培养新一代家庭消费决策者

　　董娟

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　　“价格差不多的品牌，品质没六神好；品质接近的品牌，价格又比六神高。”这是对上海家化的旗舰品牌六神定位的一个形象描述。“我们一直致力于提供性价比一流的产品。”六神品牌经理李俊这样说。

　　六神传统产品的消费群体主要以家庭妇女为主导，但越来越多的80后的年轻消费者也开始加入这个群体，尤其以年轻的未婚女性居多。

　　“这个价格，绝对是80后的消费群体能够接受的价格。”几年前已经开始专门针对 80后消费群体调研的李俊坚信，这一群体是新一代忠诚消费者，他们将成为典型“六神家庭”中的核心消费决策者。

　　李俊认为80后的消费群体一方面对价格敏感，另一方面又有自己的品牌追求。而价格的敏感并不完全意味着“低价”，更多考虑的是

　　作为一个知名的本土品牌，六神在定价时并没有选择多数中国日化企业的“低价”策略，而是将价格放在一个相对中等的位置。“但这个中等又是这些对价格敏感的年轻人愿意承受的范围。”

　　而麦肯锡的一份新的调研结果则为它的品牌策略增加了筹码：越年轻的消费者越对本土品牌有信心，因为他们出生在一个物质丰富、高速进步的时代。

　　为了夯实年轻人对六神品牌的忠诚度，新一季六神的“双代言人” 的广告由影星斯琴高娃和李冰冰联袂出演。李俊称这个广告就是为了针对两个不同的消费群体，斯琴高娃代表传统的消费者，而在大学时期被称为“花露水公主”的李冰冰则反映了年轻消费者的不断增加。