向贵成：财富的彼端是想象力

　　想在红海突围而出，创业者把握市场信息的眼光和想象力将成为决定胜负的秘密武器。

　　文/黄敏

　　这是一个不缺乏信息的时代，缺乏的是对信息有独创见解的解析，以及更深层次的应用。从这个层面来说，现代商业的竞争，谁能够高效把握信息，发挥想象力创新商业模式，谁就能突围而出。

　　在北京市东四环有这样一处地方。这儿既有中式茗茶，又有西式咖啡；既有一排排的理财书籍，又有股票交易系统的大屏幕；这里经常举办理财讲座，同时又是财经电视节目的录制现场。这个“四不像”的空间，就是向贵成凭着各种想象力创造出来的一个全新商业模式的载体。

　　这是一个充满了无数可能性的时代，最近两年中国

资本市场的风云变幻造就了新一轮的财富新贵，也让向贵成这样充满想象力的创业者有了更大的发展舞台。

　　从小山村到首都

　　向贵成出生在湖北秭归一个海拔1600米以上的小山村里，这里也是大师屈原的故乡。

　　直到今天，向贵成还清楚记得当年走40多里山路、背着黄豆面到山外上学；高中读书的学费大部分来自借债，以至于好多亲戚看到他绕道而走……

　　正是这些苦难，造就了如今向贵成身上一些对创业者来说犹为可贵的品质：坚强、执着，敢于冒险和挑战。

　　1994年大学毕业后，向贵成考入了

化工部，后来又顺利跳到“中石化”。从偏僻的小山村，到在人才济济的首都挣得一席之地，向贵成不是没有志得意满过。但骨子里追求自由与挑战的天性，让他无法再忍受这种安逸到能预期未来的生活。

　　“我们这一代人的安全感应该来自于健康、知识和财富，而不是某种职业。‘铁饭碗’能带来安全感的时代已经一去不返了。”说到毅然放弃公职，投身商海，向贵成无怨无悔。

　　他觉得在这样一个商业价值逐渐体现的社会环境下，充满激情、充满想象力地进行创造性的工作和生活，才是幸福的、有价值的人生。

　　工作就是战斗

　　2002年创业之初，向贵成并没有清晰的目标，刚开始也曾凭着各种人际资源做过不少项目，但在他看来，就算能赚点钱，那些仍然不是可以长久经营的“事业”。

　　一张报纸上的“华安创新”基金广告，成为了向贵成事业转型的救命稻草。当时，他还完全是个金融外行，甚至连什么是基金都不知道，但他敏锐地意识到这可能就是一个新的市场和商机。

　　他把在招商银行工作的妻子也“拖下了水”，成立“了望投资顾问有限公司”。在当时很多有规模的公关公司还没有重视基金公司这个客户群体的时候，向贵成先下手为强，把十几家基金公司揽为自己的客户，随后他又把该模式复制到银行、券商、保险等金融理财产品提供商身上，最终掘到了第一桶金。

　　在向贵成看来，工作就是战斗，只有不断的挑战才能促进人的进步。公关公司远远不能满足向贵成的胃口，他认为这种业务几乎不存在像样的商业模式，金融行业一定还有别的机会。

　　拨开黄金上的稻草

　　美国《商业杂志》曾经指出，在如今创意经济时代，创新的模式已经出现变化，创新不再是以生产者为导向，而是以消费者为导向。了解消费者的需求、其对产品的感受与体验等，才是新的创新模式的运作重点。

　　出于对商业的敏感，他几乎是自觉地意识到了这一点。2004年，向贵成联合10家基金公司，完成一项“中国基金持有人调查”。调查结果表明：目前国内基金持有人最需要的服务，是信息的及时流通与共享。而传统形式上的电话、报告会、网络信息单方发布已远远满足不了投资者的急切需求。投资人需要面对面地与金融机构进行互动和沟通。

　　向贵成考虑，金融业和客户之间，是不是可以换一种姿势？

　　2006年，急速上行的中国股市将向贵成推入了两难境地。是把近年来的资金投进股市让它滚出更大的雪球，还是投资于这个经他深思熟虑后的全新商业模式？有人帮他算了一笔账，他计划用于投资“知钱俱乐部”的150万元，即使是买最保守的指数基金，10年后也能变成1000万，他犯得着去冒险吗？

　　向贵成很快做出了选择。“新的商业模式在诞生之初都是有风险的，我这个年龄最大的风险，不在于钱的损失，而在于时间的损失。而中国目前那些成功企业比如分众、百度、阿里巴巴，它们的赢利模式都不是从国外照搬来的，都源自开创者的想象，所以我决定做俱乐部，最差的结果，无非是关门走人。”

　　知识经济时代的竞争，看似智力的竞争，其实是检验业者创新能力的高与低。向贵成觉得自己做的事情，其实只是用想象力拨开了黄金上的那些稻草，让金子自然发光而已。

　　抓住财富的缰绳

　　这个充满了古色古香中国风格的俱乐部，目前已被数十家银行、基金、券商、保险公司当作活动基地，在这里发布新的理财产品，举行投资策略报告会。这种盈利方式被向贵成总结成“卖场地”。

　　第二种盈利模式源于各种活动，俱乐部常邀请国内外知名金融学者或基金经理等为投资人分析宏观和微观的投资环境，对投资人无疑是很有吸引力的。

　　第三种盈利模式则是与电视台、网络等媒体举办类似财富讲座的电视或网络视频节目，通过栏目广告费用分成继而赢利。

　　第四种盈利模式更是向贵成最有“野心”的部分，也是他预期未来最大的收入来源。“很快，证券经纪业务就会对民营放开，我们会在上海、深圳开分店，等政策许可后，这里将成为‘咖啡馆里的大户室’，我们可以通过收取交易佣金等方式来赚钱。”

　　除此之外，俱乐部的角落还有一排排的财经书籍堆成 “书吧”。向贵成将与多家出版社合作，邀请畅销财经书籍作者到此签售并演讲；俱乐部本身将以会员制经营，为会员提供众多类型的深层服务……

　　在向贵成的头脑里，这个俱乐部的许多细节之处都隐藏着赚钱的机会。就像《蓝海战略》里描述的不靠传统马戏赚钱的太阳马戏团，向贵成的“知钱俱乐部”也绝不仅靠卖咖啡和茶生存。

　　“我给这种盈利模式定位为‘快乐财富空间’。财富的快乐不仅在结果，也在于过程，挣钱的过程也可以很雅致、很快乐、很休闲。”向贵成说。

　　当市场竞争越来越同质化时，企业领导者必须充分将想象力与创造力融合，才能超前捕捉到混合市场中的消费欲望，从而掌握盈利的缰绳。向贵成相信，他已经逐渐抓紧了这根缰绳。

　　插排：就像《蓝海战略》里描述的不靠传统马戏赚钱的太阳马戏团，向贵成的知钱俱乐部也绝不仅靠卖咖啡和茶生存。