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粉丝公社:你追名我逐利

http://www.sina.com.cn 2007年11月14日 14:19 《私人理财》杂志

  市场的空白商机越来越少,但是精明的人,总是可以挖掘出市场的需求,因为需求是可以创造的。每个人都会有一定的喜好,对某个事物有着狂热的喜好和追逐,就是我们所谓的“粉丝”。有“粉丝”的地方,就有“粉丝”市场,“粉丝”的潜在人群和消费能力是不可估量的。然而,在这个有2亿多“粉丝”的中国,市场却尚未被发掘,潜力无限。开间“粉丝公社”,做“粉丝”的生意,让明星来为你赚钱。

  文/实习记者 詹丽冬

  “粉丝”市场蕴含广阔空间

  这几年,“粉丝”一词是最热门的新词汇之一。我们常常听到像“盒饭”(超女何洁的粉丝),“钢丝”(

相声演员郭德纲的粉丝)等等这样的新名词,形象又诙谐。“粉丝”是英文fans的译音,意为风扇、鼓风机。现在,“粉丝”已经演变成为“××迷”或“××追星族”的代名词。

  或许不是人人都“为星痴狂”,但“明星效应”是不可忽视的,它可以引发一个强大的“明星产业”。在国外,这个市场已经是十分成熟。上世纪50年代,明星专卖就在欧美诸国悄然兴起。到了80年代,明星专卖产业和体育产业媾合,成就了耐克、阿迪等世界知名体育用品品牌。90年代初,网络、

电子游戏热浪袭来,明星专卖市场再次拓宽,从传统的影视娱乐行业,逐渐演化成影视娱乐行业+体育产业+动漫周边+网游周边+魔法产品的完整的明星经济体系。

  在西方,一个明星,就足以形成庞大的产业链,涉及到音像、图书、媒介、玩具、饰品、服装等诸多行业。明星专卖,实现了对明星资源立体化、多元化的整体开发,继而将明星经济——最大化的市场,周边产品——市场的最大化演绎到了炉火纯青的极致。据统计,美国NBA麾下30支球队,2003年的明星用品销售收入达到33亿美金(包括球衣、球鞋、队徽、队标、纪念品等),当年总冠军

底特律活塞队,季后赛的销售即达4700万美金。贝克汉姆头像T恤衫每年销量达到2亿件,销售额突破10亿欧元。1977年第一部《星球大战》推出以来,当“星战”系列周边产品收入以150亿美元远逾其票房总收入60亿美元时,人们再次领略到“周边产品”的威力。

  纵观港台和日韩地区,明星产业也十分成熟,韩国一部《浪漫满屋》便可带动了整个拍摄地“矢岛”的旅游经济。家喻户晓的当红明星,也大多出自港台地区。七百万人口的弹丸之地香港,以及宝岛台湾,造星频率是如此之快,明星效应如此之大,都是得益于经纪公司的包装、宣传以及对明星相关产业的开发。在香港,一只价值20元的周润发火机,一口气可以要价120港币,一件印有贝克汉姆的T恤,要卖1300元,然而,高价无法抵挡“粉丝”们的热情。

  在中国大陆,明星产业的消费成熟度和市场成熟度却极不匹配,市场规模和消费者规模,行业发展与整体经济之间都存在着矛盾。中国并不乏粉丝,缺乏的是明星产业市场的开发。近几年的超女等选秀活动,可谓充分激发了粉丝的潜能,似乎在一夜间,超女快男成了街头巷尾、妇孺老少的话题。这让人们看到了中国明星产业的市场潜能。据不完全统计,我国目前有粉丝约2亿人,包括各个年龄段和各个阶层的人,这个庞大的追星人群蕴含着巨大的消费能力。保守地估计,假如中国每个粉丝一年的消费为200元,就将产生一个高达400亿元的粉丝市场,而实际中这个数字可能远不止如此。谁先抢占市场,谁就能赢得“粉金”。

  娱乐时代催生“粉丝公社”

  “粉丝公社”正是在这样的市场背景下应运而生。它是一家专门做明星周边产品零售的店铺。位于广州正佳广场二楼的“粉丝公社”,是广州地区的第一家“粉丝公社”加盟店,在今年国庆期间新鲜出炉。店主杜小姐称,开这个店同时也是一种娱乐。因为本身也是个“粉丝”,对明星产品也有狂热追求,所以,萌发了开间“粉丝公社”的念头。

