赚男士饰品的钱

　　撰文 傅烨珉

　　近年来，随着百姓生活水平的提升，诸多男士也日渐关注提高自身品位。由此，爱美之心不再是女性的专利，饰品经营商亦开始瞄上了男士的荷包

　　说起佩戴饰品，人们大都觉得此乃女性专利。因为无论大型商场中的首饰专柜，还是路边小店里的挂件饰品，琳琅满目占据大半江山的，几乎都是女性专用。相比之下，市场上的男性饰品不仅品种少，款式也单调。少数够标准的，不是情侣戒指，就是金灿灿的粗项链。

　　随着时尚潮流的发展，现代男性对于品位的要求也在提高。在不少男士眼中，倘要将自己打造为一个“成功男人”，佩戴合适的首饰也会起到一定作用。

　　国内一项调查显示，65%的男士认为，佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养与身份。相关数据也显示，目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见，穿金戴银不一定是女性专利，男人同样可以大大方方选择喜欢的饰品。由此，有人领悟到从男性的需求和消费能力考虑，经营男性饰品应有大好“钱”途。

　　“男女通吃”

　　小何姑娘是个大忙人，工作之余还跟闺中好友合开一家饰品专卖店。从进货到销售，两人“全包”。虽然店面不大，但经营的都是符合潮流的女性饰品。因此，虽然累点儿，生意倒不错。

　　一次，小何在报上读到一则新闻：美国珠宝商(JA)组织称，美国去年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元。其中50亿美元，即2000万多件珠宝首饰为男性购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴，显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。

　　读罢，小何心中一动：现在国内饰品市场以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性，自己何不到男性饰品市场去挥几“锄”，说不定能有更多收获。于是，小何同好友商议把店面扩大，专门辟出一块来经营男性饰品。

　　当然，前期调查不能少。经了解，小何掌握到从18岁到35岁的年轻人，是男性饰品的最大消费群，包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子，新颖变化的首饰是他们的首选。而且，男性饰品作为一块新兴市场，已为广东、浙江等地饰品生产商察觉，在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。

　　小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商，进了几批“男饰”，诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品，及一些新近流行，以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。

　　不出意料，商品上架后销售情况良好，丝毫不亚于女性饰品。显然，小何这一步走对了。就此，她开始追踪男性饰品的流行趋势，揣摩男性在饰品方面的消费心理。如此紧跟市场潮流，小何的饰品专卖店很快做到了“男女通吃”，生意红火。

　　经营要诀

　　从小何的成功可见，男性饰品的市场前景较为广阔。不过，要想成功掘金这块诱人的“

　　其一，男性饰品的经营场所须符合成功男士的心理。因为，成熟的男性一般不会到开在小街里弄的店中购买用品，所以，经营场所宜选择在繁华商业区，尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积不宜过小，一般20-30平方米为佳。店堂布置须简洁明快，不奢华但要高雅大方，显示出男性饰品的特色和底蕴，有助于吸引男性顾客光临。

　　其二，男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，要注意利用其新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。譬如举办“男士最佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等促销活动，或制作一些精美的男性饰品手册，内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等，附带介绍专卖店的经营理念，并搭配一些促销广告，这些都将有利于进一步打开市场。