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钱是这样赚来的

http://www.sina.com.cn 2007年05月11日 18:21 上海金融报

  傅烨珉

    随着时代进步,如今有许多半路起家的成功人士,开始注重提升其修养品位。为了显示自己的文化内涵,他们几乎都实施一项“面子工程”———在办公室摆上一大排书架。

  当然,有书架还得有书才行。别小看这些书架,该摆些什么书可大有学问,一旦“填进去”的书与个人身份、职业不相符,就可能适得其反。有这样一个女孩,专帮人“填书架”,靠此“怪招”,还真收获不小啊。

  3年前,曾在书城工作的小陈姑娘自立门户,在市区开了一家书店,很快获得赢利。为争取更多客源,她特意制作了一盒名片,在背面印上一系列高档图书的书目与价格。

  一天,小陈参加朋友的

婚宴,席间认识一位公司老总吴先生,两人交换了名片。隔日,小陈接到吴总电话,请她帮忙在名片上所印的高档书目里,挑选部分来“填充”其书架。原来,吴总的公司新买一个楼层,他的办公室有100多平方米,而他只有高中文化水平,现在想充电成“儒商”,便特地在办公室做了一整面墙的书架,但却不知该买些什么书。这一意外收获让小陈十分高兴,因为高档书一般整套要上千元,价格不是所有读者消费得起的。

  最终,吴总在小陈的指导下选购了8万多元的书。如此大的订单,小陈还是第一次接到,不由从中获得拓展生意的灵感。她想,很多老板有钱后很注意“面子工程”,用书架撑门面倒不失为好办法。而那些老板肯定需要为其“填书架”的人,这可是一个新市场。但该从何着手呢?正当小陈思考时,吴总又来电话,说有个朋友参观了他的新办公室,对书架赞叹不已,便也想到要“填书架”。于是,在吴总的推荐下,小陈顺利地把这单生意接下,且合作得非常成功。

  由此,通过这几个企业老总帮忙介绍引荐,小陈陆续接触到了更多的事业成功人士,为他们布置各种书架。同时,小陈的知名度逐渐在圈内响了起来。

  不过,一段时间后,市场上也有书店跟风做起了“填书架”的生意。但基于高档书的贵重性,除了要有一定的空间保存外,还要严格控制温度和湿度,导致其成本增加,加上高档书占用资金较大,回笼较慢,弄得不好就会影响周转。因此,很多人选用普通书帮老板“填书架”,结果影响视觉效果,档次也上不去。

  小陈则不同,她坚持走高档书的路线,为避免积压资金,她每次都是跟客户谈好了才进货。数年来,她一直在跟书打交道,和图书批发商也是小有交情。更重要的是生意越做越顺,进货频率越来越快,批发商便给她更多优惠。因为高档书的特殊性,不久,那些跟风的书店就纷纷不再揽“填书架”的业务了,而小陈的业务量慢慢回升。而她也知道,要把生意做好就必须充电。她买了许多书回家研读,随着知识面增大,在为客户布置书架时常常提出合理化建议,赢得了良好的口碑,在书界也小有名气。

  经过努力,小陈又拿到一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会,再三与自己店内员工讨论、筛选,最终确定总统套房配书的基本格调是:以中国经典书籍为重点,如《史记》、《资治通鉴》、

唐诗宋词等,再补充些外国名著,同时考虑到持久性的问题,配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月后,她接到宾馆主管的电话,说她配的书客人非常喜欢。由此,小陈再接再厉,拿下了6家五星级宾馆的业务。仅此一项,每月进账就不菲,真正是靠帮人“填书架”,走出了一条独特的赚钱路。

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