  我们看到,40平米的店面,有序地陈列着各种系列的商品。有CD、相集、烟盒、挂包、装饰品、公仔、军事模型、存钱罐等等。与明星有关的东西,应有尽有,产品杂而不乱、陈列有序。整个店面分为五大陈列区域,荧屏百年、赛场纵横、饰我个性、我型我酷和战争年代。“荧屏百年”主要是陈列与明星主题相关的CD、VCD等影视娱乐产品,商品均是从唱片公司进口的正版音像制品。“赛场纵横”系列,有世界知名球队和球星的腰包、影集、球衣、手表、钥匙扣、手机链等,比如F1车队的队服、大牌俱乐部的精致徽章,世界杯奖杯的模具等。“饰我个性”,顾名思义,就是一些明星戴过的,或者动漫人物戴过的饰品和物品,比如潘玮柏和周杰伦等明星戴过的另类项链、柯南的笔记本、钥匙扣等,卖得十分走俏。“我型我酷”是一系列的明星和动漫公仔的模型,有魔兽世界系列精灵小物、指环王的公仔模型、黑白猪系列多款摆设、李小龙模型、超女卡通模型等等。“战争年代”,主要是卖军事模型的区域。商品均是从美国原装进口的军事模型,价格从200多元起不等,主要定位是军事发烧友中的中高端消费者。

  这里不只卖跟明星有关的产品,还有各种各样的动漫和军事产品,这些看似与明星产品无关,实则不然。对于“粉丝”,杜小姐有自己的理解。她说,一般人都以为,粉丝就是追星族,偶像的崇拜者,其实,粉丝的本意是风扇、鼓风机,引申为对某一种事物的狂热追求者,这个事物可以是一个真实的人物,具体的某一位明星,也可以只是一个虚拟人物,比如某一部电影、动漫里面的角色,甚至还可以是某一种具体物品,比如很多军事爱好者喜欢收藏的军事模型等。只要是对于某一事物有特殊的喜好的人,都可以归为“粉丝”的行业。因此,“粉丝”市场几乎没有年龄、地域等的界限。店主杜小姐介绍,“粉丝公社”的顾客,除了“追星一族”的青少年,也不乏30几岁的中青年,从“追星一族”到动漫发烧友,从体育爱好者到军事发烧友,有粉丝的地方就有市场。

  “普通商品”造就高端品位

  在消费者的周围,也不乏一些明星产品的零售店,然而,这些小摊小店却因为多种原因而难以主导市场。一是因为质次价低,很难满足市场中高端消费者的需求。像一些盗版CD或者一些劣质的装饰品,随着“粉丝们”消费水准和个人品味的提高,这些“次品”总有一天要被市场淘汰。二是因为产品太过单一。或者是服装,或者是饰品,或者是一些音像制品等等,难以吸引粉丝们成为回头客,定期过来消费。而“粉丝公社”则打破了这种单一的营销模式,而采取复式的横向营销。与传统的服装店、日用百货店不同的是,“粉丝公社”将服装、文具、书刊、饰品、动漫、音像、藏品、玩具等行业归于一体、整体上市。

  “粉丝公社”采取差异化的产品供应战略。其产品涉及影视、歌坛、体育、文化、政坛、科技等领域。针对儿童、青少年、中老年等不同年龄阶段追星群体的消费特点,开发出近千种组合,上万个系列的流行产品。包括明星签名海报、明星照、明星招贴画、明星片、明星公仔、书签、挂件、钥匙扣、原版CD、写真、T恤、书报、杂志、比赛门票、演唱会门票等等。

  实际上,不只跟明星有关的产品卖得红火,“粉丝公社”里,很多看似与明星无关的动漫产品和军事模型,实际上“粉丝”市场更大,卖得更加走俏。这些平时“踏破铁鞋无觅处”的发烧友,成了“粉丝公社”的回头客。这些回头客构成了“粉丝公社”的主要顾客群。““粉丝公社”的商品价位一般都比较高,一般人不懂商品的背景和内涵,是不会轻易购买这些表面普通却价值不菲的东西。但是发烧友不同,他们有收藏这些东西的喜好,看到自己家里没有的类别就会毫不犹豫地买下,还会定期过来看是否有新货上市。”杜小姐如是道。

