推销高人的故事

　　[ 黄美姣 ]

　　保险推销员华特通过朋友介绍来到一家大公司。当他进入董事长室刚坐下不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“不好意思，今天我没有邮票给你。”

　　“实在不好意思，我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长向华特解释。

　　华特直截了当地说明来意，可是董事长却闪烁其词，一直不愿涉入正题。华特见此情景，只好知趣地匆匆离开。

　　回家以后，华特想起那位女秘书向董事长说的话———“邮票和12岁的儿子”，同时也联想起他服务的保险公司，每天都有来自世界各地的信件，自然也就拥有许多各国的邮票，于是心中便有了谱。

　　第二天下午，华特又去找那位董事长，说自己是专程给其儿子送邮票来的。董事长热情地接待了他。当他接过邮票后马上面露喜色，就像得到宝贝似的自言自语：“我儿子一定会欣喜若狂，真是太棒了！”

　　董事长和华特谈了40分钟有关集邮的知识，又让华特看他们全家的合影。后来，没等华特开口，他就主动提出了保险的事，最后他不但给全家买了保险，还打电话把华特推荐给他的业内朋友。区区几张邮票让华特获得了自己推销以来最好的业绩。

　　婴儿用品销售员史密斯，很想在一家大型商场里搞一次促销活动，他已经拜访了商场经理4次，均遭拒绝。距离自己的活动时间越来越近，可是商场的经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。

　　不得已，史密斯只能寻找另外的突破口。经多方了解，史密斯得知这位经理是一个铁杆篮球迷，并且还是公牛队的球迷。

　　于是，在一个周五的下午，他通过经理的秘书给他递了一张纸条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛队。不出5分钟，这位经理就让秘书请史密斯进去。一进门，经理就对他嚷道：“怎么可能是这样呢？肯定是……”等他嚷完后，史密斯说出了自己的见解，并且认为公牛队在下周是不会大胜湖人队的。

　　经理听得非常投入，这个时候，他们根本不涉及促销的事情。谈了两个多小时以后，史密斯见好就收。他起身告辞，并顺便说到：“既然您如此相信公牛队将大胜湖人队，我这里恰好有两张今天的球票，不如我们一起去看，到时谁胜谁负不就一目了然了，怎么样？”

　　经理非常高兴地收下了球票，并坚持说自己的判断肯定不会错。就在经理接过球票的时候，顺便对史密斯说：“听说你准备在我的商场里搞一次婴儿用品促销活动，这样吧，我们一起好好准备一下。准备完之后，再一起去看球赛，我要亲眼看到我的公牛队把你的湖人队打得落花流水。”最后公牛队的确把湖人队打得大败。但这对史密斯来说一点都不重要，因为他的促销活动举办得很成功，他和经理也因此成了很要好的朋友。