楼市关键词促销和降价 上海内环最低价1.1万

　　最近的上海楼市给人们一个强烈的信号，就是促销。各大开发商在营销手段上花足了功夫，誓在“银十”打响最后一炮。有关人士评论，在今后相当长的一段时间里，“促销”和“降价”将成为上海楼市的“关键词”。

　　内环最低价1.1万

　　促销的实质在于降价。日前，普陀中山西路曹杨路尚诚国际开盘首日，售楼处突现久违的排长队现象。该楼盘最低价报出11000元/平方米，当天定房还可直接减房款4—7万元。开盘第一天网上房地产显示预定52套，超过总套数的一半。

　　记者当天在现场看到，售楼处现场围了不少人，很多是附近的居民，一位观战的居民朱先生告诉记者，开盘前一天晚上，售楼处门口就排起了长队。听排队的人讲他们是白玉路上的动迁户，想回到原来的地方居住，因为担心喜欢的房型买不到，特地赶来排队。

　　记者从售楼处了解到，这次开盘总共89套房，明年10月交房。9楼以下的价格是11000-13000元/平方米，9楼以上要14000-15000元/平方米，早上开盘不久，10楼以下的二房基本都订完了。这次售楼处有优惠活动：当天定二房可减房款4万元，三房减7万元，以后则每平方米减500元。

　　由于受优惠条件的诱惑，开盘首日，该楼盘二房已经全部定满，三房也定去一半。

　　一位正在售楼处办理手续的购房者说，这个楼盘价格很有魅力，毕竟属于内环，而且二房93平方米，面积适中，深受自住消费者的欢迎。对面不远处的中关村均价是13000元/平方米。

　　促销新法：爱心抵

　　一位业内人士称，正值“金九银十”消费旺季，

　　然而，促销的核心还是房价。由于传统的购房旺季来临，新盘大量上市，而楼市在政策调整中进入盘整期，开发商都想借助难得10月尽快消化楼盘。

　　在刚刚落下帷幕的“十一”假日楼市上，出现了“爱心抵房价”等一些令人耳目一新的促销方式，当参观者在募捐箱里投进10元、5元的钱后，就可以拿到一张印有楼盘名称的爱心粘纸和一张该楼盘价值5000元的购房抵用券。记者跟随一位手持抵用券的参观者来到该楼盘展台前，一位销售人员介绍说，跟随看房班车去看房，定房时5000元抵用券可直接从房款中扣除。

　　此外，开发商根据各自的企业文化，还采取各种形式的互动有奖活动。奥林匹克花园在展台处建了一个小型篮球场，进行“投篮赢奖品”活动，投进者有奖。只见展台处排起了长长的队伍，几乎堵住了过道，两位保安特地在此维持秩序。

　　在前几次房展会上，开发商赠送礼品堪称一大景观，往往一开场就一抢而空，后来者实在很扫兴。而这次则不同，虽然展台前也排着长队，但几乎每个展台都有小礼品赠送，并且源源不断，可见礼品发放量明显上升。

　　买得起的房子太远

　　开发商经过苦练“内功”，营销手段从单纯的折扣降价到“爱心”低价、积分换平方等，降价手段的确高明不少。比如某开发商将现今流行的会员制积分抵扣形式用到了买房上，即申请成为会员后，不仅可以参加开发商平时组织的各类活动，还可以用参加活动换来的积分去换平方。

　　然而，开发商的这些营销术能赢得多少购房者？效果还有待于观察。一位看房的老先生告诉记者，他是特地来为快要结婚的儿子“觅”新房的，但是一圈兜下来，感觉房价还是贵：“买得起的房子实在太远！”

　　据记者观察，与前几届相比，展会上市中心的楼盘更显稀少，而且房价仍然不菲，离市中心相对较近的闸北均价在1.2—1.8万元，长宁、静安交界处附近2.3万元左右。与此同时，外环地区均价有向下调整的趋势，如松江大学城离9号线不远一处楼盘均价为5500元，莘庄地区5000元。这些价位比以前下降了约1000元左右。