锋尚国际的经营哲学：百万买房 千万买邻

　　文/康素

　　事情的起因是近日南京锋尚国际公寓一期的业主们，每人从CCA国际会所管理集团中国首席代表手中接过一张象征国际尊贵身份资质的、价值16万人民币的IAC(国际网络俱乐部，拥有全球260家顶级私人俱乐部)会员卡。

　　“一直以来，锋尚国际都是在有选择地邀请高端阶层成为我们的业主。” 锋尚国际董事长张在东说。“我们的业主知道，买南京锋尚国际并不只为单个房地产项目资产的升值，他们已经隐隐约约地感觉到邻里之间蕴含的商业机会，这种机会可远远不止三百多万元的房价。”

　　张在东把这种现象归纳为“百万买房，千万买邻”，这是锋尚国际在社区文化上的创新。不但要使邻里之间和谐相处，更要创造商业机会使大家在事业上互相帮助。要把粗放型的社区管理，升华为邻里间最高境界的社区MBA。

　　“买房先选邻居”

　　事实上，几年前美国政坛和商界人士已经开始追求“买房先选邻居”的潜规则。他们推崇的往往不是阳光明媚的沙滩和繁华的黄金地段。他们需要的是一个同一阶层的和谐社区。

　　“什么事情就怕你拼了命地往深了想，锋尚在建筑节能、产品细节、品质方面几年前就想明白了，那么再往深了想，就想到了社区人文精神层面的需求了”，被媒体称为关注细节的张在东表示：“南京锋尚在图纸设计前就定位未来住户为同一高端阶层，因此统一为200平方米以上的大

户型，不向大多数小区在户型上有大有小；在精

装修设计风格上，也不像有的小区设计成几种风格，目的是使具有相同的经济能力和审美价值观的人将来居住在一起，这样一批人在一起才有共同语言。”

　　恰恰是有了这样的定位，锋尚国际公寓一期的业主们才拥有了IAC的会籍。CCA在中国选择合作伙伴非常苛刻，选了十年才最终选中锋尚国际作为中国的第二个俱乐部。第一家管理会所是以李嘉诚为代表会员的北京长安俱乐部。

　　据介绍，南京锋尚由于地块所处主城区枝繁叶茂、鸟语花香，CCA的专家把它定位成“城市里的乡村俱乐部”， IAC俱乐部仅对会员及其朋友内部开放，如华盛顿的国会山俱乐部，其主要会员都是美国白宫政要，俄罗斯的圣彼得堡俱乐部会员中普京夫妇就是代表。加入俱乐部，除了是一种身份的象征，另外很多商业合作就在会员间谈成，蕴藏着大量的商业计划。

　　目前，锋尚国际一期已销售97%，而其业主大都是江浙一带的跨国公司和国内大型企业高管、银行家、知名专家学者及工商界、金融界、学术文化界、党政军界精英，已经初见成效。

　　日前，南京锋尚二期开始正式销售，仅推出48套尊贵席位。

　　张在东的“新算盘”

　　绝大多数人都把

房地产视为一个毫无技术含量的行当，甚至一些地产老板也如此自视。在他们眼中，地产无非是钢筋、水泥机械性组合和变卖的过程。但张在东就是那样一种人，即使被人扔进人堆里，也总能显示出他的与众不同。

　　其实，几年前北京锋尚横空出世之前，已有人怀疑张在东是否疯了。那时，人人都在琢磨如何尽可能多的拿到地块，而张在东却连续数月奔波于近百场建筑能耗论坛和会议之间。但后来人们发现，汇聚了张在东几年精力的“零能耗”、“人性化住宅”的南京锋尚国际公寓，已然成为了国内备受认可的标准。

　　现在，各种节能住宅、人性化住宅已经因为跟风者云云而趋向平庸，但张在东又提早换了算盘。

　　“南京锋尚国际地理位置很不错，周边环境也很好。但相信绝大多数人拿到这块地，也只能赚到个高档住宅的价钱。”著名房地产评论人士项建新说。“但张在东卖的房子是活的。”

　　细心的人一定已经发现了，可以见到张在东的场合越来越少了。现在张在东显然低调了很多，并总在时间上跟你斤斤计较。

　　尽管如此，张在东对有些东西却从不吝啬时间，纪录片《大国崛起》他足足看了2遍。“其实大公司跟大国一样，兴盛和倾覆都有它的道理。”张在东说。

　　现在，张在东的心思并不在锋尚国际业已成熟的建筑上。他似乎把更多冥想的空间用在研究经济。正如聊天中所听到的那样，张在东更喜欢谈荷兰人如何发明了储存鱼的方法而征服了世界、亚当斯密的《国富论》帮助英国人强盛200年、罗斯福新政如何使美国变成当今世界的第一经济体……滔滔不绝的经济理论，为实现张在东“建世界上最好房子”的梦想，奠定了坚实的基础。

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