固定利率家族添新成员

　　为了帮助客户提前锁定利率风险，不再受加息困扰，中国银行近期推出了固定利率个人住房贷款新产品，它可以用于购买一手住房和二手住房，可以选择固定利率、浮动利率以及固定利率和浮动利率组合等多种模式，贷款期限最长可达30年，是客户在利率上升期的最佳选择。

　　实际案例

　　大学毕业后，参加工作三年的张先生将在今年年底与女友完婚，虽然自己的收入不是太高，每月只有3000元，但是父母资助首付款，以后每月银行按揭也能拥有一所温馨的新房。最近他与女友在本市一家知名

房产中介公司看中了一套32万的

二手房，张先生决定支付10万首付，剩余22万依靠银行按揭。同事王大姐曾经向张先生推荐过中国银行的二手房贷款产品，说她自家的房子就是在中行贷款购买的，服务又好，放款速度又快。于是，张先生就近来到了一家中国银行，房贷经理杨小姐接待了他。

　　在张先生说明来意后，杨小姐说：“张先生，对于您购房所需的资金需求，中行可以帮您解决。前期您对银行贷款有什么了解，有什么特别的需要吗？”

　　“其实我是第一次到银行办理贷款，对贷款的事不是特别清楚。不过我办公室好几位同事都有贷款，最近常听他们说‘贷款利率又长了，还款额又提高了’，‘不知道要多还款，少还款收罚息不说，还得到不好的信用记录’，让我对贷款还有点担心呢！”张先生略带忧虑地说。

　　“不知道张先生对我行最新推出的‘固定利率’住房贷款是否有兴趣呢？它不受人民银行加息政策的影响，在固定期限里利率不变，在目前这种利率上升的时期可以让您省钱又省心。”

　　“还有这样的产品啊！您能不能详细给我介绍一下呢？”

　　“非常乐意为您服务！”随后杨小姐假设了不同的市场利率情况，把中行固定利率产品的不同组合详细地向张先生做了介绍，通过对比利率张先生毫不犹豫地选择了固定利率个人住房贷款。

　　“原来贷款产品选择也是

理财的一种方式啊，节省了利息就相当于赚到钱，非常感谢您！”张先生满意的离开了中行。