财经纵横

当了八年餐饮房东 一个初级富豪诞生了

http://www.sina.com.cn 2006年12月17日 13:52 中国经营报

  李乐

  张建国只有初中学历,没有正式工作,但现在却过着“初级富豪”的生活:每周与朋友相约打一次高尔夫,而后约见他的专业理财师打理他的“财产”,除此之外的所有时间,张建国都可以自己支配,他坦言,自己是个“闲人”,而这样的生活,当年他做梦都没有梦到过。

  他不是商人。学历不高的他能过上如今“有钱有闲”的生活,还要感谢他8年前在北京定慧寺一带买下的一层商铺,在那里,他完成了自己原始积累,现在,他在北京已经拥有了5处800平方米以上的商铺,而这些商铺无一例外地被出租给顺峰、黎昌等高档餐饮企业。单租金一项,张建国的年收入已经超过千万。

  偶然积累

  1998年前后,张建国家在北京城区的一套四合院面临着旧城改造,按照当时的拆迁补偿标准,再加上张建国的艰苦“谈判”,他从中获得了将近70万元的拆迁补偿。他没有选择回迁,而是到房山的良乡花五万多元买下了一套乡产权的楼房。当时张的考虑只是多剩一些钱,因为只有初中文化的他,当时没有工作,这剩下的六十多万元,是他后半辈子的养命钱。

  张建国没有经商头脑,自然不晓得投资。还好他的妻子是个会计,对于

理财之道颇为熟悉,在妻子的一再劝说下,张建国决定做投资,但前提一定是要“保险”,不能亏本。

  在这样的思路下,

股票、期货这些高风险、高技术含量的投资渠道都被他拒绝了,最终,张建国决定试一试不动产的投资。于是,一次偶然的机会,在一位老街坊的牵线下,他买下了定慧寺一带的一栋商业用途的旧办公楼的一层,大概760多平方米。

  “当时四环路还没有通,再加上上家急等着用钱,几十万元就买下来了。”现在,对于这样的数字,他感觉很便宜,但张建国也承认,当时是抱着赌一把的心态投资的,他的逻辑很简单,即便日后租不出去,这房子也还在,还是张建国名下的财产。

  接下来他开始好运连连。就在他买下这一层“房产”之后没多久,四环路就正式通车,而周边的几个大型高档居住区陆续开始开发兴建。2000年以后,这里陆续入住,人气越来越旺。

  2000年底,一家颇有名气的经营海鲜餐饮的连锁饭店通过关系找到了张建国,要求租下他名下的那一层商铺,“当时他们就开出了70多万元的房租,”张建国回忆说,在此之前,他自己也不相信这个稍显破旧的商业楼可以值这个价钱。

  坚定扩张

  即便如此,他还是为当时没有进一步讨价而后悔。这家高档餐饮企业其实租下了整栋楼,其他楼层的“业主”由于懂得讨价还价,至少都比他多收入了5万元~8万元。

  不会经商的张建国好像一下开了窍,他发现这类商铺是个赚钱的好机会。于是,他拿着这70万元的年租金,开始在北京寻找类似的商业物业,“不怕贵,地段一定要好,面积一定要大,最好是在周边的道路、配套即将完善起来之前拿下,这样租金涨得最快。”在投资4~5处类似的商铺之后,张建国似乎摸到了规律。

  雪球越滚越大。最开始,张建国还在精打细算的在那些即将成熟起来的区域投资,他在2003年、2004年两年中置办下的两处物业,便具备了这样的条件。一旦周边的配套成熟,张建国的租金收益立刻会蹿升50%甚至更多,不过,手里有了更多现金的他,已经不想“等待”配套的成熟了。

  从2005年开始,张建国购买的目标,转向了那些成熟区域中的

写字楼、商务区。在这里购置近千平方米的面积,投入自然不菲。“区域里的人越有钱,高档的饭馆就爱来,他们要的面积都很大,小的不要,所以想赚大钱,就要舍得投入。”他说,这时的张建国,已经懂得用银行的钱帮自己赚更多的租金了。

  与定慧寺那一层商业的顺利出租一样,在比定慧寺更为成熟的这几个区域里,张建国陆续成为了顺峰、潮粤海鲜等等知名高端餐饮连锁的房东。懂得进行谈判之后,张建国的租金收入也步步走高,一家店面的年租轻松超过200万元已经不是什么难事。

  大面积、好客流、高收入食客——这是张建国目前的“投资铁律”,“有这些,就不怕大饭馆不来租,他们一顿饭的流水就是几千块,都是商务宴请,这样,给出个几百万的租金不成问题,你拿到这个现金,还可以再继续扩大。”他说。

  定制“机会”

  不懂得太多经商道理的张建国悟出了如此的道理,精明的商人必定不会放过这一赚钱的机会。北京像张建国这样的餐饮投资者不在少数,商业地产的开发商们也开始试图为这样的一个投资人群“定制”商铺,销售获利。

  近日,富力地产在北京就推出了一座营业总面积1400平方米的独栋商业,专门用于高端餐饮,而张建国也在富力邀请的意向性投资客当中,只不过,张建国还未确定是否要在此“下单”,因为这个独立餐饮商业的总售价已经高达4000万元之巨。

  这并不是张建国的唯一选择,在中关村、东直门地区,也有类似的项目供他选择,总售价大都也超过3000万元,“现在,价格是我最大的忌惮因素,如果是1000万元左右就省事多了,动辄3000万~4000万元,还是要好好考虑,不过,这几个项目作大型的餐饮,确实有很好的条件。”张建国向记者分析。


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