薪财道：做个专业谈薪师

　　英姿

　　2004年8月，张曼妮大学毕业后，因不能很好地确定自己的薪水，在与录用单位谈薪水时几次都谈崩了———不是因为自己的薪水提得太高对方接受不了，就是企业给得薪水太低，自己不能接受，因此她甚为苦恼。

　　为此，张曼妮决定从谈薪水的技巧、方式等方面入手，提高自己的谈薪能力。由此，她从网上查阅了国内几个大城市不少薪资报告，并尝试分析了一些职位的薪水设计。由于张曼妮花了很多功夫，渐对谈薪产生了浓厚的兴趣。

　　2005年适逢大学生就业的高峰期。张曼妮发现很多优秀大学生也和她过去一样，由于在薪水问题上和录用单位产生了分歧，最终没有找到“最佳”企业。看着这些大学生们苦恼的样子，张曼妮突然冒出个想法：自己何不做个专业谈薪师呢？她认为现在谈薪水非常有市场，一是大部分求职者并不能很好地对自己进行价值定位，二是现在不少人力资源部门的人员因为资历不够，对很多薪水问题不了解，造成错失人才也是一件常事。

　　这样，张曼妮就成了一名谈薪师。有一个月她为30多名求职者谈成了满意的薪水，自己收入也达到5000元。2006年3月的一天，张曼妮去一家私营企业帮一位求职者谈薪水。面对着这家企业的人事部经理，张曼妮侃侃而谈，条理清晰，论据有力，说得该人事部经理连连点头，也使这位求职者很顺利地成为了该企业的一员。

　　第二天，这家企业的人事部经理给她打来电话，据说是该企业老总听了人事部经理对其谈薪能力的介绍后，对她很赏识，希望张曼妮兼职做该企业的薪水顾问———全面负责在选拔新员工过程中的洽谈薪水问题，以及对员工的薪水设计等。为此付给她每月的薪水酬劳是2000元。

　　张曼妮很乐意地接受了该企业的兼职工作，并且从这个企业看到了新商机———为新企业进行薪水设计，完善新企业的薪酬制度。随后张曼妮又把目标对准了刚成立的几家新公司。因新企业的薪酬制度不太完善，并且非常急需人才，她亲自上门自我推销，很快就说动了3家企业的老总，答应让她兼职，每周上一天班，工资为800元。就这样，张曼妮谈薪的固定工资每月可拿到4000多元。

　　到2007年，张曼妮的月薪已经达到了5000元。专业谈薪让她找到了“薪”财道。