钱是这样赚来的

　　傅烨珉

    随着时代进步，如今有许多半路起家的成功人士，开始注重提升其修养品位。为了显示自己的文化内涵，他们几乎都实施一项“面子工程”———在办公室摆上一大排书架。

　　当然，有书架还得有书才行。别小看这些书架，该摆些什么书可大有学问，一旦“填进去”的书与个人身份、职业不相符，就可能适得其反。有这样一个女孩，专帮人“填书架”，靠此“怪招”，还真收获不小啊。

　　3年前，曾在书城工作的小陈姑娘自立门户，在市区开了一家书店，很快获得赢利。为争取更多客源，她特意制作了一盒名片，在背面印上一系列高档图书的书目与价格。

　　一天，小陈参加朋友的

婚宴，席间认识一位公司老总吴先生，两人交换了名片。隔日，小陈接到吴总电话，请她帮忙在名片上所印的高档书目里，挑选部分来“填充”其书架。原来，吴总的公司新买一个楼层，他的办公室有100多平方米，而他只有高中文化水平，现在想充电成“儒商”，便特地在办公室做了一整面墙的书架，但却不知该买些什么书。这一意外收获让小陈十分高兴，因为高档书一般整套要上千元，价格不是所有读者消费得起的。

　　最终，吴总在小陈的指导下选购了8万多元的书。如此大的订单，小陈还是第一次接到，不由从中获得拓展生意的灵感。她想，很多老板有钱后很注意“面子工程”，用书架撑门面倒不失为好办法。而那些老板肯定需要为其“填书架”的人，这可是一个新市场。但该从何着手呢？正当小陈思考时，吴总又来电话，说有个朋友参观了他的新办公室，对书架赞叹不已，便也想到要“填书架”。于是，在吴总的推荐下，小陈顺利地把这单生意接下，且合作得非常成功。

　　由此，通过这几个企业老总帮忙介绍引荐，小陈陆续接触到了更多的事业成功人士，为他们布置各种书架。同时，小陈的知名度逐渐在圈内响了起来。

　　不过，一段时间后，市场上也有书店跟风做起了“填书架”的生意。但基于高档书的贵重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致其成本增加，加上高档书占用资金较大，回笼较慢，弄得不好就会影响周转。因此，很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响视觉效果，档次也上不去。

　　小陈则不同，她坚持走高档书的路线，为避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才进货。数年来，她一直在跟书打交道，和图书批发商也是小有交情。更重要的是生意越做越顺，进货频率越来越快，批发商便给她更多优惠。因为高档书的特殊性，不久，那些跟风的书店就纷纷不再揽“填书架”的业务了，而小陈的业务量慢慢回升。而她也知道，要把生意做好就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，在为客户布置书架时常常提出合理化建议，赢得了良好的口碑，在书界也小有名气。

　　经过努力，小陈又拿到一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与自己店内员工讨论、筛选，最终确定总统套房配书的基本格调是：以中国经典书籍为重点，如《史记》、《资治通鉴》、

唐诗宋词等，再补充些外国名著，同时考虑到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月后，她接到宾馆主管的电话，说她配的书客人非常喜欢。由此，小陈再接再厉，拿下了6家五星级宾馆的业务。仅此一项，每月进账就不菲，真正是靠帮人“填书架”，走出了一条独特的赚钱路。