ESTAR唱吧引发娱乐新消费

　　作者：高素英 来源：中国经营报

　　不用进录音棚，不用花大价钱，拿起话筒，面对摄像头，从20000首流行歌曲中随意选择一首，再从5000种电脑背景中选出一种，和KTV唱歌一样，个人风采已经被录制成了一首简单的MTV，而且还可以将自己的MTV直接传到网络上。

　　这是一种全新的行业：能将歌声图像传到网络上的袖珍KTV——“唱吧”，正在风靡各大城市，深受年轻人的追捧，而由此所带来的市场机会也自然受到投资者的关注。

　　市场现状：

　　据《全球娱乐及媒体行业前瞻：2005-2009》年度报告显示：全球娱乐业遇到自2000年以来最强劲的增长，中国娱乐消费复合年均增长率25.2%，为全球最高。而宽带互联网及无线通讯技术掀起新的消费潮流，其收入占全球娱乐及媒体业消费额总值中一个重要的部分。据CNNIC主持的第17次中国互联网络统计报告显示，截至2005年12月31日中国网民已达1.11亿人，而在网民结构中，30岁以下网民比例高达网民总数的71%。

　　正是基于上述原因，天津通广集团益之达科技有限公司整合网络与娱乐两大产业，引进韩国先进的流媒体技术，研制开发出流媒体娱乐终端机(简称Estar唱吧)，它是集演唱、MTV刻录、视频网络上传等功能于一身，将MTV带入了互联网空间，真正使明星平民化成为现实。

　　项目分析：

　　据了解，除Estar唱吧外，中国市场尚未有任何一种兼备MTV录制与网络传输功能的影音娱乐设备，新兴行业前景看好。Estar唱吧主要消费者集中于15岁以上至30岁年龄阶段。

　　Estar唱吧有关负责人介绍，Estar唱吧主要有N-TING(开放式)和BOOTH(封闭式)两种机型。其中，“开放式”Estar唱吧具有开放的表演空间、实现娱乐、视频和沟通等服务。而“封闭式”Estar唱吧采用室内设计，主要应用于商场、KTV、购物广场、学校、企事业工会组织等。封闭式的设计隔音效果好，不仅可以减少对外界的干扰，使个人演唱水平充分发挥展示，消费者可以人机互动，在设备间内进行演唱，精彩表演的动态影像还能上传互联网，并制成MTV光盘，永久保存。

　　合作机会：

　　该行业投资小、入行门槛低，房式4万元，开放式3.8万元，房式唱吧尺寸为1930×1300×2210毫米，占地约3平方米，经营条件只需220V电源和一根普通网线(如ADSL)就可以开店。利润多、资金回收期短，平均5个月即能收回投资。

　　据了解，对于省级代理商要求，一次进货5台以上，年进货不低于30台；而对于市级代理商一次进货2台以上，年进货不低于6台，零售商从厂家直接进货数量不少于1台。代理商享受指定区域内独家代理销售权及相应价格优惠，首台商品公司提供免费安装及培训，购机即可经营。网络服务费，首年免费，第二年开始每年每台1500元。

　　风险提示：

　　对于进入该行业的风险，有关业内人士表示，首先是管理风险。因此，经营者要做好防范工作，防止营业员滥用唱吧电脑。其次是经营风险，由于Estar唱吧是一种新型产品，经营效果取决于经营者的经营能力和宣传能力。解决建议是经营态度积极的唱吧经营者能够获得更好的利润。

　　最重要的是注意选址风险，选址直接决定着唱吧的经营效果，一个好地址会使经营事半功倍。由于Estar唱吧的主要消费者定位为15~30岁的年轻人群。因此，选址应当考虑年轻人相对集中的地点，商圈、学校附近等地比较适宜。在Estar唱吧消费一般至少停留20分钟，因此，选址应当考虑消费者有充裕时间和心情停留的地点，购物、休闲等场所通常比较适宜。

　　此外，周边经营者的经营项目和景气程度对唱吧经营影响重大，因此，选址应当考虑周边是否具有同样以年轻人为市场定位的经营者，这样有利于借助其他经营者来吸引客源。比如：

麦当劳、肯德鸡、服饰专卖店、游戏城，卡拉OK厅等大店面，或者大头贴、饰品、文具、小礼品、美甲、动漫等小经营者。