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将最脏的地方变成最环保的地方

http://finance.sina.com.cn 2006年01月02日 17:19 中国经营报

　　作者：赵正 来源：中国经营报

　　2003年春夏之交的“非典”改变了很多人的生活，人们开始注重自身的卫生习惯，饮食更注重安全和营养，爱护环境的意识也在提高。由此，“非典”带来了很多意外的商机。2003年，一种全新的垃圾处理设备——旋转式垃圾处理中转站(旋转式垃圾压缩存储机)从台湾引进内地。两年过去了，这种功能独特的垃圾处理设备已经逐渐出现在医院、高校和居
民小区中。而旋转式垃圾处理中转站的出现，从某种意义上扭转了人们对垃圾处理设备旧有的印象。

　　项目分析

　　目前国内的垃圾主要分为生活垃圾、医疗垃圾和建筑垃圾三大类，其中生活垃圾的量最大，主要来自于人员大量集中的单位。即使是在北京规模比较大的居民小区，生活垃圾的处理也多是先储存在小区的垃圾楼中，最后再集中运送到垃圾综合处理中心。传统的垃圾楼往往不能密闭及除臭，容易造成周边环境的二次污染，给周边居民带来健康隐患。

　　旋转式垃圾处理中转站并不是简单意义上的垃圾存储设备，它集除臭、压缩、密闭和存储四大功能于一体。首先，具有除臭功能，垃圾一进入就喷射二氧化氯，迅速消除垃圾臭味；其次，具有强大的压缩功能，压缩比达31，由于大大压缩存储空间，还可以节省车辆运输费用；第三个特点就是密闭，采用前后门密闭的方式，还可以防火、抗腐蚀；第四个功能就是存储，垃圾经压缩后存储量大大超过传统设备，可5～7天运送一次，不必每天处理。

　　从2004年起，国家环保总局、建设部、科技部就出台了多项政策，鼓励垃圾收集采用压缩式存储和密闭式运输，明确指示提高环保科技水平。2008年

北京奥运会的举办将给众多行业带来发展的机遇，根据国际奥委会对环保的要求，在北京的1万多个小区中，奥运村及主要运动场馆周边的100多个小区都势必对垃圾处理系统进行改造，旋转式垃圾处理中转站的市场前景非常看好。

　　项目评价

　　整体而言，代理旋转式垃圾处理中转站的投资风险比较小，前期并不需要太多的启动资金，中天双屹为代理商提供全套的培训、宣传资料，后期还将提供12小时内必达的故障维修、定时巡点以及定期保养的服务。作为投资者，只需要积极地拓展自己的社会关系，与医院、学校、机关单位等机构的决策者和采购者建立良好的沟通关系和销售技巧是最主要的。��

　　风险提醒

　　在销售过程中由于采购方难以看到实际的使用效果，这在很大程度上防碍了购买决策。最好的办法是在每个城市先建立一个销售样板，通过示范方式给潜在购买者形成更直观的使用体验。

　　随着旋转式垃圾处理中转站更多的进入市场，将有可能出现一些仿冒产品，这些产品往往没有达标生产地，没有企业标准，没有售后服务，这些可能会给市场带来一些不稳定因素。

　　做旋转式垃圾处理中转站的产品代理，一般都需要具有一定的社会关系，刚进入社会缺乏社会经验的人不太适合经营这个项目。

　　投资分析

　　北京中天双屹环保科技公司率先在国内引进了旋转式垃圾处理中转站，开始在全国范围推广这种产品。目前，中天双屹已经在全国建立了10个办事处，未来还将建立20个办事处，主要就是在打造“双屹环保”(bjsyet)品牌，办事处作为中天双屹在当地的总代理拓展当地市场。

　　据北京中天双屹环保科技公司总经理哈其宏介绍，代理旋转式垃圾处理中转站的门槛并不高，前期只需要交1万元代理费，但是能否成为他们的代理还要看对方是否具有一定的社会关系，是否在水处理、消防、

房地产领域具有一定的社会资源，此外，还要看对方是否具备一定的耐力和毅力，有长期跟踪客户的能力。

　　对于投资回报，哈其宏并没有给出一个很明确的数字，只是告诉记者这个产品的投资回报率比较高，他举了一个例子，对于一般的代理商而言，一年只要卖出两台设备就足以保本。但是中天双屹对代理商也有比较明确的业绩考核指标，双方一般签订三年的销售代理合同，代理商承诺一年最少销售3台，否则将取消代理资格。而若经过业绩及代理信誉考核过关，中天双屹公司并将授权成为当地分公司(办事处)。


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