hao123.com：做高点击率 赢得高价收购

　　网络创业致富模式3

　　文 本刊记者/冯庆汇

　　创立时间：1999年

　　网站特色：罗列网民们日常用的一些网站链接，做成分类目录，

　　收入来源：主要依靠出售站内广告位置，以及部分有偿收入网址目录，被收购前月广告收入最多时可以到达上百万元。

　　风险投资：2005年被百度以5000万元加股票期权收购

　　2005年，hao123.com被百度收购的消息传出之后，在业界引起一阵骚动。一个技术简单，而且仅仅把各类网址收集在一起的网站，为什么能够获得百度的青睐，甚至开出了5000万外加股票期权的天价？恐怕不少人在羡慕的同时，心里正在隐隐作痛，后悔自己为什么没有想到建这样一个网站，因为从技术上说，hao123几乎没有任何门槛，业界能够做出来的人何止千万。

　　业余人士的大众网站

　　1999年，22岁的李新平开办了hao123。这个网站尽管已经卖给了“百度”，却仍然保留了原来的名字和特色。Hao123是个极尽简单的个人网站——网站上罗列了网民们日常用的一些网站链接，做成分类目录，整个页面和报纸上的分类广告版差不多。虽然百度曾经表示“连带收购了hao123的整个技术团队。”不过专业人士大多认为，hao123其实没有任何技术可言，普通技术人员只需一两天就能完全搞定。

　　但问题是，为什么偏偏是李新平做了hao123?答案可能就是“洞悉需求”。正当大多数计算机从业人员不屑于“庸俗化”的时候，李新平却迎合了最普通人的需求，做了一个最普通不过的网站。

　　“hao123的成功，最重要的一点，就是它剥去了罩在互联网头上的技术色彩和神秘感，让普通老百姓可以很容易地访问互联网上的各种资源。所以，对很多不熟悉互联网的用户而言，hao123才是真正的门户，是访问互联网必经的入口，是他们的电视节目表。”某业内人士认为。

　　这一看法和百度的老总李彦宏高度类似，他曾经这样解释收购hao123的原因：互联网用户的两极，一端是搜索引擎的使用者，一端是“导航站”的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分以后会转变到使用搜索引擎。收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。

　　顶峰时广告月入百万

　　用贯搜索引擎的人可能会觉得奇怪，为什么会有那么多人去hao123，而不直接用搜索？接触了许多刚上网的人后，你也许才会发现，刚刚学会上网的人大都不会用搜索引擎，也记不清那么多网址。他们可能更愿意让一个高手把常用的网站，用快捷方式放在桌面。如果把hao123设置为首页，那么这些“菜鸟”一打开电脑就可以轻松上网了。而且网站首页包含了国内各方面最出名的网站，而且分类一幕了然，极尽简单。

　　从1999年到现在，当初使用hao123的“菜鸟”，已经成长为“大虾”，不过通过hao123所建立起来的互联网感情，应该是难以磨灭的。无疑，网站成立的早也是hao123成功要素中最重要的一环之一。

　　在被百度收购之前，据说hao123每月的广告收入最多时可以到达上百万元，而成本只有服务器和带宽的费用，基本上不需要市场推广和日常运营费用，因而利润率非常之高。其盈利模式，和中国大多个人网站都一样，主要依靠出卖站内广告位置。据一些业内人士说，过去还有一部分收入来自于有偿收入网址目录。不过，hao123在逐渐走向成熟之后，对于这类有偿收录已经非常谨慎。为了保证网站的公正独立性，hao123一直不允许“收费收录网站”，而是保持自己的原则，有选择的收录比较好的网站。曾经听某位业内人士说，有些网站为了推广，希望能挤入hao123的网址目录，花多少钱无所谓，但最后还是未能如愿。

　　不过尽管如此，hao123的广告费对于个人来说，仍然不是个小数目。按照网站上那些屈指可数的广告来算，月广告费收入应该在100万元以上，这个数字恐怕会让很多人嫉妒不已吧。

　　流量是金

　　被百度收购前，hao123在全球网站的排名中，至少在100名以内。这个按流量统计的排名，对网站的价值很有参考意义。当然也正是因为如此高的点击率，hao123才能卖这么个好价钱。很多人都在研究，hao123到底是怎么推广自己的呢？

　　有人认为，hao123的营销秘诀在于——口碑。被收购之前，hao123网站群的每个网站上都有这么句话：“如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你!” 很人性化的一句话，提醒了所有的“参观者”，和其他网友共同分享有用的站点，于是一传十十传百，网站就象“

病毒”一样迅速渗透到组织细胞中。

　　当时另一个非常有用的策略就是，凡是进入hao123主页，都会自动弹出个对话筐来，问你是否愿意把hao123设为首页。这种做法感觉有点“粗暴”，甚至带了点强奸民意的感觉，不过经常使用的人如果厌烦了，放弃抵触了，也就把它设为首页了。最重要的是，这么做的直接后果是，当时中国各地很多的网吧电脑，都把hao123设为了首页。Hao123因此迅速占领了半壁江山。

　　某业内人士透露说，hao123在刚起步的阶段其实曾经用了一个月的恶意代码，结果迅速扩大其“网络版图”。这种招数多少有点不道德，所幸hao123很快就改头换面，往纯净化的方向发展，保住了自己的“金字招牌”。

　　另外还有个不得不提的问题——服务器。对于个人网站来说，发展到一定阶段最头疼的莫过于硬件问题。通常个人网站都是从租用“虚拟主机”开始，不过一旦流量增加，网站速度减慢，这时候如果没有好的服务器以及宽带的支持，网站很快就会停步。据业内人士说，hao123在这个阶段，正好得到了“中资源”(服务器提供商)的扶持，条件就是为其宣传，在首页上增加了一个链接。双方也算是互惠互利。

　　记者点评：

　　马云前几年的时候就说过，阿里巴巴之所以发展得这么好，主要因为CEO不懂技术。这虽是一句玩笑话，却也让人联想到hao123给我们的启示。

　　虽然从页面和内容上看，hao123并没有让人们兴奋的亮点，但是它将网址分类导航的思路却仿佛有人在你找不到路时给你指明方向，在你挥汗时为你递上手帕，看似不经意，其实却是一番精心的构思。

　　在网络的世界里，你必须有足够的想象力，抓住任何一个“人无我有”的缝隙——这是制胜的第一步。另一个必须明白的问题是，互联网本身只是工具，而不是业务的核心，功夫其实还在“网”外。

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