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杨羚强 每日经济新闻[2006-04-24]
“策划顾问工作”对房地产项目的成功至关重要，目前也是多数代理公司为开发商提供的业务范围之一。但事实是，由于策划顾问的利润远远少于销售和媒体推广的利润，很多代理公司是将其作为签下一个项目的销售代理、企划媒体的铺垫，有时甚至免费提供。
如此一来，很难保证其专业性及客观性，因为项目时间紧迫，团队精力分散；另外，一些代理公司为了获取代理权，刻意抬高楼盘实际能卖到的市场价格，待项目接下，一旦市场反应冷淡，重新调整策略为时已晚。
曾在沪上几家大房产代理公司供职的杨敏认为，专业从事策划顾问服务，不涉及代理销售的利益，站在相对客观的立场上给发展商建议，这个市场未来会很有前景。去年底，她离开大公司，成为SOHO一族。
在杨敏眼里，作为智力密集型的房产策划业，是个低投入高产出的行业，但对项目的影响可能是巨大的，而且利润率比较高。
不过，眼下杨敏接到的策划业务不多，4个月里只做了四笔，获得几万元的净利润。她认为主要原因是，对目前不少发展商来说，请策划公司的目的就是为了卖房子的利润可以最大化，并不太关心其提供的策划顾问究竟是不是最有效并适合该项目的。事实上，如今一些粗制滥造的策划顾问，对降低项目预期收益的后果还未明显暴露。目前杨敏以个人工作室的方式招揽生意，她以上海为“根据地”，业务分布在长三角各地。下半年她打算注册一家策划公司，走更专业化的路线，做更多她擅长的商业地产项目方面的策划顾问服务。
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