集合理财调查显示：两大忧虑阻碍成长 (2)

　　银行券商“不可靠”　销售还得靠自己

　　按照规定，券商可以自行推广集合资产管理计划，也可以委托其他具有代销业务资格的证券公司或商业银行代理推广。但事实上，多位创新类券商高管对《每日经济新闻》表示，出于竞争的考虑，委托其他证券公司代销并不现实，一是其他证券公司自己也有集合理财产品，更重要的是不能将自己的客户资源与其他券商分享。

　　在这种情况下，银行成为券商寄予厚望的销售渠道，银行遍布城乡的营业网点，无论是在客户规模还是渗透力上，都要远胜于券商。但实际情况是，由于基金的代销费率要高于集合理财产品的代销费率，银行的积极性并不高，产品销售主要还是依靠券商自己的营业部来完成。

　　已发行过集合

　　券商理财和自营业务二者如何隔离

　　很明显，在目前的销售渠道上，那些拥有网点优势、客户资源丰富的大券商具有明显优势，今后，随着集合理财规模的壮大，销售渠道的打通势在必行，银行无疑是下一步销售公关的重点所在。

　　至于券商集合理财和券商自营业务的隔离，多位业内人士表示，目前已发售集合理财产品的券商均为运作较为规范的优质券商，集合理财和自营业务之间具有严格的防火墙。

　　但在实际操作中，经常会出现某券商的自营持股和集合理财产品持股趋同的现象，难免有瓜田李下之嫌。

　　某种程度上，同一家公司对于大势、个股的判断趋同也是非常正常的，但这也蕴藏着不小的潜在风险，对市场和公司经营的稳定性都会产生潜在的不利影响，有赖于今后管理层对此的进一步规范。