2007年8月21日文稿：侃价高手

　　演播室:

　　您好，欢迎收看由中国平安冠名播出的天天理财。我是宁晓川。最近我们节目也是没少说这过日子的话题了,经常关注我们节目的朋友,应该对这条征集广告并陌生。(画中画，中插征集广告)。您还别说报名的观众也是不少，都说自己是侃价高手。我们在其中挑选了三名比较有代表性的选手，参加了这次侃价大赛。

　　到底谁能笑傲江湖，成为京城第一侃价高手那

　　同期：周静

　　配音：

　　周静，京城某大型健身会所活动策划，本人真实年龄28。独自闯荡江湖10年，自认侃价经验丰富。独家武学：拦腰斩半在折半。

　　同期:

　　(过渡)

　　同期：

　　配音：

　　杨女士：自由职业者，本人真实年龄不祥，性格豪爽，好打抱不平，闯荡江湖25年，自认江湖侃价第一高手。独家武学：夸美了对方，暗自下手，下刀在无影无踪之中。

　　同期：？

　　(过渡)

　　同期：

　　配音：

　　刘艳：某大学应届毕业生，本人真实年龄22，性格柔中带刚，独自闯荡江湖5年，自认侃价从未失败。独家武学：编梦加诱惑，让对手心甘情愿被制服。

　　同期：

　　配音：

　　闲话少说，既然三位选手都已经胜券在握了，就让我们来看看谁是真正的侃价高手。

　　我们的比赛规则很简单，在同一个老板手中买同样的4件套提花床上用品，看谁侃价侃得最低？

　　同期：周静侃价过程(快动了正常同期结合)

　　配音：

　　周静侃价10分钟，从要价320侃到180成交。

　　同期：杨女士侃价过程(快动了正常同期结合)

　　配音：

　　杨女士侃价15分钟，从要价300左右到160成交。

　　同期：刘艳侃价过程(快动了正常同期结合)

　　配音：

　　刘艳侃价20分钟，从要加300左右侃价到170成交，不过啊，您别看刘艳的成交价是170，可是人家就是不给她包装盒，老板说了，你要是要包装的话，再添10块钱。

　　这下，谁是真正的侃价高手就水落石出了。

　　同期：(3人的总结)

　　配音：

　　都说闲了置忙了用，这侃价也是一个道理，咱们在平时把功夫都给做足了，把招数都记住喽，等到该出手时就出手，就不信您还能不得手？

　　所以，您一定得看看我们给您总结的侃价高手的几个必备招数：

　　第一招：“爱你在心口难开”

　　发现喜爱的东西了，一定不能表现出来，绝对不能说喜欢。

　　老板要是知道了你这么喜欢他卖的东西，这价也就不好侃了。咱们拿买衣服为例吧，你看上了一件衣服，不管多么非它不可，也一定要表现得漫不经心，这漫不经心如何表现就是见功夫的地方了，一般来说，你可以摸摸料子，试穿一下，然后再问问有没有别的颜色，实在没辙，就说点鸡蛋里挑骨头的话，“要是袖子再长点就好了”“要是圆领就好了”。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，这时你就可以开始问价了。

　　第二招：“要开得了口！”

　　您一定也有过这样的经历，老板的要价比自己的心理价位高出可不是一点点，您想50块钱买的衣服，老板开口就要到了500，这个时候，你是转身离开，还是大胆开口呢？我们的第二招就是，要开得了口！

　　这个时候，老板肯定会很不屑，说你开口价太低，而你一定要坚持自己的价钱不松口。几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，你也就顺着这个台阶，掏钱吧！

　　第三招：天涯何处无芳草

　　其实，同样的衣服在不同的店里经常会有不同的价格，这一招就是利用了这一点，相当了得！咱们直接就跟老板说，别人家店里卖这样的衣服，价格低一半啊。此时，老板肯定会说你不识货，那个价格的东西没他的好。然后你也可以很轻松地说一句，那我再去别家再看看，天涯何处无芳草嘛！老板很有可能就在这个时候把你叫回来，说咱们好商量。话又说回来，就算咱真走了，没有买到这家的衣服，起码咱也摸清了行情，心中有数了。

　　第四招：高手侃商场

　　我们都知道，小店里一般要侃价，商场都是明码标价的，爱你没商量。

　　其实阿，侃价高手还有一招，就是在商场里侃价。这是怎么回事呢？

　　首先，这商场里的售货员手里有一定的优惠权限，去商场里买东西开票的时候，您就顺嘴问那么一句，没准就真能便宜了。

　　另外，新开业的商场一般都有一段时间的免租期，这时候去买东西您就跟商户说反正你现在也是免租期，让利多销嘛！顺嘴再说点生意兴隆的吉祥话什么的，商户一高兴，再一想你也是个明眼人，没准儿就能打个折什么的。

　　有了这几招垫底，再加上实战经验配合，相信您也能成为侃价高手，您还别说，过日子图实惠，侃价事小，这天长日久的下来，能省下不少钱呢！