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赵法忠
“88元进1200港元裙装、45元进680元仔装、18元进178元T恤……”如果你是服装店老板，看到这样的进货价格你心里有何感受？“我的第一感受就是我想赚多少就能赚多少。”这是湖北的王小宁加盟北京某折扣联盟的第一感受。的确，现在服装的发展趋势一是高端的奢侈品化，二是低端的彻底大众化，拼价格。两种模式都能给投资者带来丰厚的收益。
在左挑右选终于选定一家公司加盟之后，王小宁对于判断加盟折扣店的标准变了。现在的她虽然依然经营服装折扣店，但是“产品质量”已经成了王小宁最看重的了。
开折扣店真的很不错
经营服装折扣店半年多的王小宁现在显得比较悠闲，在顾客少的时候，她会上网聊聊天。
“生意也不能说不好。平时可能冷清点儿，因为我的服装多是针对年轻人的，所以一般周末好一点儿。今天也还行，卖了六件衣服，总共不到400块。周一最惨，有时候连费用都卖不出来。” 王小宁很干脆地说，“总体感觉是开折扣店还是不错的，要比开普通的服装店强一点儿。”
王小宁介绍，从去年12月份开业到现在，平均每个月能够净收入4000多块，“相对于上班，我已经很满足了。”
与王小宁有同样想法的人很多。原来一直在北京大红门做服装生意的司马前一阵子也开了一家服装折扣店。司马表示，现在生意还不错，“因为现在年轻人追求名牌，但又没有经济实力去购买那些价格高的名牌服装。”
“千万别只听总部忽悠”
都是开服装折扣店，王小宁和司马在资金投入、精力投入、货品种类以及经营管理上有着非常大的不同。原因其实很简单，王小宁的店是北京大兴区一家折扣联盟的加盟店，而司马的店却是自己开的。
问起王小宁当初为什么选择加盟开折扣店时，用她的话说就是：“我以前又没有做过服装，什么经验都没有，怎么开店，怎么进货，什么样的货好卖我全不知道。”没有办法，她只有选择加盟。
不过说起当初选择加盟总部时的情景，她第一句话是：“以后准备加盟的人，千千万万别只听加盟总部接待人员的忽悠。”一定要自己有主见，而且还要多多的考察几家加盟总部，她特别强调：“现在的折扣店连锁企业太多，鱼龙混杂。因此加盟者一定要注意观察细节。其中比较关键的是看货的质量好不好，品牌大不大、知不知名以及合同中规定的以后供应货物的种类。”而她之所以一直强调“货”，也就是服装，因为她在这一方面吃了不大不小的亏。
据她介绍，她现在加盟的这个企业实际上是她考察的第四家从事折扣加盟的总部。在这四家里，其中两家是杭州的企业，她当初考察时感觉这两家企业一方面是在杭州，另一方面公司成立比较新，所以认为它们的品牌知名度一定不高，而“加盟靠的就是总部的名声”，最终放弃了；第三家和第四家企业都是北京的，但是她发现：第四家企业的进货价格要低于第三家企业，而她认为“进货价越低，我就可以有更大的利润空间。”最终她依然选择了她认为市场知名度高、进货价格低、成立时间较长的企业，也就是她现在的加盟总部。
但是，两个月经营下来，王小宁发现选错了。而这时候的她已经投入进去近十万元，不可能轻易退出。
诚信是加盟总部面临的共同问题。
“进的货好不好才是决定折扣店赚不赚钱的因素。”这是她经历了两个月的经营亏损之后得出的结论。
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