老陈展销会上捞一把

　　[ 傅烨珉 ]

　　近年来，随着会展经济的发展，每年都有各类展销会在国内各大城市举办。这对旁人来说司空见惯，但有位经营食品小超市生意的老陈，却慧眼识商机，靠“傍”会展发了一笔不小的财。

　　那一年的春节前，新一届全国食品博览会在老陈所在的城市举行。当时，老陈在市区虽有间食品小超市，但周围大小超市林立，在巨大的竞争压力下，小店毫无特色，只能惨淡经营。

　　食博会举行时，老陈也去了，他想试试能否与外地供货商建立联系，直接从厂家进货，从而降低运营成本。那天正好是展销会的最后一天，各个摊位上人头攒动，好多市民在“抢”便宜货。老陈转到海南一家经营海产品的摊位前，只见场面火爆，销售人员有些照应不过来。对此，销售经理虽然欣喜，但心里也有“苦衷”：卖零售不仅人累，而且顾客还喜欢还价，便宜了还想便宜，最后卖不完的还要打包发回公司。

　　听了这话，老陈暗自琢磨，不如一次性将没卖完的产品按优惠价“批发”下来。这样，自己既获得价廉物美的货源，展销方也可图个轻松便利。老陈把此想法与经理一谈，没想到一拍即合。那位经理马上停止零售，把全部剩货按低于市场价的水平卖给了老陈。现场结算后，老陈如法炮制，和其他十几个摊位上的展销方接洽敲定。

　　整个展销会下来，老陈以低于批发价三分之一的价钱进了3万多元的食品。这批货进店后，丰富了他的货架。由于赶在了春节前上市，购进的各种食品都是展销商带来的精品，价格比周边超市要低不少，因此十分畅销。老陈就此纯赚了2万多元。

　　有了这次成功，老陈心里有了底。次年，在食博会开办前，老陈通过组委会早早地把各个来参展的单位信息都先摸清了。有的展销商未赴会前，他就及时与他们进行沟通，在电话里达成了剩余展品的购洽意向。当展览商一到，他利用本地优势，尽量提供各种便利，以增进双方感情。对有售货意向的展销商，他甚至还交了少量的订金，并承诺剩多少就买多少。

　　在展销会期间，他带着人马干脆就“泡”在展厅里，准备了充足现金，并联系了货车和搬运工，随时待命。许多展商都觉得老陈用心诚恳，因此都对自己的展品实行了“限量零售”。当食博会结束后，老陈立即安排人员进场打包、整理。这次展销会，他的收获更大，一共“淘”到了20多万元的剩余货品。除了满足小店全年的供应外，另外有二分之一的食品，他加价转卖给了其他大超市，因此赚了8万多元的纯利。

　　同业的人都说，老陈这个“会虫”当得精，抢得了先机。老陈却说，现在每年的专业展销会这么多，机会对大家都是平等的。只要做有心人，谁都可在展销会上“捞一把”。