从房串串到闲置房产处置大王(图)

　　

　　

　　创富简历

　　在多数人眼里，房屋中介是不入流的行业，只需一张桌子、一部电话，既谈不上技术含量，也谈不上能赚多少钱，顶多混碗饭吃。实际上，房屋中介却暗地上演着创富大戏。

　　创造创富传奇的是一个名为周龙的人，初中毕业，今年36岁。从1986年开始创业，先后做过快餐，卖过服装，组装过摩托车，开过工厂等，早期的创业几乎都以失败告终。

　　直到2000年6月，周龙注册了重庆琴琴

房地产咨询服务有限公司，开始从事房地产中介生意。早期，他从一名房地产串串做起，帮别人代办房地产权证，之后，不断捕捉市场空白，率先进军银行不良资产房处置领域，联手市房交所举办重庆尾房超市。正是靠走市场差异化道路，使得房屋中介摆脱了因数轮房地产宏观调控带来的市场疲软，更使得周龙的创业之路越走越宽。

　　11月3日，重庆尾房超市首家分市场在北碚开张。市房交所规划，下一步将在九龙坡、大渡口等开设分市场，并辐射主城各区，及近郊、远郊的重要区县。这一系列动作的背后，都有周龙的心血。

　　挑担担卖血旺开始创业

　　周龙是一位不满足于混饭吃的创业者，他的创业史可追溯到1986年。

　　当年16岁的周龙，首次涉足的生意是挑担担卖血旺。半年后，周龙到广州批发服装，再回重庆卖。21岁起，周龙再次改行，在南坪长途汽车站租下一间门面做快餐，由于地段好，生意维持了3年多。但因仿效者太多，周龙打算再次转行。

　　他说，看到当时重庆摩托行业火爆，就想做配件生意。于是，周龙投资数十万元，开起一家摩配厂，但因一批产品质量不过关，被执法部门查封，所投资金顿成泡影。

　　转战房屋中介

　　直到2000年6月，周龙看到市房交所铺位免费供中介经营，于是注册了琴琴房地产咨询服务公司，初涉房屋中介生意。当时市房交所有十来家中介，而每天来交易的不到10人，周龙一连两个月都没接一单生意。

　　正当山穷水尽之际，经朋友介绍，周龙认识了台湾商人刘维军，他手头正好有价值320万元的房产要租赁。周龙接下这笔业务后，发动全家到处张贴传单，寻找租赁户，只用了20天就把接下的房子全部租出去。

　　有了这笔收入，周龙的心也稳了，专攻二手房中介服务，俗称信息房，资费是看房50元，直到租户满意。

　　为了尽快把信息发布出去，周龙在媒体上做起广告，不料，广告效果非常好，一共打了7条二手房信息，很快就成交了5套，赚了7000元。

　　周龙总算在房屋中介市场找到了感觉。

　　购房

装修后转卖增值丰厚

　　不久，周龙发现不少客户有“翻院墙”的举动，即跟中介签订委托出售协议，但一旦有了买家，客户就绕开中介。对此，周龙很苦恼。

　　怎么办？周龙想到了收购——客户的房子买来装修，再卖出去。这样一来利润要丰厚得多，而且也不怕“翻院墙”了。

　　首笔收购房位于观音岩，买成2.5万元，花三天时间简单装修后，卖了3万元。随后在大坪收购一套破烂的平房，也是简单装修后，再修了一条路通往主干道，一转手又赚了10多万。

　　而此时主城其他中介仍靠收取看房费、卖房佣金赚钱。

　　帮银行消化不良房产尝甜头

　　2002年5月，一买家从某银行手头竞买下24套房屋，委托给周龙销售。不到两个月，周龙便全部消化掉了。

　　卖完这24套银行不良资产房后，细心的周龙意识到：何不绕开中间交易环节，直接帮银行消化不良资产房呢？周龙跑了多家商业银行，但对方一听说是中介，都不愿与之合作。

　　经过多方接触和努力，终于在2003年初，周龙从光大银行手头接下6套问题房，并直接与债务方签订代理销售协议，既替债务方还清了债，也帮银行消化了不良资产。

　　从此，周龙一发不可收拾。四年多来，周龙先后与6家商业银行合作，所处置的不良资产涉及20多个项目，共2000余套房屋，成交金额超过5000万元。

　　“目前，琴琴中介可说是主城区最大的不良资产房处置中介。”周龙说，做了这么多项目无一失手，他的经验是，在帮银行消化不良房产前，要了解资产处置房的风险规避、及瑕疵补救、产权手续完善等一系列程序。

　　再帮开发商消化闲置房产

　　其实，不仅银行有不良资产房，部分开发商也有闲置房屋。而开发商卖到尾房后，愿以较低的折扣销售，但又不愿再投入人力、广告。在信息不对称的情况下，有不少市民愿意买尾房，但又没有信息。尾房销售成了难点。

　　有了处置银行不良资产房的经验，今年初，周龙便向市国土房管局、市房交所汇报，愿意由主管部门牵头，由其参股的德威置换公司来企业化运作重庆尾房超市。

　　得到主管部门许可后，周龙便与开发商一一交涉。6月27日，重庆尾房超市开业。由于尾房超市成交均价低于商品房价，与二手房相比，又无需承担营业税、契税等转让成本，开业便得到中低收入者认同，目前累计帮助600多位市民圆了住房梦。截至目前，周龙与主城区168家楼盘合作，消化5万平方米的闲置商品房。

　　“实际上，不管是不良资产房，还是尾房，重庆房地产市场潜力还很大。”周龙认为，尽管遭遇多轮宏观调控，但只要营销思路创新、善于挖掘市场空白点，房屋中介行业大有可为。

　　做房屋中介走细分之路

　　记者：全市房屋中介约有6万名从业人员，要打出自己的天地，该如何应对门槛抬高、竞争更激烈的形势？

　　周龙：经过多年竞争、发展，重庆房屋中介已由当初靠吃信息饭的夫妻店，细分成介入各领域的综合服务商：营销策划、楼盘代理、联合银行为房地产提供金融服务等。我的建议是要走市场细分之路，大家同质化竞争，都盯着二手房买卖、租赁市场这块

蛋糕不放，竞争会越来越残酷，这不利于整个行业市场蛋糕做大，也不利于自身做专做强。

　　记者：怎样走差异化道路？

　　周龙：真正赚钱的市场不是“抢过来的”，而是“创造出来的”。每一笔业务做完、结账收钱后，还得多长个心眼：看看还有没有新商机，要善于捕捉市场的空白点，这比做一笔业务赚了钱还重要。

　　实际上，新商机往往就在你思考的一瞬间冒出来。初创企业不要一开始就给自己制订很长远的规划，很多时候成就事业的转折点在于抓住机会。能否抓住，关键就看你能否由此及彼地思索新业务的拓展空间。发现新商机后，还要有敢做敢闯的劲头，不要怕失败。

　　记者：若有中介打算涉足不良资产房、闲置房处置，你给他们的忠告是什么？

　　周龙：如要涉足闲置房产，必须要靠团队作战。因为不良资产房、闲置商品房都有这样那样的瑕疵，如接手后，便面临资产评估、瑕疵补救、房地产手续完善、补救后脱手等一系列环节，这就需要一支实践经验丰富的专业团队共同去解决。因此，房屋中介要走这条路，得储备与之配套的专业人才。

　　记者陈林/文毕克勤/图网络编辑：李平