我最终选择了新进入的海外品牌

　　来源：中国经营报 本报记者：麻玉秀

　　徐明辉早就有意向投资代理一个珠宝品牌，他起先将目光放在国内主打的品牌上，但是对方提出的要求很苛刻，衡量来衡量去，他最终选择了一个门槛较低，但是却很有潜力的品牌。

　　谈判两年签不下合同

　　现任明丰钻饰有限公司苏州加盟商的徐明辉，在选择明丰前与周大福已经谈了两年。徐明辉看好知名品牌世人皆知的品牌知名度，商场单店日均几万元的稳定销售额，强有力的广告支持，为此他也做好了高投入的准备。

　　目前，对于中小投资者而言，做地区性品牌最容易成功，且利润较高。但徐明辉认为，随着市场的发展，本土品牌将会在三五年内被国际性大品牌赶超。经营跨区域的大品牌已经成为趋势，但大品牌的缺点就是价位上有些高不可攀。

　　周大福要求徐明辉不能只做苏州加盟商，要做就做江苏总代理。省级代理就意味着一次就是几百万元的提货款，利润率还不到20%。与中小品牌接近50%的利润空间相比，相差超过了一半以上。再加上几百万元的加盟费和保证金，总投资额近千万元。

　　不仅如此，与其他中小品牌相比，周大福还规定了，货物两年以上卖不出去才可换货，且还要交20%的折旧率等等。珠宝业是经营成本较高的行业，这20%算下来也得几十万元。这一条条要求，都让徐明辉挠头。

　　快速签下新品牌

　　在两年漫长的谈判过程中，多种跃不过去的门槛，最终还是让徐明辉进不了周大福的“门”。

　　后来，一个偶然的机会，徐明辉结识了2006年才进入中国内地发展的国际品牌商香港明丰公司。对于内地消费者来说，和已经进入中国内地发展长达10年的周大福相比，明丰只能算一个不知名的新品牌。

　　徐明辉跟明丰接触后发现，因为是新品牌，明丰门槛很低，但实际上明丰的产品和模式都能符合自己的要求。双方一拍即合，很快就签了约。

　　签约之后，徐明辉半个月就建起了样板店，他不禁感慨：这才是他想要的速度！尽管开业不过几个月，徐明辉在苏州大型百货商场中的专卖店月营业额还不错：“销售额应该算是当地的中上水平。”

　　有规模的新品牌是投资人的最佳选择

　　特许经营网、特许经营城副总裁肖朝阳指出，有小品牌的资金额和大品牌管理模式，是目前50万元至300万元的中小投资者最佳的选择，其投入产出比最为合算。

　　同时，他还指出，加盟一个品牌，投资者不能只看投资额的多少，要看品牌项目的标准化程度。程度高所提供给投资者的服务支持和技术参数就多，故容易操作，可以使投资者平稳度过适应期，快速进入到投资回报期。一般1至2年可收回投资的项目最为理想。像这样的投资项目门槛有一定设限，中小投资者也容易接受。

　　中小投资者没有能力投资大品牌，很大程度上是因为受到资金的限制。对此肖朝阳认为，在国外，银行放贷是主要的中小投资者融资手段，中小投资者的启动资金中最高有50%可通过贷款取得。但长期以来，在我国特许经营领域缺乏投融资渠道，民间融资一直是唯一的方式，但是利息高、后继资金跟不上。据肖朝阳透露，目前特许经营协会已与上海工商银行、广东特许经营城与广东发展银行达成合作协议，将有5亿元的受信额度被用于中小投资者融资。