零岁经济利润达五成 砍价有空间创意获得合理

　　孩子出生十天花费上万，零岁经济让父母不堪重负，这是本报8月14日刊出的新闻。这则报道见报以后，引来不少新爸爸、新妈妈大谈“消费经”。有读者表示出生十天花上万很正常，而有的读者则认为，现在的“零岁经济”简直是“暴利经济”。孩子是家庭的小太阳，孩子出生，究竟如何花钱才能给孩子最好的成长条件，同时又合理科学？

　　利润高达五成砍价存在空间

　　读者杨女士在孩子出生前，就去丽婴房等看过婴幼儿用品，发现价格实在太贵了；后经朋友指点，她在网上购买同样的进口奶瓶、奶嘴等，居然可打到5－6.2折。她据此分析，“零岁经济”利润起码有40％－50％，应该是“暴利”。读者孙先生说，一些奶粉、洗护产品标洋品牌，其实大多在国内生产，价格却高达上百元，这不是暴利是什么？

　　【回应】昨天接受记者采访的一些婴儿用品经销商也直叫屈：这里面利润空间绝没人们想象得那么大。像婴儿服装在面料、手工上要求更严，一些好牌子很多是人工制作，虽然看起来比成人服装少很多面料，其实成本投入更多。而杨女士网购便宜，据分析主要跟网上没有实体店铺成本以及销售规模大、带来降价空间有关。至于

洋奶粉、洋洗护品贵，厂家回答说，这是由于配方就是核心竞争力，如强生等婴儿洗护产品号称无泪无刺激。

　　业内资深人士则从市场规律角度分析说，婴儿产品中，价格高的合资产品通过持续的大量广告投入、市场维护，与

医院等建立宣传和公益活动的联系，产生品牌效应，从而获得消费者的青睐与信任，挤压了其他价低的中小品牌空间，从而提升了整个市场的价格水平。

　　创意迎合市场高价仍受青睐

　　也有读者表示，“零岁经济”的创意十分可取，虽然有的牌子贵，贵得值。读者邱女士举例，像一种布朗博士奶瓶，零售价一个要80多元，网购也要50多元，但很多新手爸妈都一边喊贵一边买了。因为它在英国是得过专利的，其内部有特殊吸管，可以帮助宝宝吃奶时导出空气，避免了宝宝溢奶。这样的创意，不能说它是暴利。还有读者介绍，现在不少婴儿玩具都根据月龄设计，像一种3个月宝宝就可以用的“健身架”，小宝宝躺在床上就可以玩，正好练习这个月龄宝宝的手、脚动作。“自己小时候没有这些玩具，现在只要宝宝适合，那我就舍得买。”

　　【回应】很多层出不穷的“零岁经济”新产品，让家长不得不用，用了又喊贵，确实与其创意不断有关。一家超市的儿童食品负责人分析，就像成人用品也可在已有了基本的MP3之外，还选择要不要买MP4一样，婴儿用品的创意增加了它们的附加值，确实存在市场，最重要的是家长要根据自己的情况选择。从事婴儿用品相关工作的王女士建议，婴儿用品应该是一个分层市场，有基本用品，也有一些衍生产品，比如学步车，有最简单的，也有设计成三轮车式样的，还有娱乐性更强的小自行车、

摩托车。

　　中档产品待掘消费攀比不妥

　　也有读者认为，是攀比导致婴儿商品价格走高。林先生就不想买贵的奶粉，但他说，万一不小心买到劣质的，吃个“大头宝宝”出来怎么办？另有读者则跟记者诉苦，夫人就曾开玩笑说，“万一宝宝将来成绩不好，我就告诉他，就是因为爸爸当时只给你买几十块钱，不买上百元的进口奶粉。”他摇着头说，要是有品质好、价格又不太贵的中档产品就好了。记者认识的一位老奶奶昨天也抱怨：儿子看到别家宝宝到医院去游泳，赶紧给小孙子买了个恒温的家用塑料游泳池，结果宝宝在家洗个澡，要用差不多一吨水，老奶奶舍不得把这么多水倒掉，只好把孙子的洗澡水用来洗菜。

　　【回应】一边是成排的进口婴儿奶粉，一边是少量的国产婴幼儿奶粉，尽管前者价格要贵出不少，但却门庭若市，后者问者寥寥。这是记者昨天在新街口附近一家大卖场看到的。卖场相关负责人士告诉记者，婴儿用品是很奇怪，价格高的品牌卖得好，价格低的反而不受宠。多美滋、雅培等洋品牌销售份额要远远超过国内的南山、光明等奶粉；洗化类产品里强生和汉高旗下的孩儿面就要占到60%-70%，其他的如青蛙王子等普通牌子卖得都不太好。他认为，高档产品在市场开发、维护上的做法值得其他企业借鉴，不过商家也不能一味逐利，建议多增加些性价比高、有竞争力的中档品牌，来适合分层消费的需要。专家则建言，老百姓既然被劣质婴儿用品吓怕了，那部门应尽早出台更细致的婴儿产品标准，推动国内中档婴儿用品规范生产、提高技术。

　　马燕薛蓓