|
深圳的客户将率先体验到此项服务
【本报讯】(记者 徐强) 作为国际上主流的银行、保险合作模式，IC模式昨天被中国建设银行和平安人寿保险公司首先引入中国。昨日，双方就这一合作模式在深圳签署合作协议，深圳的客户将率先体验到这一先进服务模式带来的便利。
IC是“个人家庭财务安全顾问”的英文缩写，也是国际先进的银保合作模式。从昨天开始，平安首批专业的IC经理将陆续进驻建行深圳分行的各网点，由建行负责向平安IC经理提供工作场地并推荐符合一定标准的客户，IC经理通过专业的保险需求分析后向客户销售适合的寿险产品。建行网点负责人和销售人员协助负责IC的日常管理，并参与其绩效评估，同时需接受IC的相关培训。
据介绍，IC项目并非基于产品销售的角度，而是基于对家庭现有资产(包括固定资产、流动资产、社保、商业保险、家庭收支状况、未来收入)和财务诊断基础上，由IC经理对家庭资产制订一个科学、合理的理财计划，并设计完善的风险管理方案，以有效地规避各种风险，保证家庭资产的安全、保值和稳定增值。
在IC合作模式中，银行保险将不再拘泥于简单的代理销售，而是转向为客户提供包括保单检视、保险知识咨询、保险需求分析在内的一整套专业服务，产品从单一的投资分红型产品扩大为所有保障型产品，实现了保险产品保障功能的回归。
据平安人寿公司有关负责人介绍，建行、平安携手在国内首次引入IC项目，这在中国的银保发展史上，具有里程碑的意义，意味着我国的银保合作从此掀开了崭新的一页，能最大限度满足客户个人理财多元化、一站式金融服务的需求。
| 
