为私人理财更具挑战性

　　已经拥有较大市场的中资商业银行只须花2-3年的时间，就能建立起自己的财富管理部门，这样，外资银行将面临更大的竞争

　　□凯捷咨询副 总裁　DirkChan-Mueller

　　凯捷的主要业务领域是金融服务和财富管理，财富管理是凯捷的核心领域。不久前，凯捷出具了一份有关财富管理服务的报告。从报告中可以看出，全球拥有资产净值的人士出现迅猛增长，整个亚洲地区，这一人群增长了25%，高于北美等地区。到2007年，这一人群所拥有的财富将达10.6万亿美元。而在中国，随着GDP的不断增长，及中国房地产业的火热，使得拥有相当财富的人口数量也不断上升，每1万个成人当中，就有3个高资产净值人士。

　　这一数据意味着，中国存在着对财富管理的巨大需求，同时也意味着，中国对财富管理者的水平提出了更高的要求。由此，未来的财富管理市场中，专业人士的缺口至少在5000人。如何快速培养这样的人才，从而为客户提供高价值的服务，这是外资银行必须充分考虑的。

　　作为进入中国市场的西方银行，最大的挑战不在于寻找财富资源或者客户资源，而在于股市前景等一些外部因素。所以，外资银行还要考虑到底应该向中国的客户提供什么样的财富管理产品，以及将会遇到的风险等。因为，为私人

　　而对中资

　　已经拥有较大市场的中资商业银行只须花2-3年的时间，就能建立起自己的财富管理部门，这样，外资银行将面临更大的竞争。由于外资银行客户群不大，就要更加密切关注那些拥有3000万美元的高端人群。

　　再者，外资银行确实拥有人才、经验等方面的优势，但是仍必须清楚了解当地市场，能否为客户带来收益，如何与监管层处理好关系等。当然，不管是中资商业银行还是外资银行，共同的挑战是如何面对客户的期望值来管理财富。因为，老练的客户对财富管理的回报有着很高的要求。