上海团购网：低价聚人气换财气

　　网络创业致富模式4

　　创立时间：2005年初

　　网站特色：瞄准以建材家居为主打的网上团购，因为减少销售中间环节而实现低价，最高优惠幅度可比零售价格便宜约50%。

　　收入来源：吸纳供应商提供的网络广告，与建材大卖场联手开展团购活动

　　风险投资：目前有四家风险投资商有意向收购，意向金额在800万元左右

　　文/本刊记者 胡笑蓉 冯庆汇

　　有一种销售渠道，让消费者从弱势变成强势；有一种购物方式，让经销商不得不让步。团购，不知不觉中已经成为了热门的消费形式。

　　可以参与团购的产品或者行业具有以下特征，一般多为大件，单价较高，或者单人购买消费量较大，同时需要较强的专业知识。在这样的前提下，掌握市场行情并对产品特性作有专门深入细致调查了解的专业团购网站，便在市场大背景下商机乍现。邓华金就是其中一个在第二波网络创业浪潮中看好团购的一个。

　　在嗅到网上团购的商机之后，做建材出身的邓华金在2005年初成立上海团购网(www.shtuangou.com)，瞄准以建材家居为主打的网上团购。仅仅经历一年多时间的运行，上海团购网已在所有团购网中以特点鲜明突出重围，不仅在团购模式上有所创新，在活动参与人数上更是频频出现新高。

　　如此成绩吸引了数家风险投资的关注。“前几天，我们带着律师飞赴北京，在跟一个VC谈融资的事。”刚做完三场团购活动的上海团购网总经理邓华金说道。

　　低价吸引超强人气

　　上海团购网在今年2月份举行的建材团购活动上，涂料、开关、地板、水管四大类供应商分别获得共超过100个订单，一家地板供应商获得了100多万元的订单。而这样的活动上海团购网每个月都至少有一到两个。

　　4月份在与苏宁合作的家电团购节上，活动前光报名人数就突破了1500人，销售额超过了1000万。这样数量的活动报名人数还在以每月10%～20%的幅度增长。而在与金盛和好美家等家居超市合作的团购活动中，这些市场的销售额是平时的七倍。对单一参与品牌而言，以橱柜为例，在团购活动现场，一个下午能卖出100套左右，而这样的数量是其他品牌在其专卖店一个月都很难实现的。

　　据邓华金介绍，上海的建材团购业务才刚刚开始，上海团购网今年的团购量预期为1.4亿元，而去年全年的团购量为6000多万元。

　　网上团购之所以聚集了如此高的人气，与其创造的低价不无关系。由于网上团购没有销售的中间环节，建材供应商的销售成本也降低了许多。而且，参与团购获得的订单，供应商可直接拿到全额现金，可是给卖场或工程供货，供应商只能分期拿到货款，致使更多建材供应商会参与到网上建材团购。

　　邓华金解释说，进入零售市场的商品成本价较高，往往存在厂家、销售总代理、二级甚至三级代理商，每一环节都会抽取一定的利润，造成了成本的抬高，使得最终摆上货架的商品价格存在很大的“泡沫”。而团购则只需要买家和厂家或总代理直接对谈，减少了中间环节，商品价格自然比较真实，最高优惠幅度可比零售价格便宜约50%。邓华金表示，网上团购的生命力就在于价格的浮动空间更大。

　　为品牌放弃中间利益

　　外界包括参与团购的消费者，经常会问邓华金这样一个问题，在活动销售额不断攀升的情况下，作为活动组织者的上海团购网会不会从中获取收益提成？

　　对此，邓金华如是告诉记者：“上海团购网并不向网友及供应商收费，因为网友一旦知道他们所获得的最终成交价格并非是他们可以实现的最低价格，那么为这部分利益上海团购网势必会牺牲更具价值的品牌效益和人气。”

　　据介绍，目前上海团购网盈利点就是通过供应商向网站提供广告。在尝试联手建材大卖场，开展团购活动之后，由于卖场在团购活动中尝到了开展团购的甜头，成为了上海团购网广告投放的大客户。

　　邓华金说，上海团购网的最终目标是做成一个生活类网站，靠人气获得广告。他认为，要想网站发展快一点，或者做一些长远考虑，还是离不开融资。而为品牌放弃中间利益的做法在某种程度上就是在为融资做准备。“据邓华金透露，现在正有四家风险投资在与他接洽之中，意向金额在800万人民币左右。”

　　记者点评：

　　把团购和网络捆绑的想法，确实很有亮点。团购本来靠的就是人气，而网络在网聚人气上又正好具有优势。对合作商家而言，团购拓展了他们的销售渠道，对参与者而言，参加团购可以减少支出，这种双赢的局面是网站继续发展的前提。尽管团购网还处于起步阶段，也未能向我们展示辉煌的经历，不过这类市场新思维，也足以给我们一些启发。

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