新盘促销手法大观

　　手法一：储蓄式购房

　　代表楼盘：新湖明珠城、金沙丽晶苑2期

　　普陀苏州河沿岸的超级大盘——新湖明珠城，提出“储蓄式购房”，从10月9日开始至月底，购房者如购买该楼盘的指定房源，签约时只需支付10万元作为首付款，在2007年3月1日之前，分多次逐月付款，逐步付清余下的20%。一套总价为150万元的房源，购房者只需第一次支付10万元就可签订预售合同，其余首付款可在半年内分期付清。此外，开发商还将赠送“

　　实物利息”，购买一、二、三房分别还有1.5匹大金空调赠送。

　　同样采取该策略的还有位于嘉定的金沙丽晶苑2期，推出“10%首付”，并于随后的2个月内分期付清总房款的10%和20%。

　　点评：该优惠计划对于购房者较为实惠的另一层意义在于：购房者可获5个月左右的准备期，减少贷款期限数月。粗略计算一下，若购房者立即购房则其可获

开发商的“首付利息”(实物)，加上节省5个月房贷利息，享受优惠可达数万元之巨。

　　手法二：两房变三房

　　代表楼盘：艺泰安邦

　　艺泰安邦推出的是购买指定房源，“均可用一半的价格购买所推房型其中的一间客卧”的优惠措施，不过该优惠仅限于该盘推出的三房和四房：130平方米的二房优惠面积11平方米，160平方米的四房优惠面积14平方米。

　　点评：以一套面积130.17平方米的三房为例，单价为4596元/平方米，照此计算，总价应为59.8万元。如今，该套三房中的客卧仅算一半单价，为2298元/平方米，面积11平方米，这样一来，该套房源的实际价格是57.3万元，较原来总价降低2.5万元，折算之后，其房源均价为4402元/平方米。比起原价每平方米优惠194元，降幅仅为4%左右，即

房价打了96折。而且这种房价96折的优惠仅限于该案推出的大房型，并不涉及小房型。

　　手法三：送家电券加打折

　　代表楼盘：慧芝湖花园

　　慧芝湖花园采取房价9.6折优惠的促销策略，另送家电家装礼券。一套面积约90平方米2房，可获赠人民币5000元的家电家装礼券；面积约110平方米的2房，获赠6000元礼券；而面积在130平方米左右的3房，则可获赠7000元礼券。

　　点评：目前，该楼盘均价约为12000元。以一套面积90平方米的2房来计算，赠送5000元礼券，每平方米赠送56元左右；而12000元的折后价为11520元，那么，总的折后价应是11464元。

　　手法四：优惠3万元

　　代表楼盘：美林小城

　　美林小城推出降低总价的优惠措施，支付1万元定金，在7天内签订合同，就可在总房款里扣除4万元，包括定金。

　　点评：该活动对于购房者而言，即可获总价优惠3万元。以一套面积为95.54平方米的2房计算，总价原为50.73万元，单价5310元。如若购房者在指定期间交付1万元定金，并如期签订预售合同，其总价实为47.73万元，折合单价4996元，相当于9.4折。

　　手法五：降价并奉送车位

　　代表楼盘：绿洲康城·亲水湾

　　绿洲康城·亲水湾打出“清盘大优惠”，在原房源价格一般在7000-8000元/平方米的价格上，下降至6000-7000元/平方米。除了推出一部分特价房以外，此次新推房源还推出送车位的优惠，凡购买三房的客户，都将获赠价值12万元的车位。

　　点评：10月以来，该盘已有10多套房源成交。随着住到郊区+买辆

新车成为一部分人的新选择，车位成了购房者买房时必备之物，亲水湾的送车位促销正是迎合了这种需求，而受到购房者青睐。

　　手法六：免首年物业费

　　代表楼盘：经纬城市绿洲

　　经纬城市绿洲二期打出的是“开盘首天成交每套酬宾2万元”的直接降价策略以及“前100名购房者赠送首年物业管理费”的隐性降价策略。

　　点评：该盘销售价格在6688-7688元/平方米之间，在开盘当天推出6688元/平方米的特惠单价。以一套面积在100平方米的房源计算，总价为66.88万元，经过“酬宾2万元”的优惠措施之后，其总价为64.88万元，折合单价6488元/平方米，每平方米单价降低200元左右，降价幅度约为3%，等同于房价97折优惠。

　　而同样以100平方米房源为例，赠送的1年物业管理费，以1.55元/平方米/月计算，一年物业管理费用不过1860元，与64.88万元的房源总价相比，显得微不足道。何况，该楼盘目前距离业主入住还有相当长的一段时间，购房者即便要享受减免“首1年物业管理费”的优惠，恐怕还要等交房入住之后，中间或许还会发生一定的变数，想来也未可知。(吴玥 整理)