闲置药号获变现良机

　　来源：中国经营报 本报记者：孙晨

　　作为山西省一家小有名气的中药厂的副总裁，令程某伤神的是这家药厂里有上百个品种批号，而真正开工生产的“拳头产品”只有几个，诸如六味地黄口服液、益母草颗粒、双黄连颗粒等等。

　　他显然并不了解，在北京一些大型连锁药业正在寻求利用闲置“药号”生产的药品做包销、零售生意，而且渐趋火爆。

　　平价药业青睐“闲置药号”

　　“品牌药厂这些闲置品种都是因为生产厂家没那么多精力铺销售网路、长期没有生产订单而被束之高阁的。而我们的优势是占有中国13个省份、超过80家大卖场式药店的批销网络，我们需要的正是药厂闲置的批号资源。”湖南老百姓大药房总经理助理邝跃喜，正是寻求与品牌药厂合作的人。这家药店是全国率先打起平价药品、大卖场式销售模式的先行者，也是目前平价药业中的巨鳄。

　　“平价药店的红旗能打多久？不是靠炒作促销的小手段来完成的，而是靠品种的规模优势和进货价的低廉做支撑的。我们必须有稳定的低价品牌药生产源头。”邝跃喜透露。

　　11月10日，在北京城南广渠门新开张的老百姓大药房，记者注意到，大量品牌药厂生产的品种价格的确低廉。如同仁堂生产的360粒装六味地黄丸售价仅5.9元(比其他平价药房12.6元的售价降了近一半)，吴太感康的售价为6.9元(比其他药房售价的10.5元也大为降低)。据该药店总经理范志雄介绍，全卖场7000个品种中，有近1000个品牌药品在低价销售，开业当天很多品种几乎卖断了货。

　　据了解，1200平方米的老百姓大药房京城旗舰店每天的销售流水必须保持在5万元以上，才能保持赢利。

　　“没有大品牌药品吸引客户、没有低廉的进货价格，我们无法维保利润底线。”邝跃喜说，“我们必须寻求品牌药厂的合作。”

　　邝跃喜直言，目前平价药店利润普遍下滑，为保住利润，老百姓等大药房采用了沃尔玛等超市的营销模式，与药厂直接合作，这样做毛利率更高，“我们是从去年7月份开始推广独家包销品种，目前老百姓全国连锁店推开的品种约500个，占药店总销售品种的近10%。”这中间的利润能达到30个点。

　　据介绍，东盛集团、强生制药、先声制药、哈药、同仁堂等知名药厂都是老百姓大药房目前上述模式的合作者。

　　据记者了解，在北京的另一家平价连锁药业——开心人大药房也已计划和其他品牌药生产厂家签立将近300个品种的全国包销协议，目前在各地开心人连锁店内已经陆续上柜的品种达到50多个，涉及胃肠、心脑血管、感冒伤风和清热解毒等大路品种。

　　据中国非处方药协会副秘书长张文虎介绍，这样的做法已经渐渐被连锁药业们广为接受，河北的神威、北京嘉事堂、复星金象等也已经有类似动作。

　　一般而言，看中哪个闲置的药品品种后，药品批销企业只要给药厂一笔加工费，与药厂签订包销协议，就可以了。这样的操作使销售企业的利润大为提高，甚至可达30个点以上。这对于以低价优势为核心竞争力的平价连锁药店而言，是一个巨大的利润补偿。

　　下一目标：自己贴牌

　　然而，上述合作模式仅仅显示了连锁药店的部分野心。

　　邝跃喜称，他们正在筹划进一步做自营品种，未来药店贴牌品种将占到20%比例。从去年至今，老百姓大药房为做贴牌已注册了20多个药品

　　“我们确实有计划推动，具体品种还在规划之中。”据邝透露，在老百姓大药房旗下，还有一个生产中药的企业——药圣堂制药厂，从事丸剂、口服剂以及饮片等的生产。

　　记者发现，在北京新开业的大卖场中就有这一品牌的阿胶口服液等参加促销，每盒售价仅20多元。

　　“我们的自营品种是自己企业生产的，自然价格可以做得很低，但仍然保持利润。所以，自营品种是我们第二阶段必然要强化的。”

　　但邝跃喜同时表示，尽管是大势所趋，也不会一上来就大量上市自营品种。“这样会伤害其他品牌药的合作伙伴。”邝认为。

　　据了解，海王星辰作为连锁药业首推自营品种的先驱者已经给其他同行留下了较多的经验教训。海王星辰曾经一开始上市就推出1000多个自营品牌品种，导致以前的品牌药合作伙伴不得不纷纷下架。而过于快速充斥店面的自营药并没有积累品牌力量，没能吸引住消费者的眼球，销售一度下滑。

　　贴牌给药厂带来商机

　　中国社会经济调研中心医药企业竞争力研究课题组主任李磊分析认为，连锁药业纷纷开始主动寻求药厂闲置“药号”做包销、进而自己做自营药的行为是一种纯粹的市场机制使然，也是一种非常经济、简洁的发展趋向。

　　“连锁药店找品牌药厂合作，实质是一种委托加工的模式。药号不一定都是在连锁药业手中，他们只是和药厂定协议。但也有一些连锁药业由于旗下有生产厂，所以能从药监局申请下来药号，他们就可以找生产成本低、品牌质量可靠的厂家委托加工，这样操作虽然没有得到官方认可，但并不存在多少出格的问题。”

　　据了解，按照国家药监局的规定，只有合格资质的药品生产企业才可以申请药品生产批号，经销和研发企业都没有这个资格。所以，只有当连锁销售药业旗下有生产厂，并且该生产厂有相应能力生产所申报的品种时，才有资格获批药品生产批号。

　　“今年8月下旬开始，药监部门就严格检查我们申报的批号。”上述山西药品生产厂的程总透露。国家增大对药号的严管力度让程总感到很大压力，他非常希望手中的近百种闲置药号能转让给其他需要的企业。

　　显然，连锁药业的扩张给像程总这样手中握有大量闲置药号资源的药品生产厂家带来了希望。