挖掘世界杯的平民商机

　　四年一届的世界杯对于足球运动员来说，是“一球成名”的最好舞台，而对于眼光独到的商家来说则是“一球发财”的大好机会。德国世界杯赛场上的战火尚未点燃，球场外一些嗅觉灵敏的商家已经开始积极的“跑位”，寻找“破门得分”的良机。那么对于中小创业者，其中又有什么好的淘金通道？

　　文/本刊记者 胡笑蓉

　　88.8亿美元的直接收益，4.1亿美元的附加价值，24.5万个就业机会……这是韩国在上届世界杯足球赛期间获取的经济效益。而今年的德国世界杯足球赛，巴西、英国、德国、意大利等老牌足球强队，不但积极准备在赛场上一拼球技，同时也作好了在赛场下争夺“财气”的准备。

　　就像这些足球队一样，上海的商家也看好世界杯足球赛所带来的商机。现在离大赛开始还剩下一个星期的时间，为了届时谋取到更多的利润，上海的一些商家正在积极备战。

　　各种方式切入服饰

　　大小赛事，运动品牌专卖店总是受益者。在各大运动品牌专卖店云集的徐家汇商圈，“世界杯”早已成为最热门的营销“符号”，耐克、

阿迪达斯、PUMA等品牌专卖店、专柜，铺天盖地是“世界杯”的球服，而价格通常是一件同品牌普通短袖T恤的两倍。

　　经销这类知名运动品牌并非是大型商场的专利，一些足球用品专卖店同样将此作为销售的主体。在华东理工大学附近的一家足球用品专卖店内，记者看到原本以出售各大俱乐部球队队服为主的产品结构，已经调整为世界杯各参赛国队服。

　　由于球衣在生产和销售过程中涉及到不少授权的问题，因此经营与世界杯或者足球相关的文化衫，则是更多投资者较为容易介入的一种方式。李兵在淘宝上开有自己的T恤专卖店，出售自己设计的T恤，也接受个性T恤的定制。现在他已经在网上小店推出第一批自己设计的世界杯系列。他说，这样的T恤一来价格比较便宜，容易为大众接受，而且球迷自己的设计更能彰显个性。

　　点评：球迷往往都是疯狂的，他们恨不得可以向全世界宣告：我是某某球队的拥趸！而他们采取最多也是最直接的方式，就是穿上一件与之相关的衣服。对于年轻球迷来说，世界杯带给他们的不仅仅是激情热闹，还给他们营造了时尚的氛围。所以，在经营服饰的过程中，服装的色调和款式必须经过推敲，而经营范围则可以从上衣适当延伸至包类、饰品等。

　　另外，世界杯主题服饰吸引的是球迷的眼球，但可以挖掘的穿着的对象不单单是球迷自身，也包括球迷的宠物。主人是哪支球队的球迷，只需看一下其所带宠物的球服便知。这样既时尚又招摇的商品，相信会有不错的前景。

　　DIY足球品顺势而上

　　早在去年，德国食品工厂就推出过一款可供家庭自制作的足球蛋糕，随着赛事的临近，上海卡罗

美食品有限公司旗下Carême烘焙大师品牌推出了世界杯蛋糕，外形酷似一只足球。其工作人员在接受采访时表示：“世界杯蛋糕是专为足球爱好者设计的，8寸的世界杯蛋糕价格为128元，10寸的价格为178元。顾客还可以自己动手制作，体验‘世界杯’。”据悉，该蛋糕一经推出，就特别受到球迷青睐。该工作人员还透露，暂时还没统计出世界杯蛋糕每天的销售量，世界杯期间也会考虑推出球衣、球鞋等造型蛋糕。

　　点评：据说，该上海蛋糕店在作蛋糕之前已经把市场看清楚了，球迷对世界杯的热情不仅只在球场上，但凡和世界杯相关的商品也能激发起他们的无限热情。将世界杯和DIY 这两样在当下最为流行的元素强强联合，得到的商业效果将大于两者简单相加。

　　其实，在上海目前的DIY商场，可以供顾客自己动手制作的东西已经涉及到生活的方方面面，花泥画、巧克力、银饰等都能够将世界杯作为一个系列的主题。同样，手绘这类创业项目也可与之靠拢。

　　酒吧转换经营思路

　　4年前的韩日世界杯期间，上海各酒吧里球迷云集、看球拼酒的热闹场面，在今年世界杯期间可能难以重现。但是大多数酒吧表示世界杯对酒吧而言依然以一个大好时机，只是在经营策略上将有所调整。

　　原来本届世界杯多数比赛场次的时间很晚，而“按照新规定，娱乐场所只能营业到次日2点，而德国世界杯大多数比赛场次的时间都在2点以后，营业时间和比赛时间的矛盾让我们必须跟以往有所改变。”衡山路上各设有大屏幕的酒吧人士说起德国世界杯商机时，在略有遗憾的同时，表示迎难而上。

　　尽管很为时间矛盾遗憾，但对酒吧来说，世界杯的商机始终无法割舍。这些酒吧人士说，不管届时会不会推出有特色的活动策划，一些简单的活动还是不可少的。比如销售一些世界杯纪念品、向顾客播报比赛信息、比赛结果，组织比赛结果竞猜等。

　　点评：酒是球迷在观赏足球的最佳陪伴。尤其本届世界杯的东道主是德国，似乎又将足球和啤酒的距离又拉近了一分。观赏和谈论世界杯需要氛围和人气，同时天气热了，大家都不愿意在家里看球，而酒吧不但迎合了球迷休闲的生活方式，同时空旷凉爽的环境可以让球迷挥洒对足球的激情。在市场环境有变的前提之下，通过举办群体性的参与活动与促销相结合，不失为一个好办法。另外，在兼营餐饮的休闲场所，可以将德国美食作为一道突破口，作为应时应景的招揽顾客的手段。

　　周边产品丰富实用

　　客观因素让酒吧在世界杯的经营策略转了风向，但是却有一些商家从这种转向中找到了自己的方向。典藏海报馆就是这样一家，他的老板李先生告诉记者：“我原本并没有打算为世界杯特别做些什么准备。但是之前有一个酒吧从我的海报馆定了一批海报，有球星的，也有球队集体合影的。他们把这批海报一部分用于自己酒吧的装饰，另一部分也用于出售。酒吧的这个举动也提醒了我，我打算在本周推出一些世界杯的相关海报。”

　　同样预计在本周进行世界杯宣传攻势的还有环球易购出国用品商店。据该公司的黄宁捷先生介绍，在最近的一段时间内，已经有一些顾客开始询问并且购买世界杯参赛国国旗，虽然国旗并不是环球易购的主要产品，但销售和关注度较以往有明显的抬头。黄宁捷说：“从本周开始，赴德国看球的球迷即将动身，我们已经制定了一些策略，专门为这部分顾客服务。”

　　点评：这类世界杯商机找准了一个方向，就是服务于球迷的实在需求。而要通过此种方法获利的一个首要条件便是：“进得去，出得来”。具体的讲，就是要先要深入球迷其中，以球迷的心态思考问题，了解他们的需求，才能找到真正的利润增长点。同时，在经营过程中，要跳出球迷的圈子，从经营者的角度考虑产品定价等问题。

　　另外，各类新奇的世界杯周边产品，如做成球星造型的草娃娃，足球形状的家具和家电，用于发泄球迷情绪的充气玩具等等，在原有经营品种的基础上，用这类与世界杯相关的周边产品丰富经营内容，不仅跻身注意力的中心，而且可分得这场经济盛宴的一小杯羹。