  “粉丝公社”做明星专卖,不仅是做产品,做服务,更是做一种高端的文化品牌,它的定位就是发烧友中的高端客户群。这些看似平常的公仔和模型,但价值却不菲。经店主杜小姐介绍,笔者才知道每件商品均来头不小。其中不少商品是国外原装进口的,价格不菲。如一件纯手工打造的“粉红女郎”公仔摆设,售价428元系德国原装进口;一只美国原装进口的A-10战斗机,售价348元,虽然价格比较高,但是质地好,加上有特定背景,附加值自然也高;一只迪斯尼公司原装进口的米奇音乐盒,售价438元。还有被杜小姐成为该店的“镇店之宝”的石膏镀金大力神杯,售价590元。以及售价428元的全球限量1000只的咸蛋超人人头。正如杜小姐所说一样,发烧友会不惜代价地买下他热爱的东西。采访时刻,一个穿着球衣的20岁出头的小伙子,一眼就看中杜小姐的镇店之宝——镀金石膏大力神杯,标价590元。而杜小姐还爱不释手,表示此物是镇店之宝,要等订到下一个货才肯出让。明星效应,赋予了这些产品的高附加值,从中可获取高额利润。杜小姐称,开业伊始,正逢十一黄金周,生意十分红火,现在的客流也不错,各个系列的商品卖得都很不错。

  “明星效应”创造暴利商机

  开这么一家“粉丝公社”需要投资多少钱呢?依杜小姐的店为参考,主要的投入成本是进货、装修和店面租金,其中,首批进货大概是4万元,装修费大概是5~6万元,除了Logo和色调要与总部规定的形成统一外,其他的细节皆可由自己定。另外的主要支出是店面租金,由于杜小姐将目标消费者定位为中高端人群,选址在人流密集的正佳广场二楼,因此,店面租金相对比较高,40平方米的店面,每月约须5万元左右。杜小姐说,选址决定了店面租金的多少,如开在上下九或者其他非高档商业圈地段,租金大概只需1万元一个月。另外的成本就是员工工资和杂费。由于上午时段人流量较少,所以,杜小姐将营业时间定在中午12点到晚上22点,上午一般不开业,店内员工也仅一名就足够,工资和杂费支出所占比例较小。

  至于收益方面,杜小姐称,每件商品的利润在30%~60%不等。但由于开业时间短,各项收支数据尚未统计出来。参照“粉丝公社”其他中等城市的加盟店的盈利状况来看,如以国内中等城市的消费能力作为参考,每天销售收入平均值大概为1000元,销售旺季可高于这个数字。每月收入大概有3万元,再加上明星签名的产品、组织会员与明星见面、出售演唱会门票等活动,额外收入可在5000元不等。这样,每月的总收入大概可在35000左右。

  前期投入:(以杜小姐的店为例)

项目

成本

备注

首批进货

4万

 

装修费

5~6万

 

店面租金

5万/月(正佳广场二楼,面积40平方米)

以实际地段为准

员工工资

0.1万/月

1名

  收益分析(以中等地级城市为例)

项目

收入

备注

商品销售收入

1000元×30=30000元

平均值

会员收入

5000元

明星签名、见面会、观光团等

小计

35000元

 

  杜小姐称,虽然做生意均有风险,但开间“粉丝公社”,目前为止尚未察觉有什么风险和实际困难,她只是提醒投资者,如果有投资的意向,要分析好自己的资产状况和承受风险的能力,做好开店的前期准备再着手。要根据实际情况选择店面地址和进货渠道,这个要依据顾客群的定位而定。如果定位为中高端客户,可进口外国原装产品,并把铺面选在客流较大、人群消费能力较强的高档商业圈,但这样进货和租金成本要高得多;如果定位为低端人群,可选择开在人流量大但相对低档一些的地段。初始创业,如没有足够的风险承受能力,还是要做多方面考虑的。

  如今,中国已经在一定程度上进入了一个娱乐经济时代,中国社会正在面临消费转型,常见项目如百货、家电、服装、餐饮等零售业,利润率正在逐年萎缩,而明星产品由于附加了明星效应,收藏和纪念附加价值明显,利润率理所当然高过其他产品,这为明星产业的暴利创造了商机。中国明星周边产品市场繁荣的种种条件已经成熟,达到了起飞的临界点。明星用品专卖,在国内近于一片空白,迄今没有形成专门的商业形态,明星周边产品开发几乎为零。这是一个被人遗忘的价值洼地。“粉丝公社”明星专卖作为一种崭新的明星经济模式, 概念新,产业新。一个拥有13亿消费人口和2亿“粉丝”的中国市场,未来明星产业的无限商机是可以预见的。

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