高端房地产项目停下涨价的脚步开始转舵

　　■本报记者 刘扬

　　这几天，京城高端房地产项目的"操盘手"们整天都忙着开会，不停地研究六大部委限制外资的新政，以便针对新政调整项目的销售方向。

　　一家位于CBD的高端项目负责人告诉记者，新政对高端写字楼、公寓的销售影响很大，自家项目本来谈好了两个香港客户，马上就要签约了，现在"黄"了。

　　这个销售价格每平方米在数万元的项目本来针对的客户群基本是海外客户，还有港澳台客户，经常还要去港澳地区进行路演，而且项目在香港卖得还相当不错，价格也被开发商抬得每月一涨。

　　不曾想，六大部委联合出台了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》，将

开发商这段好日子立时终结。"不得不调整销售方向啊，以前主要是卖外国人和港澳台客户，现在要多在内地客户身上下功夫了。"这位开发企业负责人无奈地说，"本来老客户是我们开发的重点，现在按照北京市规定，来京不满一年的港澳台人士只能购买一套自住住宅，我们只能在来华一年以上的海外人士身上'打主意'了。"

　　据记者了解，本来动辄喊涨的高端项目现在纷纷止住了涨价的脚步，一些本来安排香港或海外路演的项目也暂停了。"客户群变窄了，路演成本那么高，不如改成通过顶级俱乐部等渠道联络客户好了。"一位业内人士告诉记者，最"亏"的是那些自恃投资回报高而迟迟不开盘的高端项目。"这回玩大了，全砸手里了。"

　　据戴德梁行分析，海外资金对中国普通住宅兴趣并不大，主要投资方向是甲级

写字楼和高档公寓，因此六部委新政的出台对普通住宅影响不大，但对写字楼和公寓市场影响很大。"如果外资谋求套现，写字楼市放量供应将会大增，"戴德梁行投资部董事曹念国说，"同时尚未进入房地产市场的资金会考虑暂缓进入中国房地产市场，这样写字楼和公寓将会导致供过于求的局面出现，甚至会导致这部分高端商品

房价格下跌。"RJ047