销。页面的设计和照片都很重要，买家无法直观地看到你的货物，他们只是面对你所设计的网页和图片，如果照出来的东西都是虚的，而物品描述含混不清或是错漏百出的话，你的商品将很难受到人们青睐。还有一些卖家用“半卖半送”来吸引客流，比如送点小礼物，搭配送点其他二手货。

　　5. 诚信最重要

　　最后，网络销售最重要的就是要讲究诚信。哪怕是自己的利益暂时受损，也要讲信誉、讲信用。比如：图片和文字说明要尽可能详细，特别是二手货的一些缺损，要跟买家讲清楚，以免纠纷不断，影响日后生意。

　　怎样在网上卖东西

　　◆第一步：注册。首先准备好身份证和开通网上银行功能的银行账户。目前可供选择的网站有三家：淘宝、拍拍、易趣。选择一家，进行注册和身份认证。同时还要通过该网站提供的第三方支付平台(淘宝为“支付宝”、拍拍为“财富通”、易趣为“安付通”)的认证。

　　◆第二步：给商品拍照。发布商品前，必须要准备好商品图片和文字介绍。

　　◆第三步：发布商品。登录网站之后，点击“我要卖”，网站会自动弹出表格，只需逐一填写和上传图片就行了。

　　◆第四步：发货。买家确认购买之后，就要发货了，首先需要将商品包装好。其次是叫快递公司上门取货，如果常发同城的物品，可选一些同城的小型快递公司，如果你常发大件物品，就可以选择中铁或公路物流等。快递时最好选择保价。

　　◆第五步：收款。购物网站都为买卖双方提供免费的第三方支付服务，以降低支付风